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主要職責(zé)

1. 地區(qū)推廣策略的執(zhí)行和監(jiān)督

? 執(zhí)行公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、并據(jù)此按照地區(qū)市場情況制定地區(qū)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

? 掌握地區(qū)內(nèi)的醫(yī)改政策以及相關(guān)市場及競爭對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)，并快速反應(yīng)

? 支持公司政策的落地與執(zhí)行；為公司制定整體戰(zhàn)略提供支持。

? 高效運(yùn)行公司的各項(xiàng)運(yùn)營管理體系。。

? 監(jiān)督地區(qū)內(nèi)的所有推廣業(yè)務(wù)的執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并糾正，確保地區(qū)推廣業(yè)務(wù)有效、健康地發(fā)展。

2. 全面管理各項(xiàng)資源，達(dá)成地區(qū)業(yè)務(wù)目標(biāo)

? 完成地區(qū)的業(yè)務(wù)目標(biāo)

? 管理地區(qū)資源的整體投入與分配

? 有效利用公司的市場資源 、行政管理資源和人員資源完成推廣任務(wù)。

? 有效利用SFE的數(shù)據(jù)、合理分配、不斷提升人均生產(chǎn)力

3. 團(tuán)隊(duì)管理及人員輔導(dǎo)

? 根據(jù)公司的銷售人員能力要求，選擇合適人選組建高效團(tuán)隊(duì)；

? 做好每月實(shí)地輔導(dǎo)代表和填寫實(shí)地輔導(dǎo)報(bào)告。組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)；

? 遵守公司合規(guī)制度，督促下屬執(zhí)行合規(guī)制度并完成合規(guī)制度學(xué)習(xí)及通過考核。

? 提供個(gè)性化學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，激勵(lì)與發(fā)展下屬；

? 踐行公司文化，建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

4. 客戶管理

? 定期拜訪并維護(hù)地區(qū)重要客戶的關(guān)系并協(xié)調(diào)好與公司內(nèi)各部門的合作；

? 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)重要客戶的維系和開拓。

? 確保公司客戶管理體系的有效執(zhí)行；

5. 績效管理

? 將地區(qū)年度績效目標(biāo)分解、傳達(dá)到代表，達(dá)成共識(shí)并按計(jì)劃有效開展工作；

? 定期與下屬進(jìn)行績效的回顧，提供必要輔導(dǎo)，幫助下屬能按目標(biāo)設(shè)定計(jì)劃完成；

? 在下屬的績效發(fā)生偏差時(shí)，及時(shí)進(jìn)行分析，并與下屬協(xié)商制定改善計(jì)劃。監(jiān)督執(zhí)行改善計(jì)劃。

任職資格

1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥或營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

2.三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的銷售業(yè)績優(yōu)先考慮