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崗位職責(zé)：
1、 依據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷售指標(biāo)，協(xié)助省區(qū)完成轄區(qū)渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)布局，保證渠道暢通，貨源充足，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品全終端的銷售管理，對地區(qū)各項(xiàng)目標(biāo)和重點(diǎn)工作的達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)藥電商客戶的日常業(yè)務(wù)維護(hù)，確保活動方案落地實(shí)施，保證活動執(zhí)行效果，對線上指標(biāo)和各項(xiàng)任務(wù)完成負(fù)責(zé)；
3、 負(fù)責(zé)完成所轄地區(qū)終端、重點(diǎn)客戶開發(fā)、維護(hù)及上量工作，負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域產(chǎn)品全終端銷售方案，協(xié)同商務(wù)代表依托商業(yè)公司開展售出工作，跟進(jìn)方案執(zhí)行進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，了解市場狀況及客戶需求，建立良好的合作關(guān)系；
4、 負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域市場活動計(jì)劃，并對活動效果及執(zhí)行質(zhì)量負(fù)責(zé)，保證市場發(fā)展策略落地實(shí)施；根據(jù)省區(qū)銷售推廣計(jì)劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案，并組織實(shí)施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善；
5、 協(xié)助省區(qū)經(jīng)銷商分銷、進(jìn)銷存管理、協(xié)議達(dá)成；保證客戶庫存、保證及時供貨、保證協(xié)議商業(yè)直連數(shù)據(jù)的有效傳輸；
6、 負(fù)責(zé)建立區(qū)域客戶關(guān)系管理平臺，加強(qiáng)客戶研究及客戶溝通，定期拜訪客戶，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)，深化和維持良好的客戶關(guān)系；
7、 定期參加省區(qū)及業(yè)務(wù)線季度、月度及周例會，跟進(jìn)銷售進(jìn)度，分析差異原因制定改進(jìn)措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細(xì)跟盯，確保目標(biāo)達(dá)成；
8、 轄區(qū)業(yè)務(wù)線公共事務(wù)第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品物價、招投標(biāo)、市場準(zhǔn)入目錄、醫(yī)保、新聞媒體等公共事務(wù)工作；負(fù)責(zé)處理區(qū)域市場客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，并跟蹤結(jié)果；
9、 收集地區(qū)市場情報數(shù)據(jù)，包括商業(yè)、終端、電商平臺等市場一線信息搜集、反饋并提出自己的建議，及時上報客戶市場信息，包括競爭對手的銷售情況、市場活動、促銷計(jì)劃等，提出有針對性的營銷建議；
10、負(fù)責(zé)對本轄區(qū)內(nèi)市場推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用使用及管控、銷售行為、價格管理、市場秩序等進(jìn)行監(jiān)督管理，并對數(shù)據(jù)真實(shí)性、費(fèi)用使用效果及運(yùn)營合規(guī)性負(fù)責(zé)；

任職要求任職資格
1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，35歲以內(nèi)，男女不限，身體健康、無傳染性疾病；

2、 精力充沛，對醫(yī)藥市場推廣工作充滿激情，溝通表達(dá)良好，壓力管理優(yōu)良；具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能吃苦耐勞，執(zhí)行力和自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；能適應(yīng)異地長期出差和崗位輪調(diào)；
3、 從事相關(guān)藥品推廣工作3年以上，有商業(yè)客戶管理經(jīng)驗(yàn)，具備商業(yè)談判能力和應(yīng)變能力，良好的溝通協(xié)調(diào)及分析判斷能力，具備獨(dú)立客戶開拓、活動策劃、產(chǎn)品知識培訓(xùn)能力，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識；