公司于2017年進入“物流裝備行業(yè)”，設(shè)計制造與銷售物流核心設(shè)備--移載伸縮叉。當(dāng)時的環(huán)境是核心部件嚴重依賴進口，進口產(chǎn)品沒有實現(xiàn)完全的本土化，這2個方面使產(chǎn)品在成本和交期方面不能滿足客戶需求。同時，長臂猿公司擁有研發(fā)設(shè)計能力及10年的制造能力，董事長劉炎擁有伸縮叉產(chǎn)品技術(shù)，深入理解力學(xué)計算知識。 于2017年，董事長劉炎與總經(jīng)理高路籌措該項目的戰(zhàn)略策劃與生產(chǎn)布置，認為長臂猿在物流行業(yè)高速發(fā)展過程中，擁有核心能力，能夠為行業(yè)提供有競爭力的產(chǎn)品價值，并且能夠給客戶多一不一樣的選擇--中國自己的品牌產(chǎn)品。從最開始也就走了一條國外產(chǎn)品替代的發(fā)展路線。 艱難的開始:在開始過程中，讓客戶認可長臂猿公司的產(chǎn)品品質(zhì)是一個非常困難的事情，長臂猿開始沒有品牌認知、沒有客戶積累、沒有案例。這個過程中長臂猿做好了:工廠規(guī)范引客戶來看工廠的品質(zhì)控制與制造能力;通過與單個客戶的深入溝通讓客戶相信并愿意給長臂猿公司機會來做試單;積極在行業(yè)內(nèi)宣傳長臂猿公司的高品質(zhì)產(chǎn)品的定位與能力介紹。 積累案例:經(jīng)過1年多的努力，長臂猿公司終于走上了小批量接單與生產(chǎn)起步階段。再通過1年多的努力，長臂猿公司積累了100多名客戶的項目案例，讓市場開始知道了長臂猿公司。 批量生產(chǎn):到2020年，長臂猿公司的產(chǎn)品已經(jīng)在很多項目現(xiàn)場上用了1-3年的時間，證明了長臂猿公司的產(chǎn)品品質(zhì)是值得信賴的。很多客戶就主動來找長臂猿公司，來公司看廠，發(fā)詢價單，技術(shù)進行對接交流，銷售對接商務(wù)，公司高層的互動等。實現(xiàn)了大規(guī)模的接單和生產(chǎn)制造過程。公司也積累了230多名客戶的項目案例。