「杭州西湖區(qū) 浙江電梯檢測(cè)大客戶銷售經(jīng)理招聘」

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更新于 1月8日

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浙江電梯檢測(cè)大客戶銷售經(jīng)理

1萬-1.6萬

杭州西湖區(qū)
1-3年
大專
全職
招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

同事很nice
工作環(huán)境好
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
人際關(guān)系好
氛圍活躍
非常鍛煉人
實(shí)力大公司
能學(xué)到東西

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售電梯檢測(cè)安全保障運(yùn)行維護(hù)

一、崗位職責(zé)

市場(chǎng)開拓與客戶挖掘：

深入研究電梯檢測(cè)市場(chǎng)，依據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)方、電梯維保公司以及政府監(jiān)管部門等。

制定并執(zhí)行個(gè)性化的市場(chǎng)開拓計(jì)劃，通過電話銷售、上門拜訪、參加行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)、利用社交媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣等多元化渠道，主動(dòng)與潛在客戶建立聯(lián)系，積極推廣公司的電梯檢測(cè)服務(wù)，提高公司品牌知名度與市場(chǎng)占有率。

銷售方案定制與促成：

與客戶進(jìn)行深入溝通，全面了解客戶的電梯數(shù)量、品牌、型號(hào)、使用年限、現(xiàn)有檢測(cè)服務(wù)狀況以及特殊需求等信息，協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、高效的電梯檢測(cè)方案，包括檢測(cè)項(xiàng)目組合、檢測(cè)周期安排、報(bào)價(jià)明細(xì)等。

運(yùn)用卓越的銷售技巧與商務(wù)談判能力，向客戶清晰闡述檢測(cè)方案的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值與保障措施，解答客戶的疑問與顧慮，積極促成銷售合同的簽訂，跟進(jìn)合同執(zhí)行全過程，確保款項(xiàng)按時(shí)足額回收。

客戶關(guān)系維護(hù)與管理：

建立并完善客戶檔案，對(duì)客戶信息進(jìn)行分類管理與定期更新，實(shí)時(shí)跟蹤客戶需求變化，為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

定期回訪老客戶，了解電梯檢測(cè)服務(wù)使用后的反饋，及時(shí)協(xié)調(diào)解決客戶遇到的問題，如檢測(cè)報(bào)告解讀、整改建議落實(shí)、額外檢測(cè)需求響應(yīng)等，不斷提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買與口碑傳播。

市場(chǎng)情報(bào)收集與反饋：

密切關(guān)注電梯檢測(cè)行業(yè)政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略與產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)，定期收集、整理、分析相關(guān)信息，并及時(shí)向公司管理層匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、定價(jià)策略調(diào)整提供有力依據(jù)。

基于市場(chǎng)情報(bào)與客戶反饋，積極向公司提出合理化建議，協(xié)助公司制定前瞻性的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，提升公司在電梯檢測(cè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、任職要求：

教育背景：

大專及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn)：

具有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有電梯或特種設(shè)備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳，熟悉銷售流程與客戶溝通技巧。

專業(yè)知識(shí)：

具備一定的電梯基礎(chǔ)知識(shí)，了解電梯的結(jié)構(gòu)、原理、運(yùn)行維護(hù)要求以及常見故障排除方法，能夠與客戶進(jìn)行基本的技術(shù)交流，解答客戶關(guān)于電梯檢測(cè)的初步疑問。

技能能力：

擁有良好的溝通表達(dá)能力、談判技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），便于制作銷售資料、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)。

個(gè)人特質(zhì)：

工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差安排，勇于面對(duì)銷售工作中的挑戰(zhàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向追求業(yè)績(jī)達(dá)成。

工作地點(diǎn)

杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園西湖區(qū)紫霞街176號(hào)1號(hào)樓709室

完善一份簡(jiǎn)歷
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