公司于2017年進(jìn)入“物流裝備行業(yè)”，設(shè)計(jì)制造與銷(xiāo)售物流核心設(shè)備--移載伸縮叉。當(dāng)時(shí)的環(huán)境是核心部件嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，進(jìn)口產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全的本土化，這2個(gè)方面使產(chǎn)品在成本和交期方面不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。同時(shí)，長(zhǎng)臂猿公司擁有研發(fā)設(shè)計(jì)能力及10年的制造能力，董事長(zhǎng)劉炎擁有伸縮叉產(chǎn)品技術(shù)，深入理解力學(xué)計(jì)算知識(shí)。 于2017年，董事長(zhǎng)劉炎與總經(jīng)理高路籌措該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃與生產(chǎn)布置，認(rèn)為長(zhǎng)臂猿在物流行業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中，擁有核心能力，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)值，并且能夠給客戶(hù)多一不一樣的選擇--中國(guó)自己的品牌產(chǎn)品。從最開(kāi)始也就走了一條國(guó)外產(chǎn)品替代的發(fā)展路線。 艱難的開(kāi)始:在開(kāi)始過(guò)程中，讓客戶(hù)認(rèn)可長(zhǎng)臂猿公司的產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)非常困難的事情，長(zhǎng)臂猿開(kāi)始沒(méi)有品牌認(rèn)知、沒(méi)有客戶(hù)積累、沒(méi)有案例。這個(gè)過(guò)程中長(zhǎng)臂猿做好了:工廠規(guī)范引客戶(hù)來(lái)看工廠的品質(zhì)控制與制造能力;通過(guò)與單個(gè)客戶(hù)的深入溝通讓客戶(hù)相信并愿意給長(zhǎng)臂猿公司機(jī)會(huì)來(lái)做試單;積極在行業(yè)內(nèi)宣傳長(zhǎng)臂猿公司的高品質(zhì)產(chǎn)品的定位與能力介紹。 積累案例:經(jīng)過(guò)1年多的努力，長(zhǎng)臂猿公司終于走上了小批量接單與生產(chǎn)起步階段。再通過(guò)1年多的努力，長(zhǎng)臂猿公司積累了100多名客戶(hù)的項(xiàng)目案例，讓市場(chǎng)開(kāi)始知道了長(zhǎng)臂猿公司。 批量生產(chǎn):到2020年，長(zhǎng)臂猿公司的產(chǎn)品已經(jīng)在很多項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)上用了1-3年的時(shí)間，證明了長(zhǎng)臂猿公司的產(chǎn)品品質(zhì)是值得信賴(lài)的。很多客戶(hù)就主動(dòng)來(lái)找長(zhǎng)臂猿公司，來(lái)公司看廠，發(fā)詢(xún)價(jià)單，技術(shù)進(jìn)行對(duì)接交流，銷(xiāo)售對(duì)接商務(wù)，公司高層的互動(dòng)等。實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的接單和生產(chǎn)制造過(guò)程。公司也積累了230多名客戶(hù)的項(xiàng)目案例。