職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)辦公SAAS軟件海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利
一、崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行:
制定并實(shí)施辦公軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保達(dá)成公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司的整體戰(zhàn)略。
2、團(tuán)隊(duì)管理:
領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)并培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，跟蹤團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，定期進(jìn)行評(píng)估和反饋。
確保團(tuán)隊(duì)成員充分了解產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
3、客戶(hù)關(guān)系管理:
維護(hù)并深化與重要客戶(hù)的關(guān)系，確保客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
主動(dòng)發(fā)掘潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，確保合同條款有利于公司發(fā)展。
4、市場(chǎng)拓展:
識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。
參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)同工作，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
二、任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮
2、至少8年以上軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉辦公軟件產(chǎn)品及市場(chǎng)，有豐富的B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與高層客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維。
6、結(jié)果導(dǎo)向，能夠在壓力下達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行:
制定并實(shí)施辦公軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，確保達(dá)成公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司的整體戰(zhàn)略。
2、團(tuán)隊(duì)管理:
領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)并培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，跟蹤團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，定期進(jìn)行評(píng)估和反饋。
確保團(tuán)隊(duì)成員充分了解產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
3、客戶(hù)關(guān)系管理:
維護(hù)并深化與重要客戶(hù)的關(guān)系，確保客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
主動(dòng)發(fā)掘潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，確保合同條款有利于公司發(fā)展。
4、市場(chǎng)拓展:
識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。
參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，與市場(chǎng)部門(mén)協(xié)同工作，提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
二、任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮
2、至少8年以上軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉辦公軟件產(chǎn)品及市場(chǎng)，有豐富的B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的溝通能力和商務(wù)談判技巧，能夠與高層客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維。
6、結(jié)果導(dǎo)向，能夠在壓力下達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)富金茂大廈-1號(hào)樓
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職位發(fā)布者
侯麗梅/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
光匯石油光匯石油集團(tuán)簡(jiǎn)介光匯石油成立于1992年，是國(guó)內(nèi)知名的民營(yíng)石油企業(yè)集團(tuán)，被譽(yù)為僅次于“三桶油”的國(guó)內(nèi)第4大石油集團(tuán)。2008年在香港聯(lián)交所主板上市（證券代碼HK0933），2017年?duì)I業(yè)收入超500億港元。集團(tuán)主要從事上游油氣田開(kāi)發(fā)開(kāi)采和生產(chǎn)、遠(yuǎn)洋油輪運(yùn)輸、石油倉(cāng)儲(chǔ)與碼頭以及石油國(guó)際貿(mào)易與海上供油、成品油批發(fā)零售等業(yè)務(wù)。大陸、香港、新加坡三地?fù)碛袉T工超過(guò)2000人。2017年，在全球石油天然氣企業(yè)中排名第58位、成為中國(guó)大陸入榜民營(yíng)油企排名最高的公司。在2017《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)排名中，光匯石油排名第139名，位居民營(yíng)石油企業(yè)首位，排名僅次于“三桶油”。光匯石油擁有迪那1氣田、吐孜氣田以及渤海灣曹妃甸油田區(qū)塊三個(gè)油氣田項(xiàng)目；擁有四艘Aframax遠(yuǎn)洋油輪、五艘超大型油輪（VLCC），總?cè)萘砍^(guò)200萬(wàn)載重噸。集團(tuán)正在建設(shè)位于舟山外釣島的316萬(wàn)立方米庫(kù)容的石油倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。該碼頭將配備13個(gè)從千噸級(jí)到30萬(wàn)噸級(jí)大小不等的泊位。同時(shí)，光匯還在興建位于大連長(zhǎng)興島上總庫(kù)容達(dá)719萬(wàn)立方米的石油倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，該碼頭將配備13個(gè)從千噸至30萬(wàn)噸級(jí)大小不等的泊位。光匯石油集團(tuán)也是中國(guó)最大的海上供油服務(wù)供貨商之一，服務(wù)已擴(kuò)展全球港口，貿(mào)易產(chǎn)品種類(lèi)包括燃料油、原油、汽油及石油化工和相關(guān)石油制品等。集團(tuán)將繼續(xù)大力開(kāi)拓發(fā)展上游業(yè)務(wù)，從事油氣田開(kāi)發(fā)開(kāi)采和生產(chǎn)，銳意成為知名的國(guó)際能源資源型企業(yè)。依托龐大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)體，2016年1月，光匯石油創(chuàng)新性地推出了“石油產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”的綜合電子商務(wù)平臺(tái)——光匯云油，通過(guò)提供大眾儲(chǔ)油、云儲(chǔ)油、儲(chǔ)油通、海上供油在線(xiàn)平臺(tái)等系列產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步整合石油采購(gòu)、供應(yīng)、儲(chǔ)存、物流服務(wù)、金融服務(wù)等，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的石油能源電商生態(tài)圈，引領(lǐng)石油能源行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。光匯石油職業(yè)發(fā)展人才是光匯石油寶貴的財(cái)富和資源，光匯為每一位員工提供良好的工作環(huán)境及公平的發(fā)展機(jī)會(huì)、優(yōu)厚的薪資待遇、專(zhuān)業(yè)的能力培訓(xùn)、完善的福利保障，使每名員工都能和光匯共同發(fā)展。在由中國(guó)最大的人力資源服務(wù)公司前程無(wú)憂(yōu)主辦的國(guó)內(nèi)最權(quán)威、最大規(guī)模、最受矚目的人力資源評(píng)選活動(dòng)中，光匯石油獲得2017“人力資源管理杰出獎(jiǎng)”。工作時(shí)間：5天7.5小時(shí)工作制工作環(huán)境：深圳、香港、新加坡三大行政中心，五星級(jí)辦公環(huán)境福利待遇：提供處于本行業(yè)領(lǐng)先水平的薪資待遇（13薪、股票期權(quán)等）提供五險(xiǎn)一金保障設(shè)施齊全的員工健身房、休憩室免費(fèi)提供工作餐，員工生日慰問(wèn)、節(jié)日福利年休假多且入職當(dāng)年即可以休可提供員工宿舍職場(chǎng)成長(zhǎng)：晉升快，成長(zhǎng)空間大，員工平均晉升速度和個(gè)人增值高于本行業(yè)平均水平團(tuán)隊(duì)實(shí)力：來(lái)自名企的員工占比高，處于本行業(yè)領(lǐng)先水平；高學(xué)歷員工占比高于本行業(yè)平均水平歡迎各位優(yōu)秀人才加盟光匯團(tuán)隊(duì)！光匯石油官網(wǎng)：http://www.bwoil.com
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