崗位職責(zé):
1、客戶溝通與需求分析:主動與客戶建立聯(lián)系,進(jìn)行初步的技術(shù)交流和需求溝通,確保準(zhǔn)確理解客戶的業(yè)務(wù)場景、痛點(diǎn)及期望;深入分析客戶的業(yè)務(wù)需求,提煉關(guān)鍵信息,形成需求文檔,為后續(xù)解決方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。
2、解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn):根據(jù)客戶需求及公司產(chǎn)品的技術(shù)功能,確定解決方案;制作詳細(xì)的解決方案文檔,確保方案的專業(yè)性;定期進(jìn)行解決方案的更新和優(yōu)化,以適應(yīng)市場變化和客戶需求的變化;配合銷售進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交流,進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)演示及產(chǎn)品宣講。
3、銷售支持與市場拓展:與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作,提供技術(shù)支持,協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪、技術(shù)講解和商務(wù)談判;根據(jù)市場反饋和客戶需求,提出產(chǎn)品改進(jìn)建議和市場拓展策略;參與行業(yè)展會、研討會等活動,展示解決方案,提升公司品牌知名度。
崗位要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,具有5年以上醫(yī)療信息化產(chǎn)品售前崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2. 具有較好的演講能力及優(yōu)秀的溝通能力;
3. 具有一定的方案撰寫能力,良好的語言、文字、圖表表達(dá)能力;
4. 較好的人際交往能力,能承受工作壓力,適應(yīng)經(jīng)常出差;
5. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能快速掌握公司產(chǎn)品情況;
6. 具有血透智能管理系統(tǒng)/智慧護(hù)理系統(tǒng)產(chǎn)品線的開發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施及售前經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
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