職位描述
自動化產(chǎn)品
崗位職責(zé)：
1.與銷售團(tuán)隊緊密合作，制定合理的客戶戰(zhàn)略，主導(dǎo)軟件產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
2.與客戶進(jìn)行深入溝通，基于對客戶所處行業(yè)與業(yè)務(wù)運作特點的認(rèn)知和理解，提供專業(yè)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)性建議。
3.深入分析客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程痛點，挖掘潛在需求，并結(jié)合Fujifilm產(chǎn)品能力，從方案的實施、落地出發(fā)，注重細(xì)化與可操作性，提供系統(tǒng)解決的一體化方案。
4.制作專業(yè)的演示文稿，向客戶展示解決方案的功能、優(yōu)勢和實施效果等，提升方案的價值和競爭力。
5.參與商務(wù)談判，與客戶就解決方案的功能、優(yōu)勢和實施效果等，提升方案的價值和競爭力。
6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，通過與內(nèi)部售前、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊及第三方供應(yīng)商的合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)解決方案的落地和實施。
7.定期與客戶保持溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動二次銷售和新業(yè)務(wù)機(jī)會的開發(fā)，提升客戶滿意度和忠誠度。
必備條件：
1.具有本科以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、信息管理等IT相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗，擁有出色的咨詢能力，能夠為客戶提供專業(yè)的建議和解決方案。
3.具備5年以上軟件售前或銷售經(jīng)驗，熟悉軟件銷售市場的趨勢和客戶需求。
4.具有流程自動化梳理和設(shè)計能力，有架構(gòu)設(shè)計、開發(fā)、項目管理者優(yōu)先
5.具有良好的抗壓能力，采取積極的銷售活動，通過制定銷售計劃、跟蹤進(jìn)度，并積極采取措施實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、演示等能力，能夠有效地與客戶和團(tuán)隊成員溝通和合作。
7.熟悉超級自動化（Hyper automation）的產(chǎn)品特性，精通企業(yè)內(nèi)容管理（ECM）、RPA、IDP、e-sign者優(yōu)先。
8.良好的中文口語及寫作能力。
9.具有英語或日語讀寫交流能力者優(yōu)先
1.與銷售團(tuán)隊緊密合作，制定合理的客戶戰(zhàn)略，主導(dǎo)軟件產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
2.與客戶進(jìn)行深入溝通，基于對客戶所處行業(yè)與業(yè)務(wù)運作特點的認(rèn)知和理解，提供專業(yè)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)性建議。
3.深入分析客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程痛點，挖掘潛在需求，并結(jié)合Fujifilm產(chǎn)品能力，從方案的實施、落地出發(fā)，注重細(xì)化與可操作性，提供系統(tǒng)解決的一體化方案。
4.制作專業(yè)的演示文稿，向客戶展示解決方案的功能、優(yōu)勢和實施效果等，提升方案的價值和競爭力。
5.參與商務(wù)談判，與客戶就解決方案的功能、優(yōu)勢和實施效果等，提升方案的價值和競爭力。
6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，通過與內(nèi)部售前、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊及第三方供應(yīng)商的合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)解決方案的落地和實施。
7.定期與客戶保持溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動二次銷售和新業(yè)務(wù)機(jī)會的開發(fā)，提升客戶滿意度和忠誠度。
必備條件：
1.具有本科以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、信息管理等IT相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗，擁有出色的咨詢能力，能夠為客戶提供專業(yè)的建議和解決方案。
3.具備5年以上軟件售前或銷售經(jīng)驗，熟悉軟件銷售市場的趨勢和客戶需求。
4.具有流程自動化梳理和設(shè)計能力，有架構(gòu)設(shè)計、開發(fā)、項目管理者優(yōu)先
5.具有良好的抗壓能力，采取積極的銷售活動，通過制定銷售計劃、跟蹤進(jìn)度，并積極采取措施實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、演示等能力，能夠有效地與客戶和團(tuán)隊成員溝通和合作。
7.熟悉超級自動化（Hyper automation）的產(chǎn)品特性，精通企業(yè)內(nèi)容管理（ECM）、RPA、IDP、e-sign者優(yōu)先。
8.良好的中文口語及寫作能力。
9.具有英語或日語讀寫交流能力者優(yōu)先
工作地點
晶耀前灘Crystal PlazaT7 7F
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職位發(fā)布者
Elaine/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
富士膠片實業(yè)發(fā)展(上海)有限公司富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（原富士施樂）自1962年成立以來開發(fā)了眾多領(lǐng)先技術(shù)并積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗。目前，富士膠片商業(yè)創(chuàng)新主要開發(fā)、生產(chǎn)和銷售世界一流的數(shù)碼多功能機(jī)、生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)，提供IT解決方案和業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)。2021年4月1日，富士施樂株式會社更名為富士膠片商業(yè)創(chuàng)新有限公司，并提出品牌口號“加速您的業(yè)務(wù)成功”。新名稱體現(xiàn)了富士膠片商業(yè)創(chuàng)新是一家持續(xù)追求業(yè)務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)，品牌口號表達(dá)富士膠片商業(yè)創(chuàng)新希望利用文件領(lǐng)域的專長，為企業(yè)創(chuàng)建能高效、便捷利用和分享信息及知識的最佳溝通環(huán)境，幫助企業(yè)更專注核心業(yè)務(wù)，發(fā)揮創(chuàng)造力，加速業(yè)務(wù)的成功。富士施樂五家在華企業(yè)于2021年4月1日變更為富士膠片品牌。富士施樂（中國）有限公司更名為富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司、富士施樂采購咨詢（深圳）有限公司更名為富士膠片采購咨詢（深圳）有限公司，三家生產(chǎn)企業(yè)——上海富士施樂有限公司更名為富士膠片商務(wù)設(shè)備（上海）有限公司、富士施樂高科技（深圳）有限公司更名為富士膠片制造（深圳）有限公司、富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司更名為富士膠片愛科制造（蘇州）有限公司。其中，富士膠片愛科制造（蘇州）有限公司是目前業(yè)界唯一專業(yè)從事治理電子垃圾的整合資源循環(huán)企業(yè)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司主要向中國市場提供能滿足企業(yè)不同需求的文件管理設(shè)備、解決方案和服務(wù)，包括：智能型彩色數(shù)碼多功能機(jī)、激光打印機(jī)/多功能一體機(jī)；能滿足個性化、批量打印等需求的數(shù)字印刷系統(tǒng)和大幅面工程系統(tǒng)；以及針對企業(yè)文印和業(yè)務(wù)流程等的外包服務(wù)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）不斷推出采用云、移動、機(jī)器人自動化流程和人工智能等技術(shù)的全行業(yè)數(shù)字化解決方案與服務(wù)，為企業(yè)打造數(shù)字化工作空間、數(shù)字化生產(chǎn)力、數(shù)字化工作流程，幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)流程，改變工作方式，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、天津、武漢、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司官方網(wǎng)頁https://www.fujifilm-fb.com.cn
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