職位描述
KA大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售企業(yè)客戶(hù)
崗位職責(zé)：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā): 根據(jù)公司戰(zhàn)略,在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行TOB車(chē)輛及換電市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā):
2、商務(wù)談判:運(yùn)用各類(lèi)渠道獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)及商務(wù)談判，掌握各城市出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)更新及指標(biāo)情況，運(yùn)營(yíng)性質(zhì)等,向客戶(hù)推薦新能源換電車(chē)型及配套的換電站，發(fā)展換電城市加盟合伙人;
3、客戶(hù)維護(hù):通過(guò)拜訪(fǎng)、招投標(biāo)等方式深層次挖掘客戶(hù)，建立新老客戶(hù)深度合作渠道，發(fā)展與構(gòu)建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，與客戶(hù)密切溝通，維持與客戶(hù)良好關(guān)系:
4、方案解決:協(xié)同公司內(nèi)部市場(chǎng)、研發(fā)、工廠(chǎng)等部門(mén)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù),為客戶(hù)構(gòu)建適用于客戶(hù)的商業(yè)邏輯、商業(yè)計(jì)劃方案等;
3、目標(biāo)達(dá)成:洞察轄區(qū)內(nèi)各城市營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)新商機(jī)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新能源換電車(chē)輛銷(xiāo)售及換電城市加盟合伙人業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，3-5年區(qū)域 TO B 行業(yè)汽車(chē)廠(chǎng)家大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、有豐富的車(chē)輛銷(xiāo)售渠道資源（如出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)等渠道）；
2、熟悉區(qū)域內(nèi)各城市營(yíng)運(yùn)車(chē)輛市場(chǎng)情況及各汽車(chē)廠(chǎng)家新能源車(chē)型數(shù)據(jù)，掌握換電站市場(chǎng)競(jìng)品布局情況及應(yīng)用情況等;
3、具備商務(wù)談判能力和銷(xiāo)售技巧，夠提供精準(zhǔn)有效的解決方案;
4、溝通能力強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)售工作有熱情，有自我驅(qū)動(dòng)力能適應(yīng)出差。
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā): 根據(jù)公司戰(zhàn)略,在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行TOB車(chē)輛及換電市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā):
2、商務(wù)談判:運(yùn)用各類(lèi)渠道獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)及商務(wù)談判，掌握各城市出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)更新及指標(biāo)情況，運(yùn)營(yíng)性質(zhì)等,向客戶(hù)推薦新能源換電車(chē)型及配套的換電站，發(fā)展換電城市加盟合伙人;
3、客戶(hù)維護(hù):通過(guò)拜訪(fǎng)、招投標(biāo)等方式深層次挖掘客戶(hù)，建立新老客戶(hù)深度合作渠道，發(fā)展與構(gòu)建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，與客戶(hù)密切溝通，維持與客戶(hù)良好關(guān)系:
4、方案解決:協(xié)同公司內(nèi)部市場(chǎng)、研發(fā)、工廠(chǎng)等部門(mén)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù),為客戶(hù)構(gòu)建適用于客戶(hù)的商業(yè)邏輯、商業(yè)計(jì)劃方案等;
3、目標(biāo)達(dá)成:洞察轄區(qū)內(nèi)各城市營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)新商機(jī)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新能源換電車(chē)輛銷(xiāo)售及換電城市加盟合伙人業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，3-5年區(qū)域 TO B 行業(yè)汽車(chē)廠(chǎng)家大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、有豐富的車(chē)輛銷(xiāo)售渠道資源（如出租車(chē)、網(wǎng)約車(chē)等渠道）；
2、熟悉區(qū)域內(nèi)各城市營(yíng)運(yùn)車(chē)輛市場(chǎng)情況及各汽車(chē)廠(chǎng)家新能源車(chē)型數(shù)據(jù)，掌握換電站市場(chǎng)競(jìng)品布局情況及應(yīng)用情況等;
3、具備商務(wù)談判能力和銷(xiāo)售技巧，夠提供精準(zhǔn)有效的解決方案;
4、溝通能力強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)售工作有熱情，有自我驅(qū)動(dòng)力能適應(yīng)出差。
工作地點(diǎn)
云山金谷智能創(chuàng)新中心
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職位發(fā)布者
楊先生/招聘經(jīng)理
立即溝通
吉利控股集團(tuán)
浙江吉利控股集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“吉利控股集團(tuán)”）始建于1986年，1997年進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，一直專(zhuān)注實(shí)業(yè)，專(zhuān)注技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)，不斷打基礎(chǔ)練內(nèi)功，堅(jiān)定不移地推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)資產(chǎn)總值超5100億元，員工總數(shù)超過(guò)12萬(wàn)人，連續(xù)十年進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)（2021年排名239位），是全球汽車(chē)品牌組合價(jià)值排名前十中唯一的中國(guó)汽車(chē)集團(tuán)。吉利控股集團(tuán)致力于成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的智能電動(dòng)出行和能源服務(wù)科技公司，業(yè)務(wù)涵蓋汽車(chē)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈、智能出行服務(wù)、綠色運(yùn)力、數(shù)字科技等。集團(tuán)總部設(shè)在杭州，旗下吉利、領(lǐng)克、極氪、沃爾沃、極星、路特斯、英倫電動(dòng)汽車(chē)、遠(yuǎn)程新能源商用車(chē)、曹操出行等品牌各自圍繞品牌定位，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。集團(tuán)以汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化和智能化轉(zhuǎn)型為核心，在新能源科技、共享出行、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛、車(chē)載芯片等前沿技術(shù)領(lǐng)域，打造科技護(hù)城河，做強(qiáng)科技生態(tài)圈。吉利控股集團(tuán)在中國(guó)上海、杭州、寧波，瑞典哥德堡、英國(guó)考文垂、美國(guó)加州、德國(guó)法蘭克福等地建有造型設(shè)計(jì)和工程研發(fā)中心，研發(fā)、設(shè)計(jì)人員超過(guò)2萬(wàn)人，擁有2.6萬(wàn)余項(xiàng)創(chuàng)新專(zhuān)利。在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、瑞典、比利時(shí)、馬來(lái)西亞建有世界一流的現(xiàn)代化整車(chē)和動(dòng)力總成制造工廠(chǎng)，擁有各類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)4000家，產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地。
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