雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)戰(zhàn)略咨詢企業(yè)管理咨詢用戶調研企業(yè)調研硬件銷售
一、崗位職責：
1. 負責電信運營商客戶的售前技術支持工作，深入理解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案
2. 主導重點項目的售前技術方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術研討等活動
3. 跟蹤運營商行業(yè)最新技術發(fā)展趨勢，分析競爭對手的相關產品，制定差異化競爭策略
4. 協同銷售團隊完成項目建議書、技術建議書、投標文件等各類技術文檔的編寫
5. 針對重點項目組織內部各產品線的協同，把控解決方案的完整性和可實施性
6. 維護與運營商客戶的技術層面關系，建立良好的客戶關系
7. 為公司產品在運營商領域的應用提供市場洞察和產品需求建議
8. 支持公司組織的各類市場活動，包括技術研討會、行業(yè)峰會等
9. 定期對內部銷售、實施團隊進行產品及解決方案培訓賦能，提升團隊整體能力
二、任職要求
1、基本要求
- 本科及以上學歷，通信、計算機、軟件工程等相關專業(yè)
- 5年以上電信運營商行業(yè)從業(yè)經驗，具備扎實的通信領域專業(yè)知識
- 熟悉運營商IT系統(tǒng)架構、業(yè)務流程及相關技術標準
- 熟悉服務器硬件產品規(guī)格、性能指標，了解服務器采購招標流程和交付實施全流程
- 具備優(yōu)秀的方案寫作能力和現場演示能力
2、專業(yè)技能
- 精通運營商核心業(yè)務系統(tǒng)，如計費、CRM、大數據、云計算等領域
- 熟悉主流IT技術架構，包括微服務、容器化、DevOps等
- 熟悉5G、AI、大模型、物聯網、智算等新技術在運營商領域的應用場景
- 具備項目全生命周期的咨詢能力，能獨立完成解決方案規(guī)劃和設計
3、軟實力要求
- 優(yōu)秀的溝通表達能力，能夠與客戶進行專業(yè)的技術交流
- 良好的項目管理能力，能夠協調多方資源推進項目
- 具備較強的商務敏感度和解決問題能力
- 抗壓能力強，能適應出差工作
三、加分項
- 有運營商大型項目的售前或者實施經驗
- 具備相關領域的專業(yè)認證
- 有服務器設備廠商或者系統(tǒng)集成商從業(yè)背景
- 熟悉運營商采購流程和招投標規(guī)范
四、晉升空間
- 縱向發(fā)展：高級售前咨詢經理 → 售前總監(jiān) → 高級售前咨詢總監(jiān)
- 橫向發(fā)展：產品經理、項目經理、客戶銷售經理、技術架構師
1. 負責電信運營商客戶的售前技術支持工作，深入理解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案
2. 主導重點項目的售前技術方案撰寫，參與客戶交流、方案宣講、技術研討等活動
3. 跟蹤運營商行業(yè)最新技術發(fā)展趨勢，分析競爭對手的相關產品，制定差異化競爭策略
4. 協同銷售團隊完成項目建議書、技術建議書、投標文件等各類技術文檔的編寫
5. 針對重點項目組織內部各產品線的協同，把控解決方案的完整性和可實施性
6. 維護與運營商客戶的技術層面關系，建立良好的客戶關系
7. 為公司產品在運營商領域的應用提供市場洞察和產品需求建議
8. 支持公司組織的各類市場活動，包括技術研討會、行業(yè)峰會等
9. 定期對內部銷售、實施團隊進行產品及解決方案培訓賦能，提升團隊整體能力
二、任職要求
1、基本要求
- 本科及以上學歷，通信、計算機、軟件工程等相關專業(yè)
- 5年以上電信運營商行業(yè)從業(yè)經驗，具備扎實的通信領域專業(yè)知識
- 熟悉運營商IT系統(tǒng)架構、業(yè)務流程及相關技術標準
- 熟悉服務器硬件產品規(guī)格、性能指標，了解服務器采購招標流程和交付實施全流程
- 具備優(yōu)秀的方案寫作能力和現場演示能力
2、專業(yè)技能
- 精通運營商核心業(yè)務系統(tǒng)，如計費、CRM、大數據、云計算等領域
- 熟悉主流IT技術架構，包括微服務、容器化、DevOps等
- 熟悉5G、AI、大模型、物聯網、智算等新技術在運營商領域的應用場景
- 具備項目全生命周期的咨詢能力，能獨立完成解決方案規(guī)劃和設計
3、軟實力要求
- 優(yōu)秀的溝通表達能力，能夠與客戶進行專業(yè)的技術交流
- 良好的項目管理能力，能夠協調多方資源推進項目
- 具備較強的商務敏感度和解決問題能力
- 抗壓能力強，能適應出差工作
三、加分項
- 有運營商大型項目的售前或者實施經驗
- 具備相關領域的專業(yè)認證
- 有服務器設備廠商或者系統(tǒng)集成商從業(yè)背景
- 熟悉運營商采購流程和招投標規(guī)范
四、晉升空間
- 縱向發(fā)展：高級售前咨詢經理 → 售前總監(jiān) → 高級售前咨詢總監(jiān)
- 橫向發(fā)展：產品經理、項目經理、客戶銷售經理、技術架構師
工作地點
軟通動力信息技術有限公司北京軟件技術研究中心軟通動力信息技術有限公司北京軟件技術研究中心上地三街
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太平人壽保險有限公司北京分公司海淀營銷服務部
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職位發(fā)布者
潘龍鳳/高級招聘顧問
當前在線立即溝通
軟通動力信息技術(集團)股份有限公司軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（以下簡稱“軟通動力”）是中國領先的軟件與信息技術服務商，致力于成為具有全球影響力的數字技術服務領導企業(yè)，企業(yè)數字化轉型可信賴合作伙伴。2005年，公司成立于北京，立足中國，服務全球市場。目前，公司在全球40余個城市設有近百個分支機構，構建完善的全球“營銷和交付”服務網絡，員工近90000人。秉承用數字技術提升客戶價值的使命，軟通動力長期提供數字化創(chuàng)新業(yè)務服務、通用技術服務和數字化運營服務，其中數字化創(chuàng)新業(yè)務服務包括數字咨詢服務、數字技術服務和數字解決方案；憑借深厚的行業(yè)積累，公司在10余個重要行業(yè)服務超過1100家國內外客戶，其中超過230家客戶為世界500強或中國500強企業(yè)。軟通動力注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。公司已建設30個能力中心，擁有1個國家級工程實驗室，6個省市政府認定的工程、技術實驗室及研發(fā)中心，1個博士后科研工作站，50+技術合作伙伴的生態(tài)合作體系，利用多種形式鼓勵研發(fā)創(chuàng)新，不斷探索前沿技術的巨大商業(yè)應用潛力。軟通動力依托自身的教育平臺，開展校企合作、協同育人，為公司長期發(fā)展培養(yǎng)人才。軟通動力先后獲得“2022中國軟件和信息技術服務競爭力百強企業(yè)”、“2022數字服務領軍企業(yè)Top 10”、“2023年中國信創(chuàng)企業(yè)100強”、“2022年中國IT服務市場排名Top 2”、“2023深交所國證ESG評級AA級”、“2023萬得ESG評級（Wind ESG Rating）AA級及信息技術服務行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽及認可，連續(xù)多年被授予“中國軟件和信息服務業(yè)突出貢獻獎”、“Global Outsourcing 100 list Leader Size Group”等榮譽，并擁有全球軟件工程領域最高級別CMMI V2.0成熟度5級評估認證、國家研發(fā)運營一體化（DevOps）三級能力成熟度模型認證、信息技術服務標準（ITSS）運維能力成熟度一級認證等專業(yè)資質，支撐公司更優(yōu)質的服務體系。
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