職位描述
KA大客戶
崗位職責:
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責電力行業(yè)業(yè)務拓展工作，制定拓展目標及計，與業(yè)務配合開拓商機，提升項目中標率，并推進項目落地，創(chuàng)造客戶價值，提升客戶滿意度；
2、通過市場分析、趨勢洞察、政策分析、痛點識別，結(jié)合客戶需求，提供基于電力相關(guān)產(chǎn)品的行業(yè)解決方案，輸出行業(yè)經(jīng)營分析報告；
3、主導重點項目交流、對行業(yè)客戶和銷售定期開展業(yè)務交流和賦能，根據(jù)行業(yè)特性及發(fā)展趨勢設計具有市場競爭力的行業(yè)拓展資料（行業(yè)市場機會點、行業(yè)拓展策略等）；
4、負責建立和重點客戶的例行對標交流機制，對項目機會點空間挖掘，有效識別客戶場景，完成行業(yè)拓展目標，配合部門對各業(yè)務板塊進行分析梳理，發(fā)掘潛在市場。
5、負責行業(yè)品牌建設、宣傳、推廣，建立行業(yè)樣板，策劃組織行業(yè)市場營銷活動，有效地結(jié)合行業(yè)協(xié)會、平臺等組織，通過展會、研討會等形式進行行業(yè)推介拓展。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，通信、電子、計算機及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、IT 行業(yè)售前、市場營銷、行業(yè)拓展等相關(guān)崗位，5 年以上工作經(jīng)驗；
3、具備信息收集、信息分析、洞察、研究能力、策劃能力及項目管理能力等；
4、具備電力、鐵路交通、能源、醫(yī)療、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗，具備央企、國企、政府部門工作經(jīng)驗者和對國產(chǎn)化領域有認知與見解優(yōu)先，；
5、有開拓精神，有解決問題的能力；具有較強的人際交往與溝通協(xié)調(diào)能力；
6、有較強主動性及團隊合作精神，良好的溝通能力，具有較好的宣講能力，適應一定頻度的出差。
工作地點
上地研華科技大廈
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職位發(fā)布者
李女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
研華(中國)公司研華科技研華科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作為企業(yè)品牌愿景，一直專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市三大市場。為迎接物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能的大趨勢，研華提出以邊緣智能和WISE-PaaS工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)云平臺為核心的物聯(lián)網(wǎng)軟、硬件解決方案，協(xié)助客戶伙伴串接產(chǎn)業(yè)鏈。研華業(yè)務分布全球27個國家，擁有約8,300名員工，憑借強大的技術(shù)服務及營銷網(wǎng)絡，為客戶提供本土化響應的便捷服務。此外，研華積極推進產(chǎn)業(yè)伙伴共創(chuàng)，加速AIoT生態(tài)圈布建與發(fā)展。薪資福利：薪資構(gòu)成：基本工資+崗位津貼+績效獎金+產(chǎn)品提成+年中&年終獎金員工福利：員工保險：七險一金，除五險外還為員工購買補充醫(yī)療保險、意外險帶薪休假：法定節(jié)假日、特休假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、哺乳假、喪假等節(jié)日禮金：過節(jié)費、生日賀金、婚假賀金、生育賀金、慰問金等住宿餐補：為員工提供免費加班餐，有住宿需求的研發(fā)同仁可以申請員工宿舍/研華之家激勵福利：優(yōu)秀員工獎勵、旅游獎勵、教育獎勵、司齡紀念獎等其他福利：讀書會、素質(zhì)培訓、LEAP Camp–研華菁英成長營、主管訓練營、TACP–員工外派學習機制等更多詳細內(nèi)容請登錄官方網(wǎng)站：www.advantech.com.cn
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