雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
汽車涂料奇瑞
工作內(nèi)容：
一、實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)
1、通過(guò)試漆及報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造有利的銷售機(jī)會(huì)，獲取市場(chǎng)份額及利潤(rùn)；
2、確定報(bào)價(jià)并完成商務(wù)合同，及時(shí)跟蹤完成雙方合同的簽署；
3、確保個(gè)人銷售訂單的執(zhí)行率，做好跟蹤與協(xié)調(diào)，確保出貨正常；
4、及時(shí)準(zhǔn)確地提出客戶所需小樣、樣板、配方、新品、樣品申請(qǐng)、投訴報(bào)告、退換貨申請(qǐng)、產(chǎn)品更名、印章及特價(jià)申請(qǐng)、發(fā)票更改、付款等需求并跟蹤落實(shí)
二、維護(hù)現(xiàn)有客戶，積極開(kāi)拓新客戶
1、通過(guò)各種渠道收集目標(biāo)客戶的信息，以便了解客戶組織架構(gòu)；
2、結(jié)合公司現(xiàn)狀與客戶需求,制定合理的客戶推進(jìn)計(jì)劃并跟蹤落實(shí)；
3、定期拜訪，了解客戶訂單情況，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，準(zhǔn)確安排備貨，密切關(guān)注涂料使用狀況，避免涂料異常導(dǎo)致客戶索賠；
4、及時(shí)了解客戶新項(xiàng)目信息并跟進(jìn)，制定相關(guān)措施；
5、通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售策略及人員變動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系建立，制定比對(duì)手更完善的銷售策略；
6、通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推進(jìn)，及時(shí)反饋給公司進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)；
7、安排技術(shù)交流/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，向目標(biāo)客戶推薦本公司產(chǎn)品，使客戶更加了解我們；"
三、做好價(jià)格管理、庫(kù)存控制和及時(shí)回款
1、通過(guò)對(duì)客戶的積極拜訪,了解客戶現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存狀況；
2、通過(guò)與客戶的溝通了解客戶訂單狀況，安排合理的備貨，做好庫(kù)存管理工作;
3、確定客戶的合理帳期及額度，確保在帳期內(nèi)收回欠款，及時(shí)催收應(yīng)收款，確保后續(xù)回款正常，達(dá)成回款及時(shí)率。
1、通過(guò)試漆及報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造有利的銷售機(jī)會(huì)，獲取市場(chǎng)份額及利潤(rùn)；
2、確定報(bào)價(jià)并完成商務(wù)合同，及時(shí)跟蹤完成雙方合同的簽署；
3、確保個(gè)人銷售訂單的執(zhí)行率，做好跟蹤與協(xié)調(diào)，確保出貨正常；
4、及時(shí)準(zhǔn)確地提出客戶所需小樣、樣板、配方、新品、樣品申請(qǐng)、投訴報(bào)告、退換貨申請(qǐng)、產(chǎn)品更名、印章及特價(jià)申請(qǐng)、發(fā)票更改、付款等需求并跟蹤落實(shí)
二、維護(hù)現(xiàn)有客戶，積極開(kāi)拓新客戶
1、通過(guò)各種渠道收集目標(biāo)客戶的信息，以便了解客戶組織架構(gòu)；
2、結(jié)合公司現(xiàn)狀與客戶需求,制定合理的客戶推進(jìn)計(jì)劃并跟蹤落實(shí)；
3、定期拜訪，了解客戶訂單情況，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，準(zhǔn)確安排備貨，密切關(guān)注涂料使用狀況，避免涂料異常導(dǎo)致客戶索賠；
4、及時(shí)了解客戶新項(xiàng)目信息并跟進(jìn)，制定相關(guān)措施；
5、通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售策略及人員變動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系建立，制定比對(duì)手更完善的銷售策略；
6、通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推進(jìn)，及時(shí)反饋給公司進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)；
7、安排技術(shù)交流/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，向目標(biāo)客戶推薦本公司產(chǎn)品，使客戶更加了解我們；"
三、做好價(jià)格管理、庫(kù)存控制和及時(shí)回款
1、通過(guò)對(duì)客戶的積極拜訪,了解客戶現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存狀況；
2、通過(guò)與客戶的溝通了解客戶訂單狀況，安排合理的備貨，做好庫(kù)存管理工作;
3、確定客戶的合理帳期及額度，確保在帳期內(nèi)收回欠款，及時(shí)催收應(yīng)收款，確保后續(xù)回款正常，達(dá)成回款及時(shí)率。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，化工或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2.五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，必須有汽車涂料或汽車零部件、汽車噴涂設(shè)備、汽車塑料粒子等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉汽車涂料客戶工作流程與人脈，了解汽車涂料和相關(guān)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和檢驗(yàn)流程；
4.熟練使用計(jì)算機(jī)等辦公工具；
5.具備相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)的商務(wù)、法務(wù)知識(shí)；
6.了解IATF16949、ISO45001、ISO14001標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)的要求并實(shí)施；
7.較強(qiáng)的溝通、計(jì)劃、組織及執(zhí)行能力。
1.本科及以上學(xué)歷，化工或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2.五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，必須有汽車涂料或汽車零部件、汽車噴涂設(shè)備、汽車塑料粒子等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.熟悉汽車涂料客戶工作流程與人脈，了解汽車涂料和相關(guān)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和檢驗(yàn)流程；
4.熟練使用計(jì)算機(jī)等辦公工具；
5.具備相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)的商務(wù)、法務(wù)知識(shí)；
6.了解IATF16949、ISO45001、ISO14001標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)的要求并實(shí)施；
7.較強(qiáng)的溝通、計(jì)劃、組織及執(zhí)行能力。
工作地點(diǎn)
蕪湖站
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立邦投資有限公司
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畢晨虹/人事經(jīng)理
立即溝通
立邦投資有限公司
立邦中國(guó)隸屬于新加坡立時(shí)集團(tuán)。立邦涂料1992年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，逐步發(fā)展成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌和消費(fèi)者心目中環(huán)保、色彩的代名詞，上海世博會(huì)場(chǎng)館、奧運(yùn)會(huì)重點(diǎn)場(chǎng)館、廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館、中央電視臺(tái)新臺(tái)址等，他們的表面無(wú)不在立邦涂料的保護(hù)下熠熠生輝。我們致力于成為涂料行業(yè)的全方位服務(wù)商，讓中國(guó)消費(fèi)者和客戶在涂料功能、涂刷效果和環(huán)保、服務(wù)等方面有更大選擇，從而提供以消費(fèi)者和客戶為核心的服務(wù)，最大程度滿足社會(huì)和市場(chǎng)的需求。在“立邦，為你刷新生活”的品牌理念指引下，立邦不只是繼續(xù)專注于產(chǎn)品與色彩研發(fā)，更立足于向消費(fèi)者提供效果更好、更環(huán)保、更高效、更輕松的涂裝體系與刷新服務(wù)，為千萬(wàn)家庭刷新美好的生活！2014年，立邦聯(lián)合東方衛(wèi)視一起打造了著名家裝類真人秀節(jié)目《夢(mèng)想改造家》，為戶主打造夢(mèng)想中完美溫馨的“家”，點(diǎn)燃刷新美好生活的夢(mèng)想。在業(yè)界不僅創(chuàng)造了全新的營(yíng)銷模式，更獲得了消費(fèi)者極好的口碑，推動(dòng)“為愛(ài)刷新”，履行“立邦為你刷新生活”的品牌理念。同時(shí)，立邦以"永續(xù)大地精‘彩’"(ECO+COLOR)作為立邦企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最高指導(dǎo)原則，通過(guò)1+3計(jì)劃、員工關(guān)懷、綠色行動(dòng)、為愛(ài)上色、社區(qū)關(guān)懷等五大責(zé)任項(xiàng)目，使立邦從自身經(jīng)濟(jì)活動(dòng)層面，對(duì)自然環(huán)境直接起到保護(hù)、減損的環(huán)保層面以及對(duì)社會(huì)中需要照顧的群體給予支持的關(guān)懷層面，一步一步地實(shí)現(xiàn)身為企業(yè)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)綠色生活的最終承諾。
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