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崗位職責(zé)
1） 在營(yíng)銷副總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)省平臺(tái)全面經(jīng)營(yíng)管理工作；
2）負(fù)責(zé)開(kāi)展省區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，制定省區(qū)市場(chǎng)、產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、終端、推廣規(guī)劃、策略和方案并組織實(shí)施，確保各業(yè)務(wù)線、區(qū)域全面發(fā)展及業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成；
3）負(fù)責(zé)承接集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，制定省區(qū)營(yíng)銷方案、策劃活動(dòng)推廣方案、終端動(dòng)銷和上量方案，并推進(jìn)實(shí)施，確保省區(qū)各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
4）負(fù)責(zé)省區(qū)組織建設(shè)和人員管理，搭建省區(qū)組織架構(gòu)，設(shè)置定崗定編方案，制定人員培訓(xùn)計(jì)劃，做好人員及組織保障；
5）負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)活動(dòng)策略，策劃活動(dòng)推廣方案，保證市場(chǎng)發(fā)展策略落地實(shí)施。
6）負(fù)責(zé)搭建省區(qū)渠道及客戶價(jià)值鏈體系，滿足終端配送需求，確保各級(jí)客戶的利益驅(qū)動(dòng)力，提升客戶滿意度；
7）負(fù)責(zé)推進(jìn)省區(qū)戰(zhàn)略經(jīng)銷商合作項(xiàng)目，把控項(xiàng)目進(jìn)展及運(yùn)營(yíng)狀況，確保充分利用戰(zhàn)略經(jīng)銷商市場(chǎng)準(zhǔn)入資源，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
8）負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)秩序管理，嚴(yán)格管控產(chǎn)品銷售渠道，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一，確保市場(chǎng)秩序良好有序；
9）負(fù)責(zé)組織省區(qū)醫(yī)療、零售和廣闊市場(chǎng)終端客戶開(kāi)發(fā)及上量工作，提升終端覆蓋率，確保省區(qū)銷量持續(xù)增長(zhǎng)；
10）負(fù)責(zé)組織制定省區(qū)終端動(dòng)銷和上量方案，協(xié)調(diào)省區(qū)資源，確保省區(qū)純銷業(yè)績(jī)達(dá)成；
11）負(fù)責(zé)客戶分級(jí)分類管理，定期回訪客戶，掌握銷售動(dòng)態(tài)和客戶需求，指導(dǎo)客戶銷售上量，確保客戶良性發(fā)展，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度；
12）負(fù)責(zé)組織省區(qū)人員及戰(zhàn)略經(jīng)銷商共同擬定線上線下融合的市場(chǎng)活動(dòng)及學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃，確保計(jì)劃的可執(zhí)行性；
13）負(fù)責(zé)組織對(duì)經(jīng)銷商、終端客戶進(jìn)行品牌和學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)，指導(dǎo)監(jiān)督推廣活動(dòng)落地實(shí)施，確保活動(dòng)效果及執(zhí)行質(zhì)量；
14）負(fù)責(zé)制定省區(qū)銷售費(fèi)用使用方案，確保銷售費(fèi)用使用的合理和規(guī)范；
15）負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售費(fèi)用的執(zhí)行情況，分析銷售費(fèi)用使用效果，確保銷售費(fèi)用使用真實(shí)、有效及合規(guī)，節(jié)約銷售費(fèi)用；
16）負(fù)責(zé)搭建省區(qū)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及行業(yè)專家、藥品監(jiān)督檢驗(yàn)專家體系，打造核心專家團(tuán)隊(duì)，確保提高神威品牌競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)影響力；
17）負(fù)責(zé)維護(hù)省區(qū)的物價(jià)、招投標(biāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)入目錄、醫(yī)保、藥監(jiān)、衛(wèi)健、醫(yī)院、經(jīng)銷商、新聞媒體等公共事務(wù)工作及各類資源，確保產(chǎn)品符合省級(jí)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；
18）負(fù)責(zé)藥品按照省區(qū)醫(yī)藥采購(gòu)平臺(tái)配送，訂單價(jià)格管理，配送權(quán)調(diào)整等管理工作，確保配送及時(shí)；
19）負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)、銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用使用及管控、銷售行為、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序等環(huán)節(jié)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)，確保降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
20）負(fù)責(zé)省區(qū)售后服務(wù)、輿情監(jiān)測(cè)、安全防范、藥品不良反應(yīng)等管理，制定防范措施及應(yīng)急預(yù)案，確保創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境；
21）負(fù)責(zé)建立健全省區(qū)管理制度、流程和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化、數(shù)字化、智能化，確保管理有章可循、持續(xù)改善；
22）負(fù)責(zé)省區(qū)人才梯隊(duì)建設(shè)，招聘、選拔、培養(yǎng)、儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，提升專業(yè)能力，確保滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求；
23）負(fù)責(zé)制定省區(qū)年度、季度工作計(jì)劃和預(yù)算，提升投入產(chǎn)出效果，控制成本費(fèi)用，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成；
24）負(fù)責(zé)組織與行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)分析，查找自身存在的短板及差距，確保管理改善與業(yè)績(jī)提升；
25）負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。
任職要求
1） 第一學(xué)歷為大學(xué)本科及以上，專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥等專業(yè)；
2）準(zhǔn)入年齡要求38周歲以下，8年及以上同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，8年及以上專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年及以上同崗位經(jīng)驗(yàn)；
3）精通國(guó)家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；精通市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)；熟練掌握醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)，具備良好的制度、流程、方案設(shè)計(jì)、編寫(xiě)能力；
高度認(rèn)同神威企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則，具備優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、活動(dòng)策劃、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)管控、團(tuán)隊(duì)管理等業(yè)務(wù)能力；溝通表達(dá)良好、壓力管理優(yōu)良、吃苦耐勞、執(zhí)行力強(qiáng)，具備業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能適應(yīng)異地長(zhǎng)期出差和崗位輪調(diào)。