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1、 負(fù)責(zé)央國企客戶銷售策略制定與實(shí)施，針對央國企客戶的銷售及產(chǎn)品推廣；

2、 深度挖掘行業(yè)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品矩陣，打磨行業(yè)解決方案，結(jié)合不同單位實(shí)際情況輸出針對性解決方案，并形成公司的行業(yè)品牌與優(yōu)勢；

3、 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù)，分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系；

4、 確立目標(biāo)市場和潛在客戶，建立和維護(hù)客戶關(guān)系、渠道關(guān)系、生態(tài)關(guān)系等；

5、 負(fù)責(zé)重大銷售項(xiàng)目投標(biāo)過程，提升公司產(chǎn)品市場份額；

6、 對友商競品進(jìn)行分析，對友商的布局戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行深入打探，輸出相應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)措施；

7、 及時(shí)收集、分析相應(yīng)的行業(yè)政策與資源，并向公司管理層提供決策依據(jù)。

任職要求：

1、 本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上央國企行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有簽過500萬以上大項(xiàng)目解決方案經(jīng)驗(yàn)，在IT廠商央國企部門、央國企行業(yè)系統(tǒng)集成商、央國企業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)商有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有明確且較好的銷售業(yè)績；

2、 熟悉大數(shù)據(jù)或AI、云計(jì)算、信創(chuàng)、應(yīng)用系統(tǒng)、系統(tǒng)集成等軟硬件相關(guān)專業(yè)知識，對央企數(shù)智化、IT解決方案、咨詢等業(yè)務(wù)發(fā)展有一定理解和判斷，具備一定的業(yè)務(wù)資源；

3、 有較強(qiáng)的市場開拓能力，公關(guān)協(xié)調(diào)能力，獨(dú)立市場策劃能力和運(yùn)作能力,有較強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力，溝通能力，語言表達(dá)能力；

4、 較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，良好的責(zé)任心，成熟的心理素質(zhì)，為人正直、良好的職業(yè)道德；

5、 熟悉央國企采購的招投標(biāo)流程，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并能熟練審核投標(biāo)文件；

6、 在央國企行業(yè)的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)或總部有客戶資源和良好的人脈關(guān)系，優(yōu)先考慮。