崗位職責:
1、負責江西/周邊省區(qū)市場,冷鏈、物流、智慧園區(qū)信息化系統(tǒng)集成、解決方案的業(yè)務拓展,包括客戶咨詢、交流、需求挖掘、分析、調(diào)研、項目的招投標牽引等工作;
2、深入挖掘客戶需求,整合生態(tài)資源,提供專業(yè)的咨詢和方案銷售,規(guī)劃客戶OWTB、產(chǎn)供銷一體化等產(chǎn)品和解決方案的銷售方案,組織落實既定的銷售目標、市場目標;
3、開拓和管理基于行業(yè)的客戶關系,形成公司的客戶銷售優(yōu)勢;
4、維護主要行業(yè)內(nèi)大客戶關系,開拓標桿客戶;
5、負責項目所需各種資源整合,項目招投標至項目合同落地;
6、負責項目客戶關系的持續(xù)跟蹤維護、協(xié)調(diào)處理銷售合同各種突發(fā)事件和項目回款商務支持;
7、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和領導的指示完成工作范圍內(nèi)的各種事項。
任職要求:
1、年齡28-45周歲,大專(優(yōu)秀者可放寬至非統(tǒng)招)及以上學歷;
2、To B銷售工作經(jīng)驗至少5年以上,有大型軟件廠商、系統(tǒng)集成解決方案產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有相關物流科技公司從業(yè)經(jīng)驗,有冷鏈、物流行業(yè)沉淀,百萬級以上解決方案訂單履歷優(yōu)先考慮;
3、具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧,能與不同層級的客戶建立良好關系;
4、具有較強的市場分析和判斷能力,能準確把握市場趨勢和客戶需求;
5、較強的業(yè)務開拓能力和抗壓能力,熟練使用辦公軟件,并具備團隊合作精神。
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