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崗位職責(zé)

1）在醫(yī)院經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)自營業(yè)務(wù)管理工作；

1）負(fù)責(zé)分解區(qū)域銷售任務(wù)，將銷售目標(biāo)落實到終端、科室，確保轄區(qū)各項指標(biāo)和重點工作達成；

2）負(fù)責(zé)管理終端客戶，開發(fā)終端、重點客戶，進行專家維護及上量工作，建立客戶關(guān)系管理平臺，定期拜訪客戶，確保良好的客戶關(guān)系；

3）負(fù)責(zé)實施市場活動計劃，對活動效果及質(zhì)量負(fù)責(zé)，制定區(qū)域內(nèi)終端的銷售推廣方案，并組織實施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善，確保市場策略落地實施；

4）負(fù)責(zé)跟進銷售進度，分析差異原因制定改進措施，掌握終端銷售、終端覆蓋等信息，做到細跟盯，確保目標(biāo)達成；

5）負(fù)責(zé)建立區(qū)域市場專家網(wǎng)絡(luò)及客戶拜訪工作體系，了解市場狀況及客戶需求，與專家和客戶建立良好合作關(guān)系，確保省區(qū)專家及客戶資源優(yōu)化配置；

6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的議價準(zhǔn)入、醫(yī)保、售后服務(wù)等公共事務(wù)管理工作，處理跟進市場客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問題，確保創(chuàng)造良好的營商環(huán)境；

7）負(fù)責(zé)市場秩序管理，嚴(yán)格管控產(chǎn)品銷售渠道，維護產(chǎn)品價格統(tǒng)一，確保市場秩序良好有序；

8）負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售費用的執(zhí)行情況，分析銷售費用使用效果，確保銷售費用使用真實、有效及合規(guī)，節(jié)約銷售費用；

9）負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣活動、銷售數(shù)據(jù)、費用使用及管控、銷售行為、價格管理等環(huán)節(jié)的合規(guī)運營，確保降低業(yè)務(wù)風(fēng)險；

10）負(fù)責(zé)收集匯總市場情報數(shù)據(jù)、行業(yè)政策及競爭對手銷售情況，學(xué)習(xí)行業(yè)政策，及時采取應(yīng)對措施，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展；

11）負(fù)責(zé)人才梯隊建設(shè)，招聘、選拔、培養(yǎng)、儲備優(yōu)秀人才，提升專業(yè)能力，確保滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求；

12）負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

任職要求

1）第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥等專業(yè)。

13）準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，5年及以上同行業(yè)經(jīng)驗，5年及以上專業(yè)經(jīng)驗，3年及以上同崗位經(jīng)驗；

14）了解國家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識；了解市場營銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識；熟悉營銷經(jīng)營管理業(yè)務(wù)；

15）高度認(rèn)同神威企業(yè)文化，誠實正直，嚴(yán)謹(jǐn)細致、堅持原則，具備優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力；具備一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃、終端開發(fā)、活動執(zhí)行、費用控制、風(fēng)險管控、團隊管理等業(yè)務(wù)能力；溝通表達良好，壓力管理優(yōu)良、吃苦耐勞，執(zhí)行力強；具備業(yè)績成就導(dǎo)向和強烈的自我驅(qū)動力，能適應(yīng)異地長期出差和崗位輪調(diào)。