職位描述
KA大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)區(qū)域：諸暨、金華、紹興、慈溪、寧波、義烏、路橋、龍灣、溫州、杭州；系統(tǒng)：正斌超市、永豐超市、鑫永濤系統(tǒng)、向陽(yáng)超市、溫州人本、溫永商系統(tǒng)、雙江時(shí)代、三和、千客隆、家家福超市系統(tǒng)、加貝系統(tǒng)、福泰隆超市、菜蔬生；CVS對(duì)應(yīng)區(qū)域：麗水、溫州；CVS系統(tǒng)：蘇家愛(ài)華、十足系統(tǒng)。
1、生意規(guī)劃：承接大區(qū)區(qū)域 KA 戰(zhàn)略與規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄省區(qū)區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項(xiàng)產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售政策指標(biāo)等；
2、系統(tǒng)管理：負(fù)責(zé)管轄省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，包括門(mén)店執(zhí)行維護(hù)、生意計(jì)劃推進(jìn)、價(jià)格體系管理、區(qū)域合同談判，、協(xié)助賬款回收，提高市場(chǎng)份額和市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)；
3、費(fèi)用與資源管理：對(duì)省區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用資源進(jìn)行整合和把控，確保市場(chǎng)資源切實(shí)使用到市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升資源的投入與產(chǎn)出。確保產(chǎn)品生意結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略品類(lèi)的有效突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略品類(lèi)銷(xiāo)量目標(biāo)和占比提升；
4、重大營(yíng)銷(xiāo)方案落地：依據(jù)部門(mén)、大區(qū)平臺(tái)下達(dá)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，落實(shí)集團(tuán)公司下達(dá)的市場(chǎng)方案落實(shí)，包括銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案、品類(lèi)推廣方案等，并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時(shí)評(píng)估、反饋，確保部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。；
5、系統(tǒng)日常執(zhí)行：統(tǒng)籌省區(qū)負(fù)責(zé)所轄系統(tǒng)執(zhí)行管理，如溝通貨源、陳列、分銷(xiāo)、人員進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、促銷(xiāo)組合和排檔、人員配置，保證日常工作的順利開(kāi)展；
6、案例復(fù)制與推廣：提煉、輸出的優(yōu)秀案例，承接部門(mén)要求，分享給各品牌服務(wù)商，在所轄省區(qū)內(nèi)復(fù)制優(yōu)秀模式或活動(dòng)方案；
7、市場(chǎng)基礎(chǔ)打造：持續(xù)走訪市場(chǎng)與一線門(mén)店，負(fù)責(zé)省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)終端表現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括但不限于新五統(tǒng)一 、樣板市場(chǎng)打造、持續(xù)夯實(shí) AC分銷(xiāo)覆蓋基礎(chǔ)等工作；
8、市場(chǎng)規(guī)范管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司統(tǒng)一規(guī)范的價(jià)格體系，維護(hù)渠道銷(xiāo)售秩序良性發(fā)展，避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生，并針對(duì)沖貨問(wèn)題按公司要求及時(shí)處理。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；熟知現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、導(dǎo)購(gòu)員管理方法、日化產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)；
2、具備指導(dǎo)零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員和導(dǎo)購(gòu)員在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展工作的相關(guān)技能；
3、具備優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)能力，包括：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌及分析能力、團(tuán)隊(duì)合作及溝通能力、強(qiáng)有力的影響力和推動(dòng)能力、原則性及韌性、總結(jié)歸納及創(chuàng)新能力、策劃組織及行動(dòng)力、良好的抗壓能力、踏實(shí)的工作作風(fēng)及細(xì)節(jié)管理能力、演講能力及感染力。
負(fù)責(zé)區(qū)域：諸暨、金華、紹興、慈溪、寧波、義烏、路橋、龍灣、溫州、杭州；系統(tǒng)：正斌超市、永豐超市、鑫永濤系統(tǒng)、向陽(yáng)超市、溫州人本、溫永商系統(tǒng)、雙江時(shí)代、三和、千客隆、家家福超市系統(tǒng)、加貝系統(tǒng)、福泰隆超市、菜蔬生；CVS對(duì)應(yīng)區(qū)域：麗水、溫州；CVS系統(tǒng)：蘇家愛(ài)華、十足系統(tǒng)。
1、生意規(guī)劃：承接大區(qū)區(qū)域 KA 戰(zhàn)略與規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄省區(qū)區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項(xiàng)產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售政策指標(biāo)等；
2、系統(tǒng)管理：負(fù)責(zé)管轄省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，包括門(mén)店執(zhí)行維護(hù)、生意計(jì)劃推進(jìn)、價(jià)格體系管理、區(qū)域合同談判，、協(xié)助賬款回收，提高市場(chǎng)份額和市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)；
3、費(fèi)用與資源管理：對(duì)省區(qū)市場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用資源進(jìn)行整合和把控，確保市場(chǎng)資源切實(shí)使用到市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升資源的投入與產(chǎn)出。確保產(chǎn)品生意結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略品類(lèi)的有效突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略品類(lèi)銷(xiāo)量目標(biāo)和占比提升；
4、重大營(yíng)銷(xiāo)方案落地：依據(jù)部門(mén)、大區(qū)平臺(tái)下達(dá)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，落實(shí)集團(tuán)公司下達(dá)的市場(chǎng)方案落實(shí)，包括銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案、品類(lèi)推廣方案等，并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時(shí)評(píng)估、反饋，確保部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。；
5、系統(tǒng)日常執(zhí)行：統(tǒng)籌省區(qū)負(fù)責(zé)所轄系統(tǒng)執(zhí)行管理，如溝通貨源、陳列、分銷(xiāo)、人員進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、促銷(xiāo)組合和排檔、人員配置，保證日常工作的順利開(kāi)展；
6、案例復(fù)制與推廣：提煉、輸出的優(yōu)秀案例，承接部門(mén)要求，分享給各品牌服務(wù)商，在所轄省區(qū)內(nèi)復(fù)制優(yōu)秀模式或活動(dòng)方案；
7、市場(chǎng)基礎(chǔ)打造：持續(xù)走訪市場(chǎng)與一線門(mén)店，負(fù)責(zé)省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)終端表現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括但不限于新五統(tǒng)一 、樣板市場(chǎng)打造、持續(xù)夯實(shí) AC分銷(xiāo)覆蓋基礎(chǔ)等工作；
8、市場(chǎng)規(guī)范管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司統(tǒng)一規(guī)范的價(jià)格體系，維護(hù)渠道銷(xiāo)售秩序良性發(fā)展，避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生，并針對(duì)沖貨問(wèn)題按公司要求及時(shí)處理。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；熟知現(xiàn)代渠道銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作、導(dǎo)購(gòu)員管理方法、日化產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)；
2、具備指導(dǎo)零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員和導(dǎo)購(gòu)員在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展工作的相關(guān)技能；
3、具備優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)能力，包括：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌及分析能力、團(tuán)隊(duì)合作及溝通能力、強(qiáng)有力的影響力和推動(dòng)能力、原則性及韌性、總結(jié)歸納及創(chuàng)新能力、策劃組織及行動(dòng)力、良好的抗壓能力、踏實(shí)的工作作風(fēng)及細(xì)節(jié)管理能力、演講能力及感染力。
工作地點(diǎn)
寧波市人民政府負(fù)責(zé)區(qū)域：諸暨、金華、紹興、慈溪、寧波、義烏、路橋、龍灣、溫州、杭州
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