1. 銷售目標(biāo)達(dá)成:依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度銷售計(jì)劃,并確保目標(biāo)達(dá)成。 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi) SaaS 軟件產(chǎn)品的銷售工作,積極開拓新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,提高客戶留存率與活躍度。
2. 渠道開發(fā):建立并管理與本地分銷商、代理商及系統(tǒng)集成商的合作伙伴關(guān)系。加強(qiáng)與渠道合作伙伴的關(guān)系,確保覆蓋范圍和業(yè)績(jī)的最佳表現(xiàn)。
3. 跨部門協(xié)作:協(xié)調(diào)產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)團(tuán)隊(duì),確保向客戶交付無縫的解決方案。向研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)本地市場(chǎng)需求和功能要求的反饋。
崗位要求:
1. 經(jīng)驗(yàn):擁有1年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。在辦公軟件或相關(guān)領(lǐng)域的銷售管理方面有良好的成功記錄。
2. 學(xué)歷:商業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
3. 技能:深刻理解軟件銷售周期、許可模式以及SaaS/PaaS解決方案。出色的談判、演講及溝通能力。
4. 具有分析思維,能夠從數(shù)據(jù)中提取可執(zhí)行的見解。
5. 結(jié)果導(dǎo)向,自我激勵(lì),能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
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