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崗位職責(zé)：

1）在分銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本區(qū)域全終端銷售管理工作；

2）負(fù)責(zé)分解區(qū)域銷售任務(wù)，將銷售目標(biāo)落實(shí)到客戶、區(qū)域、代表，確保轄區(qū)各項(xiàng)指標(biāo)和重點(diǎn)工作達(dá)成；

3）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端、中小連鎖等重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及上量工作，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；

4）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品全終端銷售方案，指導(dǎo)銷售代表、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員開(kāi)展售出工作，確保方案執(zhí)行效果；

5）負(fù)責(zé)指導(dǎo)戰(zhàn)略經(jīng)銷商對(duì)合作商的進(jìn)銷存、協(xié)議進(jìn)度進(jìn)行管理，確保客戶庫(kù)存合理、及時(shí)供貨、合作商直連數(shù)據(jù)的有效傳輸；

6）負(fù)責(zé)目標(biāo)連鎖客戶開(kāi)發(fā)、年度協(xié)議簽訂、產(chǎn)品導(dǎo)入、跟進(jìn)協(xié)議進(jìn)度，維護(hù)重點(diǎn)客戶，建立客戶檔案，分級(jí)分類管理，確保產(chǎn)品終端覆蓋及協(xié)議進(jìn)度達(dá)成；

7）負(fù)責(zé)市場(chǎng)秩序管理，嚴(yán)格管控產(chǎn)品銷售渠道，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一，確保市場(chǎng)秩序良好有序；

8）負(fù)責(zé)組織對(duì)經(jīng)銷商、終端客戶進(jìn)行品牌和學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)，指導(dǎo)監(jiān)督推廣活動(dòng)的落地實(shí)施，確保活動(dòng)效果及執(zhí)行質(zhì)量；

9）負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售費(fèi)用的執(zhí)行情況，分析銷售費(fèi)用使用效果，確保銷售費(fèi)用使用真實(shí)、有效及合規(guī)，節(jié)約銷售費(fèi)用；

10）負(fù)責(zé)收集匯總市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)、行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況，學(xué)習(xí)行業(yè)政策，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展；

11）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的議價(jià)準(zhǔn)入、醫(yī)保、售后服務(wù)等公共事務(wù)管理工作，處理跟進(jìn)市場(chǎng)客戶投訴、藥品不良反應(yīng)等問(wèn)題，確保創(chuàng)造良好的營(yíng)商環(huán)境；

12）負(fù)責(zé)人才梯隊(duì)建設(shè)，招聘、選拔、培養(yǎng)、儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，提升專業(yè)能力，確保滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求；

13）負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

任職要求：

1）第一學(xué)歷為統(tǒng)招大學(xué)本科（優(yōu)秀可放寬至統(tǒng)招大專），專業(yè)為醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物制藥等專業(yè)。

1）準(zhǔn)入年齡要求35周歲以下，5年及以上同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年及以上專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年及以上同崗位經(jīng)驗(yàn)；

2）了解國(guó)家、行業(yè)等醫(yī)療相關(guān)政策、法規(guī)和相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)；了解市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品、預(yù)算管理等現(xiàn)代管理知識(shí)；熟悉營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；

3）高度認(rèn)同神威企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)正直，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、堅(jiān)持原則，具備優(yōu)秀的自我學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力；具備一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃、終端開(kāi)發(fā)、活動(dòng)執(zhí)行、費(fèi)用控制、風(fēng)險(xiǎn)管控、團(tuán)隊(duì)管理等業(yè)務(wù)能力；溝通表達(dá)良好，壓力管理優(yōu)良、吃苦耐勞，執(zhí)行力強(qiáng)；具備業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向和強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力，能適應(yīng)異地長(zhǎng)期出差和崗位輪調(diào)。