職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜
荷蘭威科集團(tuán)在全球福布斯排名1132名，F(xiàn)orbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領(lǐng)域扎實(shí)穩(wěn)健，全球?qū)I(yè)服務(wù)領(lǐng)域排名前三，六險(xiǎn)一金，全額基數(shù)繳納，公積金12% 雙休，外加12-15天額外帶薪年假，14天病假，試用期不打折
崗位職責(zé)：
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定Key Account銷售策略及計(jì)劃開拓新業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)增銷，完成銷售指標(biāo)，以幫助推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長，完成銷售指標(biāo)；
管理團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)、進(jìn)度、報(bào)告，以保障既定的銷售計(jì)劃的執(zhí)行；
招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提高銷售技能與表現(xiàn)，以幫助團(tuán)隊(duì)提升、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；
促進(jìn)公司戰(zhàn)略的傳播和理解，向下屬準(zhǔn)確得傳遞公司信息；
為了能夠提高管理效率，向管理層提交團(tuán)隊(duì)的銷售漏斗報(bào)告及準(zhǔn)確的銷售預(yù)測；
為了提高和各部門的交流和理解，解決客戶問題及提高運(yùn)行效率，保持和相關(guān)部門良好的溝通和交流；
保持對(duì)市場及競爭的敏感度，積極拜訪客戶及保持和客戶良好的溝通，并將市場、競爭等信息傳遞給管理層級(jí)相關(guān)部門
贏得重要客戶和項(xiàng)目，對(duì)完成年度指標(biāo)做貢獻(xiàn)。
入職要求：
本科以上學(xué)歷
至少三年以上saas軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 及至少5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績
出色的領(lǐng)導(dǎo)能力與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)能力以驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售任務(wù)
教練技巧，善于指導(dǎo)銷售提高技能
有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
有和客戶高層直接對(duì)話的能力和建立關(guān)系的能力
以客戶為中心，優(yōu)秀的溝通能力
善于計(jì)劃、客戶管理、區(qū)域管理與銷售預(yù)測管理
敏銳的商業(yè)嗅覺，在團(tuán)隊(duì)需要幫助的時(shí)候提供及時(shí)支持
出色的談判技巧
善于與公司管理層、其他部門溝通交流，以確保支持
較強(qiáng)的自我主動(dòng)工作能力
誠實(shí)守信、品性端正、勤奮努力、自我激勵(lì)；
普通話標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的英語聽說讀寫能力
崗位職責(zé)：
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定Key Account銷售策略及計(jì)劃開拓新業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)增銷，完成銷售指標(biāo)，以幫助推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長，完成銷售指標(biāo)；
管理團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng)、進(jìn)度、報(bào)告，以保障既定的銷售計(jì)劃的執(zhí)行；
招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提高銷售技能與表現(xiàn)，以幫助團(tuán)隊(duì)提升、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；
促進(jìn)公司戰(zhàn)略的傳播和理解，向下屬準(zhǔn)確得傳遞公司信息；
為了能夠提高管理效率，向管理層提交團(tuán)隊(duì)的銷售漏斗報(bào)告及準(zhǔn)確的銷售預(yù)測；
為了提高和各部門的交流和理解，解決客戶問題及提高運(yùn)行效率，保持和相關(guān)部門良好的溝通和交流；
保持對(duì)市場及競爭的敏感度，積極拜訪客戶及保持和客戶良好的溝通，并將市場、競爭等信息傳遞給管理層級(jí)相關(guān)部門
贏得重要客戶和項(xiàng)目，對(duì)完成年度指標(biāo)做貢獻(xiàn)。
入職要求：
本科以上學(xué)歷
至少三年以上saas軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn), 及至少5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績
出色的領(lǐng)導(dǎo)能力與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)能力以驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售任務(wù)
教練技巧，善于指導(dǎo)銷售提高技能
有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
有和客戶高層直接對(duì)話的能力和建立關(guān)系的能力
以客戶為中心，優(yōu)秀的溝通能力
善于計(jì)劃、客戶管理、區(qū)域管理與銷售預(yù)測管理
敏銳的商業(yè)嗅覺，在團(tuán)隊(duì)需要幫助的時(shí)候提供及時(shí)支持
出色的談判技巧
善于與公司管理層、其他部門溝通交流，以確保支持
較強(qiáng)的自我主動(dòng)工作能力
誠實(shí)守信、品性端正、勤奮努力、自我激勵(lì)；
普通話標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的英語聽說讀寫能力
工作地點(diǎn)
荷蘭威科集團(tuán)(上海分公司)
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Wolters Kluwer ChinaAbout Wolters KluwerFounded in 1836, Wolters Kluwer provides information solutions globally for professionals in the tax, accounting, corporate, financial services, legal and regulatory and health sectors. Headquartered in Amsterdam, the Netherlands, Wolters Kluwer maintains operations in over 40 countries across Europe, North America, Asia Pacific, and Latin America and employs approximately 19,000 people worldwide. Wolters Kluwer companies have powerful positions in major markets. Our brands include Adis, Banker Systems, Bildungsverlag, CCH, Croner, CT, Ipsoa, Kluwer, lamy, LA LEY, Liber, Lippincott Williams and Wilkins, Luchterhand, Ovid, TeamMate, Teleroute, Wolters Noordhoff. These brands have earned the trust of their customers by providing quality local service and access to a global knowledge network. Local knowledge gains even more power when given a global context. Wolters Kluwer’s commitment and dedication in the People’s Republic of China is represented by Wolters Kluwer China via Wolters Kluwer Health, Tax Accounting&Legal Regulatory(CCH China) and Financial& Compliance Services.關(guān)于威科集團(tuán)自1836年成立以來，威科集團(tuán)致力于為全球的稅務(wù)、會(huì)計(jì)、企業(yè)、金融服務(wù)、法律法規(guī)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的專業(yè)人士提供信息產(chǎn)品和服務(wù)。威科集團(tuán)總部位于荷蘭的阿姆斯特丹，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、北美、亞太以及拉丁美洲的40多個(gè)國家，全球約有19,000名員工。威科集團(tuán)在專業(yè)市場擁有強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們的子品牌包括 Adis，Banker Systems，Bildungsverlag，CCH，Croner，CT，Ipsoa，Kluwer，lamy，LA LEY，Liber，Lippincott Williams and Wilkins，Luchterhandv，Ovid，Teleroute， Wolters Noordhoff，等。通過優(yōu)質(zhì)的本土服務(wù)，以及分享威科的全球知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，這些品牌獲得了專業(yè)人士的高度信賴。伴隨商業(yè)的全球化和國際化，本土知識(shí)得以發(fā)揮更大的力量。威科中國由威科醫(yī)療衛(wèi)生、財(cái)稅&法律（CCH中國）和金融與合規(guī)服務(wù)組成。更多信息請(qǐng)登錄我司中國官方網(wǎng)站：www.wk-china.com.cn或致電我司中國總部：010-58637888。
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