崗位職責(zé):
職責(zé)描述
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)100%完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);
管理目標(biāo):協(xié)助開發(fā)市場,組織上量,開展學(xué)術(shù)推廣活動,維護(hù)專家資源,執(zhí)行公司的日常管理要求;
區(qū)域市場規(guī)劃:根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展策略,結(jié)合本區(qū)域發(fā)展情況對所轄終端進(jìn)行潛力分析制定符合實(shí)際的上量與覆蓋計(jì)劃,優(yōu)化代表資源配置;
關(guān)鍵客戶維護(hù):鎖定區(qū)域核心醫(yī)院關(guān)鍵人目標(biāo),開展維護(hù)工作;
區(qū)域市場管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在合規(guī)經(jīng)營的前提下,確保醫(yī)院進(jìn)銷存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,親自組織各項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣活動,指導(dǎo)和監(jiān)督學(xué)術(shù)代表的上量行為,確保各項(xiàng)費(fèi)用落到實(shí)處;
領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
任職要求:
學(xué)歷/專業(yè)本科及以上,藥學(xué)、中藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷及經(jīng)濟(jì)類、生物化工類相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗(yàn)要求3年以上中藥配方顆粒、飲片或中成藥等藥品銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn)
專業(yè)知識醫(yī)藥基礎(chǔ)知識、市場營銷學(xué)及商務(wù)知識、醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法規(guī)知識
能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)能力、監(jiān)控能力、培養(yǎng)員工、成就導(dǎo)向、誠信、團(tuán)隊(duì)合作