職位描述
銷售管理大客戶資源
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃和業(yè)務(wù)開拓方案&策略并執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及各項(xiàng)市場(chǎng)目標(biāo)；
2、挖掘、引導(dǎo)、把握客戶需求，建立順暢的客戶溝通渠道和長(zhǎng)期、穩(wěn)固、均衡的區(qū)域客戶關(guān)系，提高客戶滿意度；
3、掌握、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充分了解市場(chǎng)情況及客戶需求的變化，制定市場(chǎng)規(guī)劃和預(yù)測(cè)；
4、建立和不斷完客戶的各類檔案，如：脈絡(luò)圖、通訊錄、各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、往來(lái)文件等；
5、負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊(duì)的搭建和管理。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（金融/通信）；
2、熟悉行業(yè)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，掌握公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)；
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及行業(yè)銷售策略；
4、具備出色的客戶溝通能力、業(yè)務(wù)開拓能力以及資源整合和協(xié)調(diào)能力。
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃和業(yè)務(wù)開拓方案&策略并執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及各項(xiàng)市場(chǎng)目標(biāo)；
2、挖掘、引導(dǎo)、把握客戶需求，建立順暢的客戶溝通渠道和長(zhǎng)期、穩(wěn)固、均衡的區(qū)域客戶關(guān)系，提高客戶滿意度；
3、掌握、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充分了解市場(chǎng)情況及客戶需求的變化，制定市場(chǎng)規(guī)劃和預(yù)測(cè)；
4、建立和不斷完客戶的各類檔案，如：脈絡(luò)圖、通訊錄、各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、往來(lái)文件等；
5、負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊(duì)的搭建和管理。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（金融/通信）；
2、熟悉行業(yè)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，掌握公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)；
3、精通市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及行業(yè)銷售策略；
4、具備出色的客戶溝通能力、業(yè)務(wù)開拓能力以及資源整合和協(xié)調(diào)能力。
工作地點(diǎn)
廣西壯族自治區(qū)南寧市青秀區(qū)新竹路28號(hào)
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恒寶股份恒寶股份有限公司（股票代碼：002104）成立于1996年，是致力于提供高端智能產(chǎn)品及解決方案的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。歷經(jīng)十余年發(fā)展，恒寶股份已經(jīng)成為集服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)集團(tuán)。公司現(xiàn)有員工近千人，管理和研發(fā)總部位于北京金融街，生產(chǎn)基地位于江蘇丹陽(yáng)。恒寶股份是國(guó)內(nèi)通信、金融、重控票證卡類產(chǎn)品種類最多，產(chǎn)能最大，設(shè)備最先進(jìn)，資質(zhì)最全的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，是通信智能卡、金融智能卡、電子標(biāo)簽、讀寫機(jī)具、USBKey、物聯(lián)網(wǎng)終端及應(yīng)用解決方案的供應(yīng)商和系統(tǒng)集成服務(wù)提供商。公司確立了“以科技創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展，以技術(shù)領(lǐng)先引導(dǎo)市場(chǎng)，以高端智能產(chǎn)品為主導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)思路，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)占有率、制造能力等方面均居同行業(yè)前列。公司不僅擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，具備多品種、高效率的卡加工和模塊封裝能力，還以深度研發(fā)和前瞻研究相結(jié)合，憑借自身雄厚的技術(shù)實(shí)力，承擔(dān)了多個(gè)國(guó)家、省部級(jí)科研項(xiàng)目，建立了智能卡工程技術(shù)研究中心和博士后工作站，是國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)智能卡研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。公司下設(shè)恒寶國(guó)際有限公司，恒寶智能識(shí)別技術(shù)有限公司，北京東方英卡數(shù)字信息技術(shù)有限公司三家子公司。公司以產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為載體，把“從優(yōu)秀到卓越，自中國(guó)而世界”的企業(yè)文化奉獻(xiàn)社會(huì)。
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