崗位職責(zé):
1.銷售計劃的執(zhí)行:通過上下游資源整合,完成已確定的銷售目標(biāo);
2.銷售回款:收集信息、監(jiān)管應(yīng)收款管理,評估客戶資信及對公司的重要程度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;按照公司要求收集回款所需的資料,確保貨款順利回收;
3.市場開發(fā):了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
4.銷售信息管理:收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析,及時向上級提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購等決策的制定提供支持;
5.嚴(yán)格按照國家藥品法及GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行合法銷售,執(zhí)行公司各種管理制度;
6.客戶關(guān)系管理:負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期,良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,藥學(xué)、營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先;
2.有福州市或福建省各類醫(yī)藥銷售渠道客戶的客情關(guān)系;
3.有省內(nèi)商業(yè)公司、電商公司、連鎖醫(yī)藥、三終端(單體藥店、診所、社區(qū)醫(yī)院、衛(wèi)生院)等渠道人脈,擅長其中一種渠道也可;
4.有較強的抗壓能力、溝通能力,和一定的數(shù)據(jù)分析和市場判斷能力。