雇員點評標簽
職位描述
大客戶銷售TOB/TOG
崗位職責：
1、結合公司的營銷方針和政策，面向ToB行業(yè)領域的大客戶推薦軟硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案（如公寓系統(tǒng)方案、全品類家電產(chǎn)品解決方案等），承擔所轄區(qū)域內(nèi)智能家居業(yè)務部渠道銷售任務；
2、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及行動計劃，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立客戶關系和資源，并做好客情關系的管理與維護；
3、負責地產(chǎn)集團、公寓集團、政府人才公寓/公租房等行業(yè)大客戶的供應商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行；
4、充分做好市場調(diào)研，掌握所轄區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的銷售應對方案；
5、負責公寓地產(chǎn)行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進項目的實施與維護。
2、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及行動計劃，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立客戶關系和資源，并做好客情關系的管理與維護；
3、負責地產(chǎn)集團、公寓集團、政府人才公寓/公租房等行業(yè)大客戶的供應商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行；
4、充分做好市場調(diào)研，掌握所轄區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的銷售應對方案；
5、負責公寓地產(chǎn)行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進項目的實施與維護。
任職要求：
1、本科及以上學歷；
2、應變能力佳，熟悉公寓、地產(chǎn)、政府、銀行等行業(yè)市場，有大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
2、應變能力佳，熟悉公寓、地產(chǎn)、政府、銀行等行業(yè)市場，有大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；
3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
工作地點
TCL科學園國際E城西區(qū)D4棟
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職位發(fā)布者
TCLHR/HR
TCL科技集團股份有限公司
TCL創(chuàng)立于 1981年，致力于成為智能產(chǎn)品制造和互聯(lián)網(wǎng)服務的全球領先企業(yè)。目前產(chǎn)品包括電視、手機、冰箱、洗衣機、空調(diào)、智能健康電器業(yè)務。TCL始終堅持創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的引擎，截止 2018年春，TCL累計專利申請數(shù) 46976件，全國排名第 4。目前，TCL在全球共有 7.5萬多名員工，26個研發(fā)機構，10余家聯(lián)合實驗室、22個制造加工基地，在 80多個國家和地區(qū)設有銷售機構，業(yè)務遍及全球 160多個國家和地區(qū)。 TCL，一個放眼全球的企業(yè)作為最早開始國際化探索的中國企業(yè)之一，全球業(yè)務遍及 160多個國家和地區(qū)，智能 TV出貨連續(xù)多年中國第一、2018年躍居全球第二。建立了全球 26個研發(fā)機構、10余家聯(lián)合實驗室、22個制造加工基地，構建了全球的業(yè)務架構能力、供應能力和服務體系。堅持變革創(chuàng)新，通過智能單品、智能家居業(yè)務、智慧社區(qū)平臺打造智慧生態(tài)系統(tǒng)。積極開拓智能 AV、商用顯示等多元業(yè)務，致力成為國際化電子產(chǎn)業(yè)集團。堅持 AI領域持續(xù)突破，智能制造再創(chuàng)佳績，向世界展示大國品牌。 TCL，一個人才驅動的企業(yè)堅持人才驅動戰(zhàn)略，面對轉型升級，尋找具備創(chuàng)業(yè)精神、值得信賴、有能力、交付結果、共享收益的 TCL合伙人。國際化的施展平臺、體系化的鷹系成長路徑、極具競爭力的薪酬福利、輕松愉悅的工作氛圍為你助燃青春、助力職場。
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