雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
電話銷售外貿(mào)銷售渠道銷售toB
上班時(shí)間：周一~周五 8:00~17:00， 固定工時(shí)
入職當(dāng)月（15號(hào)及之前）開(kāi)始繳納五險(xiǎn)一金
崗位職責(zé)：
1與中后臺(tái)職能部門(mén)對(duì)接，理解各個(gè)板塊的規(guī)則、流程、系統(tǒng)、過(guò)程等內(nèi)容后，面向前線銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣導(dǎo)，追蹤管理和相關(guān)答疑
2. 依照總部和區(qū)域業(yè)務(wù)策略，制定有效的戰(zhàn)役及激勵(lì)計(jì)劃，牽引業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成及策略落地，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)
3. 業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)與目標(biāo)達(dá)成，與前線銷售討論收集業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，制作報(bào)表。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)并且尋求解決方案。追蹤月度/季度沖刺計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)計(jì)收和目標(biāo)達(dá)成
4. 商機(jī)，帳號(hào)和項(xiàng)目全生命周期管理，追蹤過(guò)程問(wèn)題，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán),有效支撐業(yè)務(wù)高速高質(zhì)量增長(zhǎng)
5. 協(xié)助銷售清洗商機(jī)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目會(huì)議
6. 銷售過(guò)程及銷售行為的風(fēng)險(xiǎn)管理，防范合規(guī)問(wèn)題
7. 安排各類面向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
8. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議安排，會(huì)議紀(jì)要，追蹤待辦事項(xiàng)
9. 安排客戶拜訪相關(guān)事宜，接待客戶（包含國(guó)內(nèi)和海外來(lái)華客戶）
要求：
1. 一年以上云計(jì)算相關(guān)行業(yè)，To B銷售運(yùn)營(yíng)（或是To B銷售）工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)云計(jì)算領(lǐng)域以及To B銷售體系有足夠的認(rèn)知和理解
2. 敏銳的數(shù)據(jù)洞察力與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力、優(yōu)秀的體系構(gòu)建能力、圍繞目標(biāo)推動(dòng)落地拿到結(jié)果的能力，邏輯性好，善于分析、歸納、解決問(wèn)題
3. 優(yōu)秀的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，并能借助各方力量推動(dòng)規(guī)則、制度等落地進(jìn)展，有豐富的跨團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)
4. 流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，可作為工作語(yǔ)言，有能力對(duì)接海外客戶
5.熟悉Microsoft Office applications (Excel, Word and PowerPoint)
入職當(dāng)月（15號(hào)及之前）開(kāi)始繳納五險(xiǎn)一金
崗位職責(zé)：
1與中后臺(tái)職能部門(mén)對(duì)接，理解各個(gè)板塊的規(guī)則、流程、系統(tǒng)、過(guò)程等內(nèi)容后，面向前線銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣導(dǎo)，追蹤管理和相關(guān)答疑
2. 依照總部和區(qū)域業(yè)務(wù)策略，制定有效的戰(zhàn)役及激勵(lì)計(jì)劃，牽引業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成及策略落地，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)
3. 業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)與目標(biāo)達(dá)成，與前線銷售討論收集業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，制作報(bào)表。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)并且尋求解決方案。追蹤月度/季度沖刺計(jì)劃，確保業(yè)績(jī)計(jì)收和目標(biāo)達(dá)成
4. 商機(jī)，帳號(hào)和項(xiàng)目全生命周期管理，追蹤過(guò)程問(wèn)題，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán),有效支撐業(yè)務(wù)高速高質(zhì)量增長(zhǎng)
5. 協(xié)助銷售清洗商機(jī)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目會(huì)議
6. 銷售過(guò)程及銷售行為的風(fēng)險(xiǎn)管理，防范合規(guī)問(wèn)題
7. 安排各類面向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
8. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議安排，會(huì)議紀(jì)要，追蹤待辦事項(xiàng)
9. 安排客戶拜訪相關(guān)事宜，接待客戶（包含國(guó)內(nèi)和海外來(lái)華客戶）
要求：
1. 一年以上云計(jì)算相關(guān)行業(yè)，To B銷售運(yùn)營(yíng)（或是To B銷售）工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)云計(jì)算領(lǐng)域以及To B銷售體系有足夠的認(rèn)知和理解
2. 敏銳的數(shù)據(jù)洞察力與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力、優(yōu)秀的體系構(gòu)建能力、圍繞目標(biāo)推動(dòng)落地拿到結(jié)果的能力，邏輯性好，善于分析、歸納、解決問(wèn)題
3. 優(yōu)秀的溝通、組織和協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神，并能借助各方力量推動(dòng)規(guī)則、制度等落地進(jìn)展，有豐富的跨團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)
4. 流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，可作為工作語(yǔ)言，有能力對(duì)接海外客戶
5.熟悉Microsoft Office applications (Excel, Word and PowerPoint)
工作地點(diǎn)
阿里中心·望京A座01
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趙女士/招聘顧問(wèn)
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軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“軟通動(dòng)力”）是中國(guó)領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務(wù)商，致力于成為具有全球影響力的數(shù)字技術(shù)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴合作伙伴。2005年，公司成立于北京，立足中國(guó)，服務(wù)全球市場(chǎng)。目前，公司在全球40余個(gè)城市設(shè)有近百個(gè)分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建完善的全球“營(yíng)銷和交付”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，員工近90000人。秉承用數(shù)字技術(shù)提升客戶價(jià)值的使命，軟通動(dòng)力長(zhǎng)期提供數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)、通用技術(shù)服務(wù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，其中數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)包括數(shù)字咨詢服務(wù)、數(shù)字技術(shù)服務(wù)和數(shù)字解決方案；憑借深厚的行業(yè)積累，公司在10余個(gè)重要行業(yè)服務(wù)超過(guò)1100家國(guó)內(nèi)外客戶，其中超過(guò)230家客戶為世界500強(qiáng)或中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。軟通動(dòng)力注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。公司已建設(shè)30個(gè)能力中心，擁有1個(gè)國(guó)家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室，6個(gè)省市政府認(rèn)定的工程、技術(shù)實(shí)驗(yàn)室及研發(fā)中心，1個(gè)博士后科研工作站，50+技術(shù)合作伙伴的生態(tài)合作體系，利用多種形式鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新，不斷探索前沿技術(shù)的巨大商業(yè)應(yīng)用潛力。軟通動(dòng)力依托自身的教育平臺(tái)，開(kāi)展校企合作、協(xié)同育人，為公司長(zhǎng)期發(fā)展培養(yǎng)人才。軟通動(dòng)力先后獲得“2022中國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“2022數(shù)字服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)Top 10”、“2023年中國(guó)信創(chuàng)企業(yè)100強(qiáng)”、“2022年中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)排名Top 2”、“2023深交所國(guó)證ESG評(píng)級(jí)AA級(jí)”、“2023萬(wàn)得ESG評(píng)級(jí)（Wind ESG Rating）AA級(jí)及信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)ESG綜合得分排名第一”等榮譽(yù)及認(rèn)可，連續(xù)多年被授予“中國(guó)軟件和信息服務(wù)業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“Global Outsourcing 100 list Leader Size Group”等榮譽(yù)，并擁有全球軟件工程領(lǐng)域最高級(jí)別CMMI V2.0成熟度5級(jí)評(píng)估認(rèn)證、國(guó)家研發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化（DevOps）三級(jí)能力成熟度模型認(rèn)證、信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（ITSS）運(yùn)維能力成熟度一級(jí)認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì)，支撐公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。
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