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職位描述
銷售運(yùn)營SFE銷售業(yè)績分析
1、協(xié)助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定內(nèi)部管理制度及業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)控執(zhí)行情況；
2、按公司要求落地銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標(biāo)、客戶分級、CRM等工作，并及時做好相關(guān)日常運(yùn)維工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求提供數(shù)據(jù)分析報(bào)表/報(bào)告，并對業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供業(yè)務(wù)洞察建議，及時預(yù)警異常情況，協(xié)助銷售區(qū)挖掘生意機(jī)會點(diǎn)；
4、負(fù)責(zé)事業(yè)部/產(chǎn)品線獎金政策的宣貫及答疑、獎金結(jié)果的校準(zhǔn)及申訴等日常運(yùn)維工作（如業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)有個性化管理需求，協(xié)助區(qū)域優(yōu)化內(nèi)部獎金管理方案并定期跟進(jìn)執(zhí)行效果）；
5、按公司要求落地區(qū)域內(nèi)銷售人員績效管理，包含低績效人員管理（PIP、低績效人員優(yōu)化跟進(jìn)等）、銷售人員行為考核（干部、代表）、銷售貢獻(xiàn)榜評選等；
6、負(fù)責(zé)公司績效考核政策的宣貫及答疑，按公司要求跟進(jìn)銷售區(qū)域各類任務(wù)、項(xiàng)目的達(dá)成進(jìn)度，及時預(yù)警異常情況，并協(xié)助公司落地對銷售人員的績效考核工作；
7、按公司/事業(yè)部/產(chǎn)品線要求收集、復(fù)核主數(shù)據(jù)類（組織架構(gòu)、產(chǎn)品、終端、HCP、銷售人員信息）、銷售目標(biāo)類（銷售指標(biāo)、準(zhǔn)入目標(biāo)）、銷售業(yè)績類、產(chǎn)品需求類數(shù)據(jù)；
8、按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)入績效管理，落地非戰(zhàn)略醫(yī)院進(jìn)院管理平臺應(yīng)用，跟進(jìn)準(zhǔn)入進(jìn)度及準(zhǔn)入結(jié)果，及時預(yù)警；
9、按公司要求收集區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求，對滯銷產(chǎn)品同相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行催銷溝通，并協(xié)助公司進(jìn)行退貨責(zé)任認(rèn)定（包括退貨數(shù)據(jù)審核、確認(rèn)退貨責(zé)任人、確認(rèn)處罰措施、免罰申請等）；
10、對業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供行政事務(wù)支持，包括日常行政事務(wù)管理、組織/支持銷售會議及撰寫會議紀(jì)要、物資領(lǐng)用管理；
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，有2年以上的人崗轄區(qū)、客戶分級、CRM管理工作背景優(yōu)先;
2、具有較強(qiáng)的數(shù)字敏感性，熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)基本管理政策與要求，了解一線業(yè)務(wù)基本運(yùn)作模式；
5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神及職業(yè)責(zé)任心，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
2、按公司要求落地銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標(biāo)、客戶分級、CRM等工作，并及時做好相關(guān)日常運(yùn)維工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析，根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)需求提供數(shù)據(jù)分析報(bào)表/報(bào)告，并對業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供業(yè)務(wù)洞察建議，及時預(yù)警異常情況，協(xié)助銷售區(qū)挖掘生意機(jī)會點(diǎn)；
4、負(fù)責(zé)事業(yè)部/產(chǎn)品線獎金政策的宣貫及答疑、獎金結(jié)果的校準(zhǔn)及申訴等日常運(yùn)維工作（如業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)有個性化管理需求，協(xié)助區(qū)域優(yōu)化內(nèi)部獎金管理方案并定期跟進(jìn)執(zhí)行效果）；
5、按公司要求落地區(qū)域內(nèi)銷售人員績效管理，包含低績效人員管理（PIP、低績效人員優(yōu)化跟進(jìn)等）、銷售人員行為考核（干部、代表）、銷售貢獻(xiàn)榜評選等；
6、負(fù)責(zé)公司績效考核政策的宣貫及答疑，按公司要求跟進(jìn)銷售區(qū)域各類任務(wù)、項(xiàng)目的達(dá)成進(jìn)度，及時預(yù)警異常情況，并協(xié)助公司落地對銷售人員的績效考核工作；
7、按公司/事業(yè)部/產(chǎn)品線要求收集、復(fù)核主數(shù)據(jù)類（組織架構(gòu)、產(chǎn)品、終端、HCP、銷售人員信息）、銷售目標(biāo)類（銷售指標(biāo)、準(zhǔn)入目標(biāo)）、銷售業(yè)績類、產(chǎn)品需求類數(shù)據(jù)；
8、按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)入績效管理，落地非戰(zhàn)略醫(yī)院進(jìn)院管理平臺應(yīng)用，跟進(jìn)準(zhǔn)入進(jìn)度及準(zhǔn)入結(jié)果，及時預(yù)警；
9、按公司要求收集區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求，對滯銷產(chǎn)品同相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行催銷溝通，并協(xié)助公司進(jìn)行退貨責(zé)任認(rèn)定（包括退貨數(shù)據(jù)審核、確認(rèn)退貨責(zé)任人、確認(rèn)處罰措施、免罰申請等）；
10、對業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)提供行政事務(wù)支持，包括日常行政事務(wù)管理、組織/支持銷售會議及撰寫會議紀(jì)要、物資領(lǐng)用管理；
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷，有2年以上的人崗轄區(qū)、客戶分級、CRM管理工作背景優(yōu)先;
2、具有較強(qiáng)的數(shù)字敏感性，熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰，有較強(qiáng)的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)基本管理政策與要求，了解一線業(yè)務(wù)基本運(yùn)作模式；
5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神及職業(yè)責(zé)任心，具備較強(qiáng)的抗壓能力。
工作地點(diǎn)
官洲生命科學(xué)創(chuàng)新中心官洲生命科學(xué)創(chuàng)新中心A塔2907
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職位發(fā)布者
王夢/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司
恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)立于1970年，于2000年在上海證券交易所上市，是一家專注研發(fā)、生產(chǎn)及推廣高品質(zhì)藥物的創(chuàng)新型國際化制藥企業(yè)，聚焦抗腫瘤、手術(shù)用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領(lǐng)域進(jìn)行新藥研發(fā)，是國內(nèi)最具創(chuàng)新能力的制藥龍頭企業(yè)之一。五十余年來，恒瑞醫(yī)藥始終堅(jiān)持為患者服務(wù)的初心，努力守護(hù)患者健康生活和生命質(zhì)量，攻堅(jiān)克難推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在美國制藥經(jīng)理人雜志公布的全球制藥企業(yè)TOP50榜單中，恒瑞醫(yī)藥連續(xù)5年上榜。公司連續(xù)多年入選中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，2022年再次蟬聯(lián)中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)榜首。用創(chuàng)新守護(hù)生命健康——恒瑞醫(yī)藥始終把科技創(chuàng)新作為第一發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加碼研發(fā)，近十年累計(jì)研發(fā)投入292億元，位居全國醫(yī)藥行業(yè)前列。公司在連云港、上海、美國和歐洲等地設(shè)立14個研發(fā)中心，全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)5000余人。研發(fā)投入催生豐碩創(chuàng)新成果，瑞維魯胺、卡瑞利珠單抗等13個自研創(chuàng)新藥和2款引進(jìn)創(chuàng)新藥在國內(nèi)上市，另有80多個自主創(chuàng)新產(chǎn)品正在臨床開發(fā)，260多項(xiàng)臨床試驗(yàn)在國內(nèi)外開展，形成了上市一批、臨床一批、開發(fā)一批的良性循環(huán)。公司還自主建立了抗體藥物偶聯(lián)物（ADC）、蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、分子膠、雙/多特異性抗體、mRNA、生物信息學(xué)、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等一批國際領(lǐng)先的技術(shù)平臺，為創(chuàng)新研發(fā)提供強(qiáng)大基礎(chǔ)保障。讓新藥、好藥惠及更多患者——作為國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)龍頭企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥切實(shí)履行企業(yè)社會責(zé)任，持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)藥物的可及性。公司積極支持國家醫(yī)保惠民舉措，已有93個產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，其中包括卡瑞利珠單抗、瑞維魯胺等11款自研創(chuàng)新藥，讓國內(nèi)患者“用得上、用得起”新藥、好藥。我國首個獲批小細(xì)胞肺癌適應(yīng)癥的自主研發(fā)PD-L1抑制劑阿得貝利單抗上市后不久便被北京、上海等多地納入“惠民保”，切實(shí)減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。努力推動中國制藥品牌走向世界——穩(wěn)步推進(jìn)國際化，是恒瑞醫(yī)藥的長期發(fā)展戰(zhàn)略。目前，公司的醫(yī)藥產(chǎn)品已進(jìn)入超過40個國家，還在繼續(xù)加快開拓全球市場并關(guān)注新興市場。公司將卡瑞利珠單抗、SHR0302、SHR2554等多個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥對海外授權(quán)，積極向海外輸出創(chuàng)新成果。此外，公司已在歐美日獲得包括注射劑、口服制劑和吸入性麻醉劑在內(nèi)的20多個注冊批件，提高了全球不同地區(qū)患者的藥物可及性。恒心致遠(yuǎn)，瑞頤人生。恒瑞醫(yī)藥將始終堅(jiān)持“科技為本，為人類創(chuàng)造健康生活”的使命，以“專注創(chuàng)新，打造跨國制藥集團(tuán)”為愿景，不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新主體地位，力爭研制出更多的新藥、好藥，服務(wù)“健康中國”，惠及全球患者。
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