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職位描述
系統(tǒng)集成解決方案TO B
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)北京/華北市場，冷鏈、物流、智慧園區(qū)領(lǐng)域的信息化系統(tǒng)集成解決方案的業(yè)務(wù)拓展，包括客戶咨詢、交流、需求挖掘、分析、調(diào)研、項目的招投標(biāo)牽引等工作；
2、深入挖掘客戶需求，整合生態(tài)資源，提供專業(yè)的咨詢和方案銷售，規(guī)劃客戶OWTB、產(chǎn)供銷一體化等產(chǎn)品和解決方案的銷售方案，組織落實既定的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)；
3、開拓和管理基于行業(yè)的客戶關(guān)系，形成公司的客戶銷售優(yōu)勢；
4、維護(hù)主要行業(yè)內(nèi)大客戶關(guān)系，開拓標(biāo)桿客戶；
5、負(fù)責(zé)項目所需各種資源整合，項目招投標(biāo)至項目合同落地；
6、負(fù)責(zé)項目客戶關(guān)系的持續(xù)跟蹤維護(hù)、協(xié)調(diào)處理銷售合同各種突發(fā)事件和項目回款商務(wù)支持；
7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作范圍內(nèi)的各種事項。
任職要求：
1、年齡28-45周歲，大專（優(yōu)秀者可放寬至非統(tǒng)招）及以上學(xué)歷；
2、To B銷售工作經(jīng)驗至少5年以上，有大型軟件廠商、系統(tǒng)集成解決方案產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有相關(guān)物流科技公司從業(yè)經(jīng)驗，有冷鏈、物流行業(yè)沉淀，百萬級以上解決方案訂單履歷優(yōu)先考慮；
3、具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能與不同層級的客戶建立良好關(guān)系;
4、具有較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求;
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和抗壓能力，熟練使用辦公軟件，并具備團(tuán)隊合作精神。
1、負(fù)責(zé)北京/華北市場，冷鏈、物流、智慧園區(qū)領(lǐng)域的信息化系統(tǒng)集成解決方案的業(yè)務(wù)拓展，包括客戶咨詢、交流、需求挖掘、分析、調(diào)研、項目的招投標(biāo)牽引等工作；
2、深入挖掘客戶需求，整合生態(tài)資源，提供專業(yè)的咨詢和方案銷售，規(guī)劃客戶OWTB、產(chǎn)供銷一體化等產(chǎn)品和解決方案的銷售方案，組織落實既定的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)；
3、開拓和管理基于行業(yè)的客戶關(guān)系，形成公司的客戶銷售優(yōu)勢；
4、維護(hù)主要行業(yè)內(nèi)大客戶關(guān)系，開拓標(biāo)桿客戶；
5、負(fù)責(zé)項目所需各種資源整合，項目招投標(biāo)至項目合同落地；
6、負(fù)責(zé)項目客戶關(guān)系的持續(xù)跟蹤維護(hù)、協(xié)調(diào)處理銷售合同各種突發(fā)事件和項目回款商務(wù)支持；
7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作范圍內(nèi)的各種事項。
任職要求：
1、年齡28-45周歲，大專（優(yōu)秀者可放寬至非統(tǒng)招）及以上學(xué)歷；
2、To B銷售工作經(jīng)驗至少5年以上，有大型軟件廠商、系統(tǒng)集成解決方案產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有相關(guān)物流科技公司從業(yè)經(jīng)驗，有冷鏈、物流行業(yè)沉淀，百萬級以上解決方案訂單履歷優(yōu)先考慮；
3、具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能與不同層級的客戶建立良好關(guān)系;
4、具有較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，能準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求;
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和抗壓能力，熟練使用辦公軟件，并具備團(tuán)隊合作精神。
工作地點(diǎn)
中科軟商務(wù)樓
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職位發(fā)布者
孟林/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中科軟科技股份有限公司中科軟科技股份有限公司成立于 1996年 5月，總部設(shè)在北京，注冊資本金 21200萬元，是專業(yè)從事計算機(jī)軟件研發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)的大型軟件開發(fā)集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)方向包括：大型行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成、行業(yè)通用軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)信息安全軟件產(chǎn)品、大型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件組合平臺、中間件軟件產(chǎn)品及應(yīng)用工具。主要領(lǐng)域涉及保險、金融、政府、能源、媒體、公共衛(wèi)生等各行業(yè)，現(xiàn)為中國電子政務(wù)百強(qiáng)企業(yè)、中國電子企業(yè)最具潛力品牌單位、保險行業(yè)解決方案最具影響力企業(yè)，在保險行業(yè) IT綜合實力及應(yīng)用解決國內(nèi)排名第一。公司擁有多年從事軟件工程實施、國內(nèi)外合作開發(fā)及推廣的豐富經(jīng)驗，是國家發(fā)展計劃委員會、信息產(chǎn)業(yè)部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家稅務(wù)總局確定的“國家規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“國家火炬計劃北京軟件產(chǎn)業(yè)基地”骨干企業(yè)，國家歐美軟件外包試點(diǎn)企業(yè)、“北京市百家創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)”之一，同時承擔(dān)國家“十五”科技攻關(guān)項目、“ 863計劃”、國家發(fā)改委軟件產(chǎn)業(yè)化項目、科技部技術(shù)創(chuàng)新項目及北京市科委重大項目。在企業(yè)的發(fā)展中，我們一直注意公司管理體系的建設(shè)和完善，促進(jìn)公司管理的科學(xué)化、規(guī)范化、流程化，努力建立規(guī)范、系統(tǒng)的公司管理體系。目前已通過 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證及 CMMI5級的評估認(rèn)證，獲得“計算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)”；“涉及國家秘密的計算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)”，建筑智能化系統(tǒng)集成專項工程設(shè)計證書（甲級）等證書，是“ AAA級信用企業(yè)”，并擁有中關(guān)村企業(yè)信用最高等級 ZC1。在對待員工隊伍的建設(shè)問題上，在企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)以人為本，不拘一格發(fā)展人才的思路。公司現(xiàn)已擁有一支七千多人的、以年輕的博士碩士為骨干的、老中青結(jié)合的科技隊伍。同時，我們也擁有一支資深顧問團(tuán)隊，主要成員分別來自于國家各部委、保監(jiān)會、銀監(jiān)會、中國人保等各領(lǐng)域內(nèi)的政府高管及業(yè)界巨頭。隨著公司在保險、銀行、政府、媒體、郵政等各個領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，也吸引了越來越多的來自世界各地的跨國企業(yè)與公司進(jìn)行合作。自 2003年開始，公司更是依托在業(yè)界的廣泛渠道及良好的合作關(guān)系，舉辦了中國軟件領(lǐng)域的權(quán)威盛會—中國軟件技術(shù)大會。以“張揚(yáng)個性、促進(jìn)創(chuàng)新、引爆爭鳴、激發(fā)活力”為口號，以中立、開放為宗旨，容納并匯聚了當(dāng)今軟件業(yè)的多種技術(shù)和流派，獲得了社會的廣發(fā)關(guān)注與認(rèn)可“發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新軟件科技”。作為一家快速成長的中國軟件企業(yè)，我們將繼續(xù)秉承踏實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，以發(fā)展民族軟件業(yè)為己任，用我們的激情與智慧，攜手大家共創(chuàng)輝煌未來。成功案例保險業(yè)務(wù)綜合管理信息系統(tǒng)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)軟件開發(fā)項目新華社新聞編輯系統(tǒng)工程國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局質(zhì)量監(jiān)督綜合管理信息系統(tǒng)金財工程總體建設(shè)解決方案國家開發(fā)銀行柜臺前移項目中國銀行 Lotus平臺升級項目中國光大銀行綜合辦公管理系統(tǒng)中國疾病預(yù)防中心突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急監(jiān)測系統(tǒng)新華社 2008奧運(yùn)移動報道系統(tǒng)項目……戰(zhàn)略合作伙伴包括 Microsoft、 IBM、 HP、 BEA、 Oracle、 SUN、 SGI、 DELL、 BakBone、 BMC及 NEC、 Toshiba、 Lotus、 SAP等公司。企業(yè)文化公司企業(yè)文化的四個層面：以客戶為中心合作高效益、高效率和高技術(shù)德、智、體全面發(fā)展
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