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崗位職責(zé)
1) 根據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，完成所轄區(qū)域渠道規(guī)劃及終端網(wǎng)絡(luò)的布局；分解銷(xiāo)售指標(biāo)到客戶(hù)、業(yè)務(wù)代表，制定終端促銷(xiāo)策略，對(duì)區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2) 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)連鎖客戶(hù)開(kāi)發(fā)及協(xié)議簽訂，負(fù)責(zé)產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、進(jìn)銷(xiāo)存管理、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展、陳列的執(zhí)行、價(jià)格維護(hù)等工作；跟進(jìn)協(xié)議進(jìn)度，對(duì)區(qū)域指標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；
3) 與地方藥監(jiān)、藥檢、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、物價(jià)、各類(lèi)媒介、各類(lèi)行會(huì)、協(xié)會(huì)及相關(guān)管理部門(mén)建立經(jīng)常性聯(lián)系，協(xié)助其他事業(yè)部開(kāi)展招投標(biāo)工作，確保產(chǎn)品中標(biāo)。負(fù)責(zé)處理地區(qū)市場(chǎng)客戶(hù)投訴、藥品不良反應(yīng)問(wèn)題，并跟蹤結(jié)果；
4) 執(zhí)行公司總部下發(fā)的相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)的質(zhì)量負(fù)責(zé)，根據(jù)省區(qū)銷(xiāo)售推廣計(jì)劃制定區(qū)域內(nèi)終端的銷(xiāo)售推廣方案，并組織實(shí)施、過(guò)程監(jiān)督、調(diào)整改善；
5) 收集市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，按照事業(yè)部及省區(qū)要求及時(shí)上報(bào)客戶(hù)市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)計(jì)劃等；
6) 負(fù)責(zé)地區(qū)連鎖客戶(hù)的回款發(fā)貨及進(jìn)銷(xiāo)存管理工作，確保公司款項(xiàng)和發(fā)貨正常，及時(shí)掌握產(chǎn)品的發(fā)貨、配送及庫(kù)存狀況，確保產(chǎn)品終端覆蓋；
7) 負(fù)責(zé)建立區(qū)域客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)，加強(qiáng)客戶(hù)研究及客戶(hù)溝通，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深化和維持良好的客戶(hù)關(guān)系；
8) 負(fù)責(zé)管控市場(chǎng)秩序，保證公司產(chǎn)品的價(jià)值鏈，確保終端客戶(hù)利益；
9) 定期召開(kāi)季度、月度例會(huì)，組織分析區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成；
10) 對(duì)所轄地區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)、費(fèi)用使用、銷(xiāo)售行為、市場(chǎng)秩序等進(jìn)行全方位監(jiān)督實(shí)施；對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)；
11) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)等，是OTC代表招聘第一責(zé)任人，并對(duì)招聘質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)代表實(shí)際操作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)績(jī)效指標(biāo)負(fù)責(zé)。

任職要求
1) 良好的溝通表達(dá)能力，強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)成就導(dǎo)向；吃苦耐勞，較強(qiáng)的執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力，有激情、較強(qiáng)的抗壓性，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建和領(lǐng)導(dǎo)能力；踏實(shí)肯干、具有良好服務(wù)意識(shí)；
2) 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，35歲以下，男女不限，適應(yīng)經(jīng)常性出差，身體健康、無(wú)傳染性疾病；
3) 從事藥品零售銷(xiāo)售工作3年以上，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃組織、培訓(xùn)、講課能力，有零售終端網(wǎng)絡(luò)，具備區(qū)域經(jīng)營(yíng)思想，熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。