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職責(zé)概述

醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù)，包括制訂和實(shí)施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，建立一個(gè)業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊(duì)。對客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。對醫(yī)學(xué)信息溝通專員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，對他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。發(fā)展人才，培養(yǎng)下一代，構(gòu)筑未來。

主要工作和任務(wù)

制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計(jì)劃，推動團(tuán)隊(duì)完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。 招聘符合公司基本要求的人員（包括各種雇傭形式和編制），定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效和行為的評估，實(shí)施獎懲或激勵(lì)措施。 制定并執(zhí)行培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員合規(guī)意識的計(jì)劃，規(guī)范其工作行為，確保各項(xiàng)活動的真實(shí)性和合規(guī)性。 制定并執(zhí)行提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和技能的計(jì)劃，并對其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。 通過有計(jì)劃的隨訪，在與專員討論區(qū)域銷售及市場活動時(shí)對其進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機(jī)會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。 協(xié)調(diào)并有效地實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目及活動，合理分配和控制各項(xiàng)資源。有效管理項(xiàng)目和活動的流程，確保其真實(shí)有效地開展。 與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通，建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。 熟悉對當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開地區(qū)會議，定期與上級經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展，與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實(shí)現(xiàn)高效率的銷售運(yùn)作。 支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行新舉措，并且主動探索創(chuàng)新的機(jī)會和方法。 完成上級經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。

• 教育：
  • 大學(xué)專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
• 技能：
  • 熟練使用MS Office，英語良好。
  • 具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)知識。
  • 具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。
  • 具備較強(qiáng)的溝通，計(jì)劃，組織和問題解決能力。
  • 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識。
  • 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
  • 善于自我激勵(lì)，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
• 經(jīng)驗(yàn)：
  • 至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備符合合規(guī)要求的，優(yōu)秀的業(yè)績記錄, 具備管理潛力。
  • 有制藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
• 誠信：

• 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信，保持真實(shí)透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

• 內(nèi)部申請資格：
  • 內(nèi)部申請人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程，處分等級&時(shí)限等的要求。
  • 至少有2年以上輝瑞銷售工作經(jīng)驗(yàn)；萌芽優(yōu)先。
  • 過去兩年的銷售業(yè)績，達(dá)成率&增長率需達(dá)到或超過團(tuán)隊(duì)平均水平。

核心能力

專業(yè)合規(guī):

打造專業(yè)團(tuán)隊(duì) - 評估專員的專業(yè)知識和技能的掌握和應(yīng)用情況，利用各種方式提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和技能。

打造合規(guī)團(tuán)隊(duì) - 理解合規(guī)各項(xiàng)規(guī)定的意義和原則， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)意識，規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)行為，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)決斷:

有效規(guī)劃業(yè)務(wù) – 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)既緊密結(jié)合大區(qū)策略，又把握地區(qū)特點(diǎn)和規(guī)律。

系統(tǒng)分析市場 – 通過對區(qū)域市場，客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。

客戶融動:

優(yōu)化伙伴關(guān)系 – 深入理解并引導(dǎo)客戶需求，建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。

推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標(biāo)和重點(diǎn)，當(dāng)需要時(shí)能整合公司資源，推動內(nèi)部合作。

組織發(fā)展:

激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 – 明確團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力。

輔導(dǎo)發(fā)展他人 – 關(guān)注員工的發(fā)展， 通過輔導(dǎo)和支持來提升員工的能力。

自主執(zhí)行:

推動團(tuán)隊(duì)達(dá)成 – 準(zhǔn)確制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，通過監(jiān)督和跟進(jìn)推動團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越目標(biāo)。

勇于承擔(dān)責(zé)任 – 為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績結(jié)果負(fù)責(zé)，為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)愿意承擔(dān)起額外責(zé)任。

自我發(fā)展:

自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足，制定并執(zhí)行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)，主動尋找并利用提升自身能力的機(jī)會和資源。

創(chuàng)新變革：

積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)積極面對各種變化，積極探索工作中的創(chuàng)新機(jī)會。

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