ka經(jīng)理是銷售團隊中的關(guān)鍵成員之一,他或她負責監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售活動的各個方面,以確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效地推廣和銷售。以下是ka經(jīng)理的職責。
1、制定和實施銷售計劃
ka經(jīng)理需要根據(jù)公司的銷售目標,制定銷售計劃并確保其得以實施。這包括分析市場需求、競爭對手和目標客戶,以及制定銷售策略和方案,以推動銷售增長,完成所制定的年度、季度、月度銷售任務(wù)指標。
2、招募和培訓銷售團隊
ka經(jīng)理需要招募和培訓一支高效的銷售團隊,以確保銷售目標的實現(xiàn)。這包括面試和選拔合適的銷售人員,提供必要的培訓和支持,以幫助他們更好地了解產(chǎn)品或服務(wù),提高銷售技能和知識水平。
3、市場開發(fā)、談判與維護
全面負責所管轄門店的開發(fā)、談判、維護、銷售、促銷員管理、公司形象維護和提升,確保任務(wù)的達成、促銷活動執(zhí)行,并開發(fā)新市場、提高銷量、擴大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等工作。
1、 庫存管理
檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時作出調(diào)整,加強門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。
2、 促銷員管理
促銷員現(xiàn)場管理與指導(商品展示、促銷員技巧的培訓等)
3、 市場信息收集:
收集公司產(chǎn)品客戶建議與競品推廣活動信息,及時反饋并提出合理化建議
7、促銷活動管理
促銷活動申請與跟進執(zhí)行,對每檔促銷活動進行總結(jié)(日期、變價、到貨及陳列、活動的執(zhí)行及效果評估等)
8、年度規(guī)劃與合同談判
負責區(qū)域KA的開發(fā)工作,建立并維護與KA的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;負責KA系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃及年度合同談判;負責KA系統(tǒng)節(jié)慶談判和落實執(zhí)行;負責KA系統(tǒng)合同條款跟進落實執(zhí)行。
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