崗位職責(zé):
1、客戶開(kāi)發(fā):尋找挖掘汽車板塊零部件客戶,對(duì)設(shè)備類產(chǎn)品市場(chǎng)情況有一定的了解,主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品(發(fā)那科,安川,庫(kù)卡,ABB,協(xié)作機(jī)器人,三坐標(biāo),杜爾涂裝機(jī)器人,焊鉗,切換盤(pán),控制器,修磨器,管線包,SPR,F(xiàn)DS,壓機(jī),注塑機(jī),壓鑄機(jī),視覺(jué)系統(tǒng),AGV,激光打號(hào),檢測(cè)線,安規(guī),電檢等設(shè)備);
2、客戶管理:客戶關(guān)系跟進(jìn)維護(hù),了解需求變化,實(shí)地拜訪客戶,負(fù)責(zé)的客戶每月至少電話回訪一次,及時(shí)處理客戶投訴。
3、銷售方案制定:根據(jù)不同客戶需求和市場(chǎng)情況,指定個(gè)性化產(chǎn)品銷售,介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù),促成交易。
4、回款跟蹤:跟蹤客戶收款,減少逾期賬款。
5、銷售數(shù)據(jù)分析—記錄銷售過(guò)程數(shù)據(jù),分析客戶需求習(xí)慣,周期,及時(shí)復(fù)盤(pán)分析優(yōu)化銷售方案。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)洞察力;
3、有良好的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
4、工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),責(zé)任心強(qiáng),抗壓能力強(qiáng);
5、汽車零部件設(shè)備產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);