職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜
負責所屬區(qū)域及品類/渠道的銷售，通過經(jīng)銷商管理/合作或渠道管理/合作，并不斷發(fā)掘市場機會，確保產(chǎn)品策略信息到達終端用戶，實現(xiàn)年度銷售目標。
主要工作職責：
1. 品類/渠道銷售目標達成：
達成公司制定的品類/渠道銷售目標,包括銷量和市場份額目標，及與其相關的銷售KPI。
2. 客戶溝通及管理：
高效并正確的與經(jīng)銷商客戶做好日常溝通及談判，確保積極推進與客戶的合作，以達成銷售目標，并確保及時回款。
貼近客戶，積極傾聽并了解客戶需求，以做出快速業(yè)務相應。
3. 產(chǎn)品營銷推廣：
負責公司整體營銷促銷方案及客戶端發(fā)起的促銷活動的組織及執(zhí)行，并達成活動目標。
負責從銷路角度規(guī)劃售出及店面活動等計劃，并執(zhí)行各項產(chǎn)品推廣活動。
4. 零售終端管理&開發(fā)和維護客戶：
零售門店及促銷員日常工作管理及安排，確保門店日常有序運營并達成零售售出目標；培訓并維護促銷員的銷售語言，以確保終端零售的售前售后服務。
做好與零售機構的客情維護，形成良好合作關系，與合作伙伴一起訪問并了解所在地區(qū)或行業(yè)的長期需求。
探索責任地區(qū)或行業(yè)的新客戶，包括新任務的陌拜活動。
5. 供應鏈管理：
與各品類相關部門緊密協(xié)作，確保負責經(jīng)銷商客戶的品類正常庫存及相應供應鏈流程正常運作，以達成銷售目標。
6. 數(shù)據(jù)管理：
有效地對顧客，市場，競爭數(shù)據(jù)進行收集和分析，并依其制定應對計劃。
主要任職能力要求：
1. 本科或以上學歷，專業(yè)不限
2. 2年及以上銷售相關經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦歡迎，有在多元文化的企業(yè)工作的經(jīng)驗優(yōu)先
3. 具有強大的銷售意念和自我激勵精神，具有較強的成交意識。
4. 具有較強的溝通表達能力和出色的談判能力。
5. 具有較強的邏輯思維和良好的自驅(qū)力，對數(shù)字敏感。
6. 具有良好的學習能力，良好的團隊合作精神。
7. 具有良好的抗壓能力。
8. 具有熟練的數(shù)據(jù)分析能力。
9. 良好的中英文聽說讀寫能力。
10. 能夠接受相對頻繁的差旅。
主要工作職責：
1. 品類/渠道銷售目標達成：
達成公司制定的品類/渠道銷售目標,包括銷量和市場份額目標，及與其相關的銷售KPI。
2. 客戶溝通及管理：
高效并正確的與經(jīng)銷商客戶做好日常溝通及談判，確保積極推進與客戶的合作，以達成銷售目標，并確保及時回款。
貼近客戶，積極傾聽并了解客戶需求，以做出快速業(yè)務相應。
3. 產(chǎn)品營銷推廣：
負責公司整體營銷促銷方案及客戶端發(fā)起的促銷活動的組織及執(zhí)行，并達成活動目標。
負責從銷路角度規(guī)劃售出及店面活動等計劃，并執(zhí)行各項產(chǎn)品推廣活動。
4. 零售終端管理&開發(fā)和維護客戶：
零售門店及促銷員日常工作管理及安排，確保門店日常有序運營并達成零售售出目標；培訓并維護促銷員的銷售語言，以確保終端零售的售前售后服務。
做好與零售機構的客情維護，形成良好合作關系，與合作伙伴一起訪問并了解所在地區(qū)或行業(yè)的長期需求。
探索責任地區(qū)或行業(yè)的新客戶，包括新任務的陌拜活動。
5. 供應鏈管理：
與各品類相關部門緊密協(xié)作，確保負責經(jīng)銷商客戶的品類正常庫存及相應供應鏈流程正常運作，以達成銷售目標。
6. 數(shù)據(jù)管理：
有效地對顧客，市場，競爭數(shù)據(jù)進行收集和分析，并依其制定應對計劃。
主要任職能力要求：
1. 本科或以上學歷，專業(yè)不限
2. 2年及以上銷售相關經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦歡迎，有在多元文化的企業(yè)工作的經(jīng)驗優(yōu)先
3. 具有強大的銷售意念和自我激勵精神，具有較強的成交意識。
4. 具有較強的溝通表達能力和出色的談判能力。
5. 具有較強的邏輯思維和良好的自驅(qū)力，對數(shù)字敏感。
6. 具有良好的學習能力，良好的團隊合作精神。
7. 具有良好的抗壓能力。
8. 具有熟練的數(shù)據(jù)分析能力。
9. 良好的中英文聽說讀寫能力。
10. 能夠接受相對頻繁的差旅。
工作地點
立信廣場湖濱南路90號1011室
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職位發(fā)布者
嚴女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
索尼公司索尼集團一直致力于通過多元化和不同觀點去創(chuàng)造更好的企業(yè)價值，踐行更佳的社會責任。我們努力維護一個遠離歧視與騷擾的、安全、健康并能充分發(fā)揮個人潛力的工作環(huán)境。索尼尊重并培育包容性和人才多元化，提供平等工作機會，不因民族、國籍、宗教、殘障、性別、年齡等因素而差別對待。索尼公司是一家建立在堅實科技基礎上的創(chuàng)意娛樂公司。索尼業(yè)務跨越游戲、網(wǎng)絡服務、音樂、影視、電子、半導體及金融服務等領域，其企業(yè)宗旨是用創(chuàng)意和科技的力量感動世界。公司在截止到2020年3月31日結束的2019財年，合并銷售額達760億美元。在公司發(fā)展的70多年時間里，作為一家具有高度責任感的全球化企業(yè)，索尼一直致力于以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務，幫助人們實現(xiàn)享受更高品質(zhì)娛樂生活的夢想。目前，索尼公司在全球140多個國家和地區(qū)建立了分/子公司和工廠；集團70%的銷售來自于日本以外的其他市場；數(shù)以億計的索尼用戶遍布世界各地。以“全球本土化”的運營策略為目標，索尼于1996年10月在北京設立了統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)在華業(yè)務活動的全資子公司——索尼（中國）有限公司，旨在從事中國國內(nèi)電子信息行業(yè)的投資，產(chǎn)品市場推廣，顧客售后服務聯(lián)絡，并針對索尼在中國的各所屬企業(yè)進行宏觀管理及廣泛的業(yè)務支持。近年來，索尼集團把高速發(fā)展的中國市場作為未來發(fā)展的重中之重。索尼（中國）有限公司將充分利用集團總部的資源優(yōu)勢，在中國強力打造適合本土發(fā)展需要的集商品計劃、設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體的綜合性運營平臺，為中國的消費者帶來更多具有高附加值的產(chǎn)品和服務。“植根中國、長遠發(fā)展”是索尼公司對中國的長久承諾和在華業(yè)務拓展的宗旨。在中國發(fā)展各項業(yè)務的同時，索尼還積極投身教育、文化、體育、藝術、環(huán)保等社會公益領域。幾年來，索尼公司已經(jīng)向中國的公益事業(yè)投入了數(shù)億美元，贏得了中國教育界、科技界和文化界等社會各界的好評。秉承以技術貢獻社會的發(fā)展理念，索尼將繼續(xù)為成為優(yōu)秀的企業(yè)公民而不懈努力，為促進中國社會和經(jīng)濟的發(fā)展做出自己長久的貢獻。索尼官網(wǎng)：www.sony.com.cn索尼官方微信：@索尼中國@索尼人才薈
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