崗位職責(zé):
崗位職責(zé)
1、年度經(jīng)營計(jì)劃制定:在事業(yè)部整體經(jīng)營規(guī)劃之下,負(fù)責(zé)本產(chǎn)品業(yè)務(wù)年度經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃制定,確定年度經(jīng)營各項(xiàng)工作OKR。
2、市場洞察和市場策略制定:對國家政策、行業(yè)前景、市場環(huán)境、競爭對手等情況進(jìn)行調(diào)研、分析,并制定各個階段本業(yè)務(wù)市場經(jīng)營的策略。
3、產(chǎn)品方案建設(shè):基于用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品解決方案建設(shè),并持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新,提升方案價值,獲得競爭優(yōu)勢。
4、市場推廣:組織策劃和開展各類市場營銷活動(線下線上各類會議/媒體宣傳等),提升客戶觸達(dá)和客戶商機(jī)線索的產(chǎn)生。
5、客戶案例建設(shè):提煉典型用戶應(yīng)用和最佳實(shí)踐案例,并進(jìn)行策劃包裝、宣傳推廣,使客戶銷售更有說服力。
6、銷售標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè):整理、提煉本業(yè)務(wù)銷售工具包,從解決方案、產(chǎn)品演示、策略向?qū)АN售流程、銷售話術(shù)、競品比較、定價方案等方面給予銷售支撐,并通過培訓(xùn)等方式賦能到位。
7、重點(diǎn)銷售項(xiàng)目支持:對區(qū)域重點(diǎn)銷售項(xiàng)目配合銷售給予點(diǎn)對點(diǎn)全方位支持,促進(jìn)項(xiàng)目成單。
任職要求:
任職要求
1、IT、營銷、土木工程及相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷。
2、5年以上工作經(jīng)歷,兩年以上管理軟件產(chǎn)品市場管理工作經(jīng)驗(yàn),有百萬級TO B項(xiàng)目直銷經(jīng)驗(yàn)佳。
3、良好的戰(zhàn)略分析、市場策劃能力、組織統(tǒng)籌能力。
4、強(qiáng)自我驅(qū)動,強(qiáng)抗壓,可適應(yīng)出差。