職位描述
政府客戶企業(yè)客戶森林防火信息化
主要職責(zé)：
1.客戶需求調(diào)研與分析：與潛在客戶進(jìn)行深入交流，理解其在林草資源管理、生態(tài)保護(hù)、災(zāi)害預(yù)警、碳匯計(jì)量等領(lǐng)域的需求痛點(diǎn)，收集相關(guān)信息并進(jìn)行整理分析，為方案設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確依據(jù)。
2.解決方案設(shè)計(jì)與定制：基于客戶需求和公司產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)涵蓋硬件設(shè)備、軟件平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)、智能算法等在內(nèi)的綜合性智慧林草解決方案。確保方案技術(shù)先進(jìn)、功能完備、架構(gòu)合理，符合國(guó)家林草信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與政策導(dǎo)向。
3.技術(shù)咨詢與演示：為客戶提供專業(yè)技術(shù)咨詢，解答關(guān)于智慧林草系統(tǒng)功能、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、實(shí)施路徑、運(yùn)維保障等方面的問(wèn)題。運(yùn)用演示文檔、PPT、動(dòng)畫(huà)、原型演示等方式，直觀展示方案優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用效果，增強(qiáng)客戶認(rèn)同感。
4.招投標(biāo)支持：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)編寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案部分的撰寫、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、項(xiàng)目實(shí)施方案規(guī)劃等，確保技術(shù)方案滿足招標(biāo)要求，提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
5.項(xiàng)目前期溝通與協(xié)調(diào)：與客戶、合作伙伴、內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)等多方進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)項(xiàng)目前期的技術(shù)對(duì)接、需求確認(rèn)、商務(wù)談判等工作，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
6.行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤與知識(shí)分享：關(guān)注國(guó)內(nèi)外智慧林草領(lǐng)域的最新技術(shù)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、成功案例等動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行內(nèi)部分享，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與市場(chǎng)敏感度。
任職要求：
1.教育背景：研究生及以上學(xué)歷，林業(yè)工程、生態(tài)學(xué)、地理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上智慧林草、生態(tài)環(huán)境、GIS等相關(guān)行業(yè)的售前技術(shù)支持或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，有大型智慧林草項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識(shí)：精通林草資源管理、生態(tài)監(jiān)測(cè)、碳匯計(jì)算等專業(yè)知識(shí)，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等信息技術(shù)在林草領(lǐng)域的應(yīng)用。
4.技術(shù)能力：具備較強(qiáng)的系統(tǒng)集成思維和方案設(shè)計(jì)能力，能熟練使用相關(guān)設(shè)計(jì)工具進(jìn)行方案呈現(xiàn)。了解主流智慧林草軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)，包括遙感衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)、傳感器網(wǎng)絡(luò)、GIS平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析軟件等。
5.溝通與演講能力：具備出色的溝通技巧和公眾演講能力，能夠準(zhǔn)確、清晰地向不同層次的客戶傳達(dá)復(fù)雜技術(shù)概念，引導(dǎo)并影響客戶決策。
6.項(xiàng)目管理與商務(wù)意識(shí)：具備基本的項(xiàng)目管理知識(shí)，了解招投標(biāo)流程與商務(wù)談判策略，能夠在項(xiàng)目前期階段有效控制風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)商業(yè)合作達(dá)成。
7.職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。
1.客戶需求調(diào)研與分析：與潛在客戶進(jìn)行深入交流，理解其在林草資源管理、生態(tài)保護(hù)、災(zāi)害預(yù)警、碳匯計(jì)量等領(lǐng)域的需求痛點(diǎn)，收集相關(guān)信息并進(jìn)行整理分析，為方案設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確依據(jù)。
2.解決方案設(shè)計(jì)與定制：基于客戶需求和公司產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)涵蓋硬件設(shè)備、軟件平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)、智能算法等在內(nèi)的綜合性智慧林草解決方案。確保方案技術(shù)先進(jìn)、功能完備、架構(gòu)合理，符合國(guó)家林草信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與政策導(dǎo)向。
3.技術(shù)咨詢與演示：為客戶提供專業(yè)技術(shù)咨詢，解答關(guān)于智慧林草系統(tǒng)功能、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、實(shí)施路徑、運(yùn)維保障等方面的問(wèn)題。運(yùn)用演示文檔、PPT、動(dòng)畫(huà)、原型演示等方式，直觀展示方案優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用效果，增強(qiáng)客戶認(rèn)同感。
4.招投標(biāo)支持：協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)編寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件，包括技術(shù)方案部分的撰寫、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、項(xiàng)目實(shí)施方案規(guī)劃等，確保技術(shù)方案滿足招標(biāo)要求，提升投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
5.項(xiàng)目前期溝通與協(xié)調(diào)：與客戶、合作伙伴、內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)等多方進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)項(xiàng)目前期的技術(shù)對(duì)接、需求確認(rèn)、商務(wù)談判等工作，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
6.行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤與知識(shí)分享：關(guān)注國(guó)內(nèi)外智慧林草領(lǐng)域的最新技術(shù)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、成功案例等動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行內(nèi)部分享，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與市場(chǎng)敏感度。
任職要求：
1.教育背景：研究生及以上學(xué)歷，林業(yè)工程、生態(tài)學(xué)、地理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上智慧林草、生態(tài)環(huán)境、GIS等相關(guān)行業(yè)的售前技術(shù)支持或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，有大型智慧林草項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識(shí)：精通林草資源管理、生態(tài)監(jiān)測(cè)、碳匯計(jì)算等專業(yè)知識(shí)，熟悉物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等信息技術(shù)在林草領(lǐng)域的應(yīng)用。
4.技術(shù)能力：具備較強(qiáng)的系統(tǒng)集成思維和方案設(shè)計(jì)能力，能熟練使用相關(guān)設(shè)計(jì)工具進(jìn)行方案呈現(xiàn)。了解主流智慧林草軟硬件產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)，包括遙感衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)、傳感器網(wǎng)絡(luò)、GIS平臺(tái)、數(shù)據(jù)分析軟件等。
5.溝通與演講能力：具備出色的溝通技巧和公眾演講能力，能夠準(zhǔn)確、清晰地向不同層次的客戶傳達(dá)復(fù)雜技術(shù)概念，引導(dǎo)并影響客戶決策。
6.項(xiàng)目管理與商務(wù)意識(shí)：具備基本的項(xiàng)目管理知識(shí)，了解招投標(biāo)流程與商務(wù)談判策略，能夠在項(xiàng)目前期階段有效控制風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)商業(yè)合作達(dá)成。
7.職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)總部基地12區(qū)
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職位發(fā)布者
張雪/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
航天科工(北京)空間信息應(yīng)用股份有限公司航天科工（北京）空間信息應(yīng)用股份有限公司（簡(jiǎn)稱：航天空間應(yīng)用公司）是中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司旗下專業(yè)從事空間信息應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司成立于2001年，是國(guó)內(nèi)最早從事自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)遙感軟件研發(fā)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，公司產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用國(guó)防、政府、企業(yè)等領(lǐng)域，成為國(guó)內(nèi)一流、以遙感為核心的空間信息應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)提供商。公司形成了完整的空間信息處理、管理、應(yīng)用的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系，擁有發(fā)明專利50余項(xiàng)，軟件著作權(quán)500余項(xiàng)。時(shí)空信息云服務(wù)平臺(tái)、遙感圖像處理超算平臺(tái)等核心產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水平，打通了空間信息存儲(chǔ)、管理、計(jì)算、分發(fā)、服務(wù)全鏈條，成功應(yīng)用于天基信息支援、戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境保障、高分辨率對(duì)地觀測(cè)國(guó)家重大專項(xiàng)、自然資源調(diào)查監(jiān)測(cè)、智慧海洋等國(guó)家重大科技和工程專項(xiàng)。智慧林草云平臺(tái)產(chǎn)品成功應(yīng)用于山水林田湖草生態(tài)修復(fù)、生態(tài)保護(hù)支撐體系、林草生態(tài)感知系統(tǒng)等國(guó)家重大工程，成為全國(guó)20余省、200多個(gè)市縣級(jí)林草部門的核心平臺(tái)，市場(chǎng)占有率行業(yè)領(lǐng)先。公司產(chǎn)品應(yīng)用成效卓越，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益顯著得到了各界的好評(píng)，被中央電視臺(tái)、新華社等中央媒體廣泛報(bào)道。公司擁有一流的人才隊(duì)伍，博士、碩士研究生學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)50%以上，平均年齡30歲，富有朝氣與活力，擁有中央軍委科技委專家、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家、北京市“科技新星”、航天科工集團(tuán)“巾幗建功”、航天系統(tǒng)公司“杰出青年”等領(lǐng)軍人才。公司擁有一流的科技創(chuàng)新能力，承擔(dān)國(guó)家重大專項(xiàng)、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等重大科研項(xiàng)目30余項(xiàng)，擁有北京市企業(yè)技術(shù)中心、福建省衛(wèi)星海洋遙感與通訊工程中心、集團(tuán)空間數(shù)據(jù)服務(wù)中心等多個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)、行業(yè)級(jí)創(chuàng)新條件平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)多所一流-高校、研究所共建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心等，聯(lián)合培養(yǎng)研究生、博士后。公司是多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)專委會(huì)成員，承擔(dān)、參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)近20項(xiàng)。科技創(chuàng)新成果卓著，土地調(diào)查監(jiān)測(cè)空天地一體化技術(shù)開(kāi)發(fā)與裝備研制項(xiàng)目榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，影像高性能處理分析技術(shù)等核心技術(shù)榮獲省部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)10余項(xiàng)，公司承擔(dān)的林草、海洋、環(huán)保等項(xiàng)目先后榮獲地理信息優(yōu)秀工程銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)20余項(xiàng)。公司擁有一流的資質(zhì)體系，已獲得測(cè)繪資質(zhì)甲級(jí)、電子與智能化承包二級(jí)、CMMI軟件能力成熟度模型集成、ITSS信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、ISO9001質(zhì)量管理、ISO27000信息安全管理等20余項(xiàng)資質(zhì)證書(shū)與體系認(rèn)證，標(biāo)志著公司具備了測(cè)繪地理信息、軟件研發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息安全、電子智能化、軍工等多領(lǐng)域綜合資質(zhì)能力，是國(guó)內(nèi)空間信息應(yīng)用領(lǐng)域資質(zhì)體系最全、級(jí)別最高、綜合性最強(qiáng)的企業(yè)之一。
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