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崗位職責(zé)：

1. 通過系統(tǒng)深入市場，了解各分管區(qū)域內(nèi)潛在客戶尤其是二級及以上醫(yī)院（包括中醫(yī)、婦保、計生、血站）檢驗科血凝、血流變、血沉等設(shè)備的現(xiàn)狀（填表匯總）、意向（表格），確保不漏單，并每周關(guān)注跟進，密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、會展等信息并動態(tài)地將上述信息匯報給大區(qū)經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)和市場部相關(guān)經(jīng)理處（Email）；

2. 充分了解該客戶單位的人事分工及基本關(guān)系，跟檢驗科主任（有時包括組長）建立起比較親密的關(guān)系；

3.接受公司培訓(xùn)，并加強自身學(xué)習(xí)意識，做到熟知公司所有產(chǎn)品的特點、賣點、亮點、弱點，在市場推進中強化亮點，以客戶能接受的方式解釋弱點；同時了解對手產(chǎn)品的基本知識、市場情況、價格情況；

4.熟悉分管區(qū)域內(nèi)VIP客戶并建立良好的人脈關(guān)系，能將個人魅力、公司品牌、專業(yè)導(dǎo)向、客戶推介有機結(jié)合在一起，深入市場并得到市場的認可；

5.管理代理商和分銷商的能力：在有代理商的區(qū)域，做好對代理商銷售的跟進溝通、培訓(xùn)，與代理商老板定期溝通，扮演好公司與代理商老板之間的橋梁角色；與代理商的關(guān)系首先是服務(wù)、配合、支持的關(guān)系，同時又是監(jiān)督、管理的關(guān)系，以便按代理商合同約定配合督促代理商完成銷售目標(biāo)；

6.在沒有代理商的區(qū)域，針對區(qū)域內(nèi)潛在客戶分布情況，逐步培養(yǎng)尋找合作伙伴（分銷商）的能力，在此基礎(chǔ)上配合分銷商做好終端客戶的產(chǎn)品宣講工作，與此同時為分管領(lǐng)導(dǎo)在該區(qū)域內(nèi)確定代理商提供決策參考；

7.注重個人儀表，掌握交流技巧，能熟練使用電腦做資料和講課，精通標(biāo)書制作；工作計劃性強（每周表格），總結(jié)性強（每周表格），注重工作效率，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合市場部、客服部、商務(wù)部相關(guān)工作，遵守公司財務(wù)、行政制度；

8.堅決執(zhí)行公司下達銷售指標(biāo)，并對直屬領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)；做好本地區(qū)的客戶維護工作；

9.具備一定的工程能力，能夠及時有效的為經(jīng)銷商，終端客戶解決儀器出現(xiàn)的問題；

10.按照公司要求，填報各項工作匯報表格（周行事例，月行事例，銷售意向表），定期召開每周例會、兩周代理商溝通會，并填寫會議紀(jì)要發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

11.協(xié)助應(yīng)用人員組織院內(nèi)推廣講課；與醫(yī)學(xué)會、臨檢中心建立良好關(guān)系。

任職資格：

學(xué)歷: 大專及以上學(xué)歷，臨床檢驗、生物工程（化學(xué)）、理工類等相關(guān)專業(yè)；

經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；

技能：有良好的語言表達能力及溝通能力；有電腦軟、硬件基礎(chǔ)，動手能力強、思路敏捷；責(zé)任心強、吃苦耐勞。