崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)央國(guó)企及其行業(yè)領(lǐng)域客戶銷售工作:獲取需求、商機(jī)挖掘、商務(wù)交流、客戶開(kāi)拓等。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)指名客戶關(guān)系維護(hù),熟悉項(xiàng)目運(yùn)作,按年度任務(wù),
完成項(xiàng)目簽單和回款。
3、負(fù)責(zé)央國(guó)企及行業(yè)領(lǐng)域合作伙伴的開(kāi)拓及維護(hù),進(jìn)行生態(tài)建設(shè),協(xié)同合作伙伴服務(wù)客戶。
4、注重央國(guó)企及行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析,掌握目標(biāo)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì).手動(dòng)向,及時(shí)溝通發(fā)展動(dòng)態(tài)。
勝任能力:
1、有相關(guān)央國(guó)企及行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)(項(xiàng)目型銷售),計(jì)算機(jī)技術(shù)、
市場(chǎng)銷售、營(yíng)銷管理或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備信息化集成、企業(yè)軟件產(chǎn)品或其他行業(yè)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),成功運(yùn)作相關(guān)銷售項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、有自己的客戶資源,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度,具備溝通協(xié)調(diào)
能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
4、了解企業(yè)及所在行業(yè)信息化建設(shè),了解國(guó)內(nèi)外主流信息系統(tǒng)硬件架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)。
5、品行如一,工作態(tài)度積極,具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),執(zhí)行力強(qiáng)。