崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作,完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
2. 積極尋找潛在客戶,拓展銷售渠道,建立新客戶檔案,并與客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
二、產(chǎn)品推廣與銷售
1. 向客戶宣傳介紹公司的醫(yī)藥產(chǎn)品,準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品的特性、功效、使用方法和注意事項(xiàng)等信息,使客戶充分了解產(chǎn)品的價(jià)值。
2. 制定個(gè)人銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)和策略,積極推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,努力提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷售額。
三、客戶需求了解與反饋
1. 定期拜訪客戶,了解客戶的需求和用藥反饋,及時(shí)收集市場(chǎng)信息和客戶意見,為公司產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供參考依據(jù)。
2. 針對(duì)客戶的問(wèn)題和需求,提供專業(yè)的解決方案和建議,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
四、銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
1. 收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù),如銷售額、銷售渠道、客戶購(gòu)買行為等,評(píng)估銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。
2. 定期撰寫銷售報(bào)告,向上級(jí)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)情況,提出改進(jìn)銷售策略和方法的建議。
五、學(xué)術(shù)推廣與活動(dòng)組織
1. 協(xié)助組織和參與各類學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),如學(xué)術(shù)會(huì)議、研討會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)等,提升公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)地位和品牌形象。
2. 與醫(yī)學(xué)專家、學(xué)者保持良好的溝通與合作,及時(shí)了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和學(xué)術(shù)研究成果,為產(chǎn)品推廣提供學(xué)術(shù)支持。
六、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)和公司的合規(guī)政策,確保銷售活動(dòng)的合法性和規(guī)范性。
2. 識(shí)別和防范銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn),如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等,保障公司的利益和聲譽(yù)。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)科、運(yùn)營(yíng)類;
2、從事醫(yī)療醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗(yàn);
3、可適應(yīng)出差;
4、有渠道者優(yōu)選;