職位描述
KA大客戶渠道銷售代理商銷售
崗位職責(zé)：
區(qū)域KA區(qū)域：白云、大朗、道窖、莞城、增城、中山北、中山市區(qū)；區(qū)域KA系統(tǒng)：東福、華潤光大、惠客多超市（廣二）、惠泰、嘉榮、金鉑、金盛隆、樂家系統(tǒng)、樂賣特系統(tǒng)、天和百貨、萬民系統(tǒng)（廣二）；CVS區(qū)域：白云、大朗、道窖、莞城；CVS系統(tǒng)：合家歡便利店、樂友樂、美宜佳、勝佳超市（蘿崗）、天福、喜洋洋便利店、興安連鎖超市（番禺）。
1、生意規(guī)劃：承接大區(qū)區(qū)域 KA 戰(zhàn)略與規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄省區(qū)區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項(xiàng)產(chǎn)品策略、銷售政策指標(biāo)等；
2、系統(tǒng)管理：負(fù)責(zé)管轄省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)的營銷管理，包括門店執(zhí)行維護(hù)、生意計(jì)劃推進(jìn)、價格體系管理、區(qū)域合同談判，、協(xié)助賬款回收，提高市場份額和市場表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合理利潤；
3、費(fèi)用與資源管理：對省區(qū)市場各項(xiàng)費(fèi)用資源進(jìn)行整合和把控，確保市場資源切實(shí)使用到市場上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升資源的投入與產(chǎn)出。確保產(chǎn)品生意結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略品類的有效突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略品類銷量目標(biāo)和占比提升；
4、重大營銷方案落地：依據(jù)部門、大區(qū)平臺下達(dá)各項(xiàng)銷售目標(biāo)，落實(shí)集團(tuán)公司下達(dá)的市場方案落實(shí)，包括銷售促銷方案、品類推廣方案等，并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時評估、反饋，確保部門銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。；
5、系統(tǒng)日常執(zhí)行：統(tǒng)籌省區(qū)負(fù)責(zé)所轄系統(tǒng)執(zhí)行管理，如溝通貨源、陳列、分銷、人員進(jìn)場、促銷活動執(zhí)行、促銷組合和排檔、人員配置，保證日常工作的順利開展；
6、案例復(fù)制與推廣：提煉、輸出的優(yōu)秀案例，承接部門要求，分享給各品牌服務(wù)商，在所轄省區(qū)內(nèi)復(fù)制優(yōu)秀模式或活動方案；
7、市場基礎(chǔ)打造：持續(xù)走訪市場與一線門店，負(fù)責(zé)省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)終端表現(xiàn)市場基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括但不限于新五統(tǒng)一 、樣板市場打造、持續(xù)夯實(shí) AC分銷覆蓋基礎(chǔ)等工作；
8、市場規(guī)范管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司統(tǒng)一規(guī)范的價格體系，維護(hù)渠道銷售秩序良性發(fā)展，避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生，并針對沖貨問題按公司要求及時處理。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，營銷管理專業(yè)類專業(yè)優(yōu)先；熟知現(xiàn)代渠道銷售管理、市場營銷工作、導(dǎo)購員管理方法、日化產(chǎn)品市場動態(tài)及相關(guān)銷售知識；
2、具備指導(dǎo)零售業(yè)務(wù)銷售人員和導(dǎo)購員在賣場開展工作的相關(guān)技能；
3、具備優(yōu)秀的個人素質(zhì)能力，包括：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌及分析能力、團(tuán)隊(duì)合作及溝通能力、強(qiáng)有力的影響力和推動能力、原則性及韌性、總結(jié)歸納及創(chuàng)新能力、策劃組織及行動力、良好的抗壓能力、踏實(shí)的工作作風(fēng)及細(xì)節(jié)管理能力、演講能力及感染力。
區(qū)域KA區(qū)域：白云、大朗、道窖、莞城、增城、中山北、中山市區(qū)；區(qū)域KA系統(tǒng)：東福、華潤光大、惠客多超市（廣二）、惠泰、嘉榮、金鉑、金盛隆、樂家系統(tǒng)、樂賣特系統(tǒng)、天和百貨、萬民系統(tǒng)（廣二）；CVS區(qū)域：白云、大朗、道窖、莞城；CVS系統(tǒng)：合家歡便利店、樂友樂、美宜佳、勝佳超市（蘿崗）、天福、喜洋洋便利店、興安連鎖超市（番禺）。
1、生意規(guī)劃：承接大區(qū)區(qū)域 KA 戰(zhàn)略與規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄省區(qū)區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項(xiàng)產(chǎn)品策略、銷售政策指標(biāo)等；
2、系統(tǒng)管理：負(fù)責(zé)管轄省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)的營銷管理，包括門店執(zhí)行維護(hù)、生意計(jì)劃推進(jìn)、價格體系管理、區(qū)域合同談判，、協(xié)助賬款回收，提高市場份額和市場表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合理利潤；
3、費(fèi)用與資源管理：對省區(qū)市場各項(xiàng)費(fèi)用資源進(jìn)行整合和把控，確保市場資源切實(shí)使用到市場上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升資源的投入與產(chǎn)出。確保產(chǎn)品生意結(jié)構(gòu)優(yōu)化，重點(diǎn)戰(zhàn)略品類的有效突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略品類銷量目標(biāo)和占比提升；
4、重大營銷方案落地：依據(jù)部門、大區(qū)平臺下達(dá)各項(xiàng)銷售目標(biāo)，落實(shí)集團(tuán)公司下達(dá)的市場方案落實(shí)，包括銷售促銷方案、品類推廣方案等，并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時評估、反饋，確保部門銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。；
5、系統(tǒng)日常執(zhí)行：統(tǒng)籌省區(qū)負(fù)責(zé)所轄系統(tǒng)執(zhí)行管理，如溝通貨源、陳列、分銷、人員進(jìn)場、促銷活動執(zhí)行、促銷組合和排檔、人員配置，保證日常工作的順利開展；
6、案例復(fù)制與推廣：提煉、輸出的優(yōu)秀案例，承接部門要求，分享給各品牌服務(wù)商，在所轄省區(qū)內(nèi)復(fù)制優(yōu)秀模式或活動方案；
7、市場基礎(chǔ)打造：持續(xù)走訪市場與一線門店，負(fù)責(zé)省區(qū)區(qū)域 KA 系統(tǒng)終端表現(xiàn)市場基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括但不限于新五統(tǒng)一 、樣板市場打造、持續(xù)夯實(shí) AC分銷覆蓋基礎(chǔ)等工作；
8、市場規(guī)范管理：負(fù)責(zé)執(zhí)行公司統(tǒng)一規(guī)范的價格體系，維護(hù)渠道銷售秩序良性發(fā)展，避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生，并針對沖貨問題按公司要求及時處理。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，營銷管理專業(yè)類專業(yè)優(yōu)先；熟知現(xiàn)代渠道銷售管理、市場營銷工作、導(dǎo)購員管理方法、日化產(chǎn)品市場動態(tài)及相關(guān)銷售知識；
2、具備指導(dǎo)零售業(yè)務(wù)銷售人員和導(dǎo)購員在賣場開展工作的相關(guān)技能；
3、具備優(yōu)秀的個人素質(zhì)能力，包括：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌及分析能力、團(tuán)隊(duì)合作及溝通能力、強(qiáng)有力的影響力和推動能力、原則性及韌性、總結(jié)歸納及創(chuàng)新能力、策劃組織及行動力、良好的抗壓能力、踏實(shí)的工作作風(fēng)及細(xì)節(jié)管理能力、演講能力及感染力。
工作地點(diǎn)
中山市人民政府負(fù)責(zé)區(qū)域：白云、大朗、道窖、莞城、增城、中山北、中山市區(qū)
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職位發(fā)布者
劉女士/HRBP
立即溝通
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“立白集團(tuán)”）是中國民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)建于 1994年，總部位于廣州市。立白集團(tuán)以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價值觀。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代，立白集團(tuán)以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)：“1”代表品牌集群。通過深度觸達(dá)消費(fèi)者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢，部署品類策略，規(guī)劃產(chǎn)品線，打造一個滿足消費(fèi)者在家內(nèi)外的全場景清潔、護(hù)理、健康需求的多品牌集群。“+”代表中臺。通過打造一個統(tǒng)一的中臺去高效賦能集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺的建設(shè)打造，固化集團(tuán)核心競爭力。“2”代表 2B和 2C兩個平臺。2B平臺是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務(wù)的平臺，助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，更好地服務(wù)渠道和消費(fèi)者；2C平臺是一個為品牌提供與服務(wù)消費(fèi)者更好鏈接的平臺。立白集團(tuán)提供了深受消費(fèi)者喜愛的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍(lán)天六必治”等織物洗護(hù)、餐具清潔、口腔護(hù)理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機(jī)構(gòu)、1萬多名員工，每年向國家上繳稅收超 15億元，先后榮獲"全國文明單位"、"全國守合同重信用企業(yè)"、"中國私營企業(yè)納稅百強(qiáng)"、"中國質(zhì)量獎提名獎"、“中國工業(yè)大獎提名獎”、"中國綠效企業(yè)最佳典范獎"等世界級、國家級殊榮 100余項(xiàng)。響應(yīng)習(xí)總書記"綠水青山就是金山銀山"建設(shè)生態(tài)文明的國家戰(zhàn)略，立白集團(tuán)現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈，被世界環(huán)保大會授予"國際碳金總獎"，被國家環(huán)保部授予"中國環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎"，廣州番禺生產(chǎn)基地獲評"綠色工廠"。立白集團(tuán)具備強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力，擁有國家級"高新技術(shù)企業(yè)"，擁有"中國輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國輕工業(yè)綠色洗滌用品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室"、"博士后科研工作站"和四個省級研發(fā)平臺。此外，立白集團(tuán)與德國巴斯夫公司、美國陶氏化學(xué)公司等世界 500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還與中國日化研究院、中山大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和知名院校深度合作，科技研發(fā)碩果累累。立白集團(tuán)重視社會責(zé)任和黨建工作，先后建立了黨委、紀(jì)委、工會、團(tuán)委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機(jī)構(gòu)，成為全國黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一，被中組部確定為"全國十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國宣傳推廣，是全國最具影響力的非公企業(yè)先進(jìn)黨組織之一。此外，立白集團(tuán)積極履行企業(yè)公民的社會責(zé)任，累計(jì)為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國際化、現(xiàn)代化的立白集團(tuán)，將秉承"健康幸福每一家"的使命，擁抱新時代、跟上新時代、引領(lǐng)新時代，努力為全球消費(fèi)者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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