江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
一、工作職責(zé)
銷售業(yè)績(jī)達(dá)成
1. 優(yōu)化及執(zhí)行區(qū)域戰(zhàn)略計(jì)劃,保證完成銷售業(yè)績(jī);
2. 合理分配銷售指標(biāo)、制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃;
3. 分析區(qū)域業(yè)績(jī)情況,提出合理建議和銷售策略,并跟進(jìn)執(zhí)行;
業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)
1. 協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪客戶,對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析和指導(dǎo);
2. 策劃組織區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng),協(xié)助大區(qū)完成推廣計(jì)劃,并及時(shí)跟進(jìn)和反饋;
3. 合理分配資源(如培訓(xùn)、會(huì)議、預(yù)算等),確保資源投放達(dá)到***銷售效果;
與商務(wù)部、商業(yè)公司保持密切配合,保證渠道暢通、庫(kù)存合理;
人員發(fā)展與團(tuán)隊(duì)管理
1. 分析市場(chǎng)情況及人員編制,協(xié)同人力資源部招聘優(yōu)秀人才;
2. 建立和完善辦事處日常管理制度,對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效績(jī)效管理,并輔導(dǎo)提高其能力;
3. 高效執(zhí)行、落實(shí)區(qū)域人才發(fā)展方案,協(xié)同人力資源部發(fā)展人才、儲(chǔ)備人才,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;
數(shù)據(jù)/報(bào)告
1. 每月分析區(qū)域銷售、市場(chǎng)和費(fèi)用情況,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
2. 每月回顧辦事處業(yè)務(wù)規(guī)劃,尋找提升和改進(jìn)方法。
財(cái)務(wù)
1. 嚴(yán)格按照公司/區(qū)域財(cái)務(wù)制度,審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用;
2. 協(xié)同財(cái)務(wù)部做好辦事處的財(cái)務(wù)合規(guī)督查工作;
管理、分析辦事處費(fèi)用情況,確保正常運(yùn)營(yíng),不能虧損。
客戶管理
1. 確定區(qū)域重要客戶,建立并保持有效聯(lián)系;
2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和大客戶維護(hù),搭建高層平臺(tái),協(xié)助完成招標(biāo)、醫(yī)保等事務(wù)工作;
確保所轄區(qū)域客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和目標(biāo)客戶的及時(shí)更新;
二、任職資格
教育背景
大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗(yàn)
至少3年以上醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),及1年以上管理層工作經(jīng)驗(yàn)
個(gè)人能力與素質(zhì)
1. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力及反應(yīng)能力;
2. 具有較強(qiáng)組織規(guī)劃、人員培養(yǎng)與發(fā)展能力;
較強(qiáng)的應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神
其他能力要求
人品行:正直、誠(chéng)信、包容、管理:組織規(guī)劃能力、市場(chǎng)分析與市場(chǎng)決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)、員工輔導(dǎo)能力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員管理能力、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、大客戶公關(guān)能力、管理復(fù)雜事務(wù)能力、良好的承壓能力、持續(xù)學(xué)習(xí);
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