1、協(xié)助業(yè)務領導制定內(nèi)部管理制度及業(yè)務流程,并監(jiān)控執(zhí)行情況;
2、按公司要求落地銷售區(qū)域的人崗轄區(qū)、指標、客戶分級、CRM等工作,并及時做好相關(guān)日常運維工作;
3、負責區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析,根據(jù)業(yè)務領導需求提供數(shù)據(jù)分析報表/報告,并對業(yè)務領導提供業(yè)務洞察建議,及時預警異常情況,協(xié)助銷售區(qū)挖掘生意機會點;
4、負責事業(yè)部/產(chǎn)品線獎金政策的宣貫及答疑、獎金結(jié)果的校準及申訴等日常運維工作(如業(yè)務領導有個性化管理需求,協(xié)助區(qū)域優(yōu)化內(nèi)部獎金管理方案并定期跟進執(zhí)行效果);
5、按公司要求落地區(qū)域內(nèi)銷售人員績效管理,包含低績效人員管理(PIP、低績效人員優(yōu)化跟進等)、銷售人員行為考核(干部、代表)、銷售貢獻榜評選等;
6、負責公司績效考核政策的宣貫及答疑,按公司要求跟進銷售區(qū)域各類任務、項目的達成進度,及時預警異常情況,并協(xié)助公司落地對銷售人員的績效考核工作;
7、按公司/事業(yè)部/產(chǎn)品線要求收集、復核主數(shù)據(jù)類(組織架構(gòu)、產(chǎn)品、終端、HCP、銷售人員信息)、銷售目標類(銷售指標、準入目標)、銷售業(yè)績類、產(chǎn)品需求類數(shù)據(jù);
8、按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)準入績效管理,落地非戰(zhàn)略醫(yī)院進院管理平臺應用,跟進準入進度及準入結(jié)果,及時預警;
9、按公司要求收集區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品需求,對滯銷產(chǎn)品同相關(guān)責任人進行催銷溝通,并協(xié)助公司進行退貨責任認定(包括退貨數(shù)據(jù)審核、確認退貨責任人、確認處罰措施、免罰申請等);
10、對業(yè)務領導提供行政事務支持,包括日常行政事務管理、組織/支持銷售會議及撰寫會議紀要、物資領用管理;
崗位要求:
1、本科及以上學歷,有2年以上的人崗轄區(qū)、客戶分級、CRM管理工作背景優(yōu)先;
2、具有較強的數(shù)字敏感性,熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰,有較強的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫(yī)藥行業(yè)基本管理政策與要求,了解一線業(yè)務基本運作模式;
5、具有較強的團隊合作精神及職業(yè)責任心,具備較強的抗壓能力。
成都 - 雙流
成都鑫清潤食品有限公司成都 - 金牛
康弘藥業(yè)成都 - 郫都
成都三通暖通設備工程有限公司成都 - 雙流
成都景元佳麗網(wǎng)絡科技有限公司成都 - 武侯
加拿大計算機有限公司成都代表處成都 - 武侯
江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司