崗位職責(zé):
1、通過(guò)實(shí)地輔導(dǎo)提高代表的能力,每月的平均協(xié)同拜訪天數(shù)大于12天;
2、指導(dǎo)代表制定發(fā)展計(jì)劃,給與反饋和幫助,不斷發(fā)展他們的能力;建立區(qū)域內(nèi)的人員培養(yǎng)計(jì)劃與名單,并監(jiān)督實(shí)施;
3、定期組織MR培訓(xùn),對(duì)客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技能、演講技巧、小型科室會(huì)相關(guān)知識(shí)等技能進(jìn)行培訓(xùn);
4、運(yùn)用公司的績(jī)效考評(píng)體制,評(píng)估代表的業(yè)績(jī)。鼓勵(lì)優(yōu)秀的人員,幫助有潛力的人員,并對(duì)表現(xiàn)不佳者迅速采取合適的行動(dòng);
5、根據(jù)公司和大區(qū)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略,制訂區(qū)域的銷(xiāo)售策略與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,監(jiān)督、推進(jìn)區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃的完成;
6、組織MR配合地區(qū)市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng);確保市場(chǎng)和銷(xiāo)售活動(dòng)有效的執(zhí)行公司和區(qū)域的整體戰(zhàn)略。
崗位要求:
1、本科及以上,醫(yī)藥或醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè);
2、至少1年以上相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有腫瘤領(lǐng)域相關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力、較強(qiáng)的溝通及表達(dá)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和能力、領(lǐng)導(dǎo)力。
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