1. 市場(chǎng)分析與研究:了解新能源市場(chǎng)(光伏/儲(chǔ)能/充電樁/制氫/風(fēng)電,下同)的趨勢(shì),及時(shí)獲得新能源市場(chǎng)應(yīng)用低壓直流元件的需求和變化,收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求變化,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析
2. 制定市場(chǎng)策略:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,制定針對(duì)性的市場(chǎng)策略,包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體、銷(xiāo)售渠道和推廣方式等。
3. 產(chǎn)品宣傳與推廣:負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行產(chǎn)品宣傳計(jì)劃,通過(guò)多種渠道推廣新能源產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和品牌影響力。
4. 銷(xiāo)售支持與拓展:為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供支持和指導(dǎo),協(xié)助銷(xiāo)售代表與客戶建立聯(lián)系、了解客戶需求,促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
5. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:定期收集和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋等信息,優(yōu)化銷(xiāo)售計(jì)劃。
6. 客戶關(guān)系管理:與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系,及時(shí)了解客戶需求和反饋,及時(shí)傳達(dá)給研發(fā)部門(mén)予以解決,提升客戶滿意度。
7. 產(chǎn)品線SP/BP管理:在產(chǎn)品線內(nèi)組織SP/BP活動(dòng),包含編制、更新、評(píng)審、溝通及發(fā)布,制定本產(chǎn)線產(chǎn)品路標(biāo)、市場(chǎng)路標(biāo)。
8. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)管理:策劃公司產(chǎn)品或解決方案的戰(zhàn)略控制點(diǎn)(如成本、服務(wù)、客戶關(guān)系、品牌、份額、專利、標(biāo)準(zhǔn)等),制定提升戰(zhàn)略控制能力的行動(dòng)計(jì)劃,并監(jiān)控實(shí)施。
任職要求:
1. 6~10年以上工作經(jīng)驗(yàn),本科及以上學(xué)歷,電氣、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)
2. 了解新能源行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及特點(diǎn),熟悉新能源產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
3.良好的英語(yǔ)口語(yǔ)能力,有負(fù)責(zé)海外產(chǎn)品項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4. 了解銷(xiāo)售過(guò)程和行業(yè)客戶心理,熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)
5. 能力素質(zhì):積極主動(dòng),較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí),有服務(wù)理念和市場(chǎng)策劃思路;
6. 可適應(yīng)一定強(qiáng)度的出差;
7 .優(yōu)先條件:曾在新能源廠家從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)、工程服務(wù)類(lèi)工作。