崗位職責:
1. 負責區(qū)域渠道體系建設,包括合作伙伴開發(fā)、合作伙伴培養(yǎng)。
2. 負責與合作伙伴共同制定合作計劃,包括區(qū)域客戶開發(fā)計劃、市場活動及培訓等。
3. 負責整理區(qū)域客戶及合作伙伴生態(tài)圖譜,配合渠道銷售完成區(qū)域開發(fā)計劃,并協(xié)助完成合作關系建立。
4. 協(xié)助渠道銷售及合作伙伴完成區(qū)域重點客戶開發(fā)及合同簽署。
5. 完成指定合作伙伴合作關系建立,并完成銷售指標、回款指標。
任職要求:
1. 專科以上學歷,計算機相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 2年團隊管理經(jīng)驗,5年以上渠道銷售經(jīng)驗,有3年以上運維管理軟件/工具銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3. 有區(qū)域內頭部集成商及行業(yè)集成商資源,能快速根據(jù)公司部署要求構建合作關系。
4. 良好的團隊協(xié)作能力及團隊建設能力。
5. 良好的市場開拓、商務談判及合作管理維護能力。
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