1.走訪市場:通過定期的市場走訪,檢查市場策略落實(shí)情況。
2.培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理經(jīng)銷商:培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍以達(dá)到銷售及覆蓋目標(biāo),及時(shí)回款,保證公司的業(yè)務(wù)款項(xiàng)安全。
3.制定生意計(jì)劃:與客戶一起制定所轄城市的城市生意計(jì)劃和重點(diǎn)客戶的生意計(jì)劃并定期回顧。
4.業(yè)務(wù)統(tǒng)籌:1、負(fù)責(zé)傳統(tǒng)渠道售點(diǎn)統(tǒng)計(jì)2、傳統(tǒng)渠道銷量統(tǒng)計(jì)
5.拜訪客戶并發(fā)掘生意機(jī)會:與經(jīng)銷商銷售人員共同拜訪重要客戶,并主導(dǎo)重要客戶談判及生意回顧,發(fā)掘生意機(jī)會。
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