職位描述
代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶
一、崗位職責(zé)：
1、全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作，完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤指標(biāo)；
2、掌握所轄區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，提出針對性的營銷方案及具體實(shí)施流程和細(xì)則；
3、負(fù)責(zé)該地區(qū)渠道建設(shè)工作，現(xiàn)有經(jīng)銷商體系的維護(hù)調(diào)整和新客戶的開發(fā)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理，包括人員的選拔/培訓(xùn)/考核/調(diào)整及業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督檢查等；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的品類管理、新品推廣、庫存管理，保障區(qū)域的結(jié)構(gòu)合理與庫存合理，訂單及動(dòng)銷形成良性循環(huán)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略在所轄區(qū)域的落地，靈活處理整體性與區(qū)域特性的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場費(fèi)用精準(zhǔn)投放，有投入有產(chǎn)出，控本增效；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)事件的協(xié)調(diào)、及時(shí)處理竄貨/亂價(jià)/違規(guī)/違紀(jì)問題；
9、區(qū)域：四川、山東、安徽、黑龍江+吉林、湖北、湖南、廣東、云南、福建；具體區(qū)域由面試后評估確認(rèn)。
二、崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、10年以上渠道開拓及管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道通路精耕、新品推廣成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立處理重大突發(fā)事件；
4、有較強(qiáng)的市場敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力、費(fèi)用管控能力；
5、有強(qiáng)烈的企圖心和事業(yè)心，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)組織、溝通協(xié)調(diào)、執(zhí)行推進(jìn)能力；
6、有農(nóng)夫山泉、娃哈哈、蒙牛、伊利、康師傅、統(tǒng)一、今麥郎等企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先。
1、全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作，完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤指標(biāo)；
2、掌握所轄區(qū)域的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，提出針對性的營銷方案及具體實(shí)施流程和細(xì)則；
3、負(fù)責(zé)該地區(qū)渠道建設(shè)工作，現(xiàn)有經(jīng)銷商體系的維護(hù)調(diào)整和新客戶的開發(fā)；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理，包括人員的選拔/培訓(xùn)/考核/調(diào)整及業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督檢查等；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的品類管理、新品推廣、庫存管理，保障區(qū)域的結(jié)構(gòu)合理與庫存合理，訂單及動(dòng)銷形成良性循環(huán)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略在所轄區(qū)域的落地，靈活處理整體性與區(qū)域特性的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場費(fèi)用精準(zhǔn)投放，有投入有產(chǎn)出，控本增效；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)事件的協(xié)調(diào)、及時(shí)處理竄貨/亂價(jià)/違規(guī)/違紀(jì)問題；
9、區(qū)域：四川、山東、安徽、黑龍江+吉林、湖北、湖南、廣東、云南、福建；具體區(qū)域由面試后評估確認(rèn)。
二、崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、10年以上渠道開拓及管理經(jīng)驗(yàn)，有渠道通路精耕、新品推廣成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立處理重大突發(fā)事件；
4、有較強(qiáng)的市場敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力、費(fèi)用管控能力；
5、有強(qiáng)烈的企圖心和事業(yè)心，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)組織、溝通協(xié)調(diào)、執(zhí)行推進(jìn)能力；
6、有農(nóng)夫山泉、娃哈哈、蒙牛、伊利、康師傅、統(tǒng)一、今麥郎等企業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
成都市人民政府負(fù)責(zé)四川、貴州、甘青藏新、重慶、云南區(qū)域
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職位發(fā)布者
謝志鵬/招聘HR
立即溝通
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“立白集團(tuán)”）是中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)建于 1994年，總部位于廣州市。立白集團(tuán)以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價(jià)值觀。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，立白集團(tuán)以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)：“1”代表品牌集群。通過深度觸達(dá)消費(fèi)者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢，部署品類策略，規(guī)劃產(chǎn)品線，打造一個(gè)滿足消費(fèi)者在家內(nèi)外的全場景清潔、護(hù)理、健康需求的多品牌集群。“+”代表中臺(tái)。通過打造一個(gè)統(tǒng)一的中臺(tái)去高效賦能集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)的建設(shè)打造，固化集團(tuán)核心競爭力。“2”代表 2B和 2C兩個(gè)平臺(tái)。2B平臺(tái)是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務(wù)的平臺(tái)，助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，更好地服務(wù)渠道和消費(fèi)者；2C平臺(tái)是一個(gè)為品牌提供與服務(wù)消費(fèi)者更好鏈接的平臺(tái)。立白集團(tuán)提供了深受消費(fèi)者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍(lán)天六必治”等織物洗護(hù)、餐具清潔、口腔護(hù)理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機(jī)構(gòu)、1萬多名員工，每年向國家上繳稅收超 15億元，先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強(qiáng)"、"中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)"、“中國工業(yè)大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎(jiǎng)"等世界級、國家級殊榮 100余項(xiàng)。響應(yīng)習(xí)總書記"綠水青山就是金山銀山"建設(shè)生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略，立白集團(tuán)現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈，被世界環(huán)保大會(huì)授予"國際碳金總獎(jiǎng)"，被國家環(huán)保部授予"中國環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)"，廣州番禺生產(chǎn)基地獲評"綠色工廠"。立白集團(tuán)具備強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力，擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)"，擁有"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室"、"博士后科研工作站"和四個(gè)省級研發(fā)平臺(tái)。此外，立白集團(tuán)與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學(xué)公司等世界 500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和知名院校深度合作，科技研發(fā)碩果累累。立白集團(tuán)重視社會(huì)責(zé)任和黨建工作，先后建立了黨委、紀(jì)委、工會(huì)、團(tuán)委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機(jī)構(gòu)，成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一，被中組部確定為"全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣，是全國最具影響力的非公企業(yè)先進(jìn)黨組織之一。此外，立白集團(tuán)積極履行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，累計(jì)為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國際化、現(xiàn)代化的立白集團(tuán)，將秉承"健康幸福每一家"的使命，擁抱新時(shí)代、跟上新時(shí)代、引領(lǐng)新時(shí)代，努力為全球消費(fèi)者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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