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    更新于 10月18日

    地區(qū)經(jīng)理-自免皮科領(lǐng)域

    2萬(wàn)-4萬(wàn)
    • 廣州越秀區(qū)
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

    • 工作環(huán)境好
    • 同事很nice
    • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
    • 氛圍活躍
    • 人際關(guān)系好
    • 交通便利
    • 非常鍛煉人
    • 能學(xué)到東西

    職位描述

    華南大區(qū)

    江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司

    銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

    一、工作職責(zé)

    銷售業(yè)績(jī)達(dá)成

    1. 優(yōu)化及執(zhí)行區(qū)域戰(zhàn)略計(jì)劃,保證完成銷售業(yè)績(jī);

    2. 合理分配銷售指標(biāo)、制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃;

    3. 分析區(qū)域業(yè)績(jī)情況,提出合理建議和銷售策略,并跟進(jìn)執(zhí)行;

    業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)

    1. 協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪客戶,對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行分析和指導(dǎo);

    2. 策劃組織區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng),協(xié)助大區(qū)完成推廣計(jì)劃,并及時(shí)跟進(jìn)和反饋;

    3. 合理分配資源(如培訓(xùn)、會(huì)議、預(yù)算等),確保資源投放達(dá)到***銷售效果;

    與商務(wù)部、商業(yè)公司保持密切配合,保證渠道暢通、庫(kù)存合理;

    人員發(fā)展與團(tuán)隊(duì)管理

    1. 分析市場(chǎng)情況及人員編制,協(xié)同人力資源部招聘優(yōu)秀人才;

    2. 建立和完善辦事處日常管理制度,對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有效績(jī)效管理,并輔導(dǎo)提高其能力;

    3. 高效執(zhí)行、落實(shí)區(qū)域人才發(fā)展方案,協(xié)同人力資源部發(fā)展人才、儲(chǔ)備人才,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;

    數(shù)據(jù)/報(bào)告

    1. 每月分析區(qū)域銷售、市場(chǎng)和費(fèi)用情況,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

    2. 每月回顧辦事處業(yè)務(wù)規(guī)劃,尋找提升和改進(jìn)方法。

    財(cái)務(wù)

    1. 嚴(yán)格按照公司/區(qū)域財(cái)務(wù)制度,審核、審批各項(xiàng)費(fèi)用;

    2. 協(xié)同財(cái)務(wù)部做好辦事處的財(cái)務(wù)合規(guī)督查工作;

    管理、分析辦事處費(fèi)用情況,確保正常運(yùn)營(yíng),不能虧損。

    客戶管理

    1. 確定區(qū)域重要客戶,建立并保持有效聯(lián)系;

    2. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和大客戶維護(hù),搭建高層平臺(tái),協(xié)助完成招標(biāo)、醫(yī)保等事務(wù)工作;

    確保所轄區(qū)域客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和目標(biāo)客戶的及時(shí)更新;


    二、任職資格

    教育背景

    大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)

    工作經(jīng)驗(yàn)

    至少3年以上醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),及1年以上管理層工作經(jīng)驗(yàn)

    個(gè)人能力與素質(zhì)

    1. 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析判斷能力及反應(yīng)能力;

    2. 具有較強(qiáng)組織規(guī)劃、人員培養(yǎng)與發(fā)展能力;

    較強(qiáng)的應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作精神

    其他能力要求

    人品行:正直、誠(chéng)信、包容、管理:組織規(guī)劃能力、市場(chǎng)分析與市場(chǎng)決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)、員工輔導(dǎo)能力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)人員管理能力、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力、大客戶公關(guān)能力、管理復(fù)雜事務(wù)能力、良好的承壓能力、持續(xù)學(xué)習(xí);

    查看更多內(nèi)容


    工作地點(diǎn)

    中山大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院

    職位發(fā)布者

    影像事業(yè)部11-黎思銘/HR

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司公司標(biāo)簽
    恒瑞醫(yī)藥創(chuàng)立于1970年,于2000年在上海證券交易所上市,是一家專注研發(fā)、生產(chǎn)及推廣高品質(zhì)藥物的創(chuàng)新型國(guó)際化制藥企業(yè),聚焦抗腫瘤、手術(shù)用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領(lǐng)域進(jìn)行新藥研發(fā),是國(guó)內(nèi)最具創(chuàng)新能力的制藥龍頭企業(yè)之一。五十余年來,恒瑞醫(yī)藥始終堅(jiān)持為患者服務(wù)的初心,努力守護(hù)患者健康生活和生命質(zhì)量,攻堅(jiān)克難推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。在美國(guó)制藥經(jīng)理人雜志公布的全球制藥企業(yè)TOP50榜單中,恒瑞醫(yī)藥連續(xù)5年上榜。公司連續(xù)多年入選中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),2022年再次蟬聯(lián)中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)榜首。用創(chuàng)新守護(hù)生命健康——恒瑞醫(yī)藥始終把科技創(chuàng)新作為第一發(fā)展戰(zhàn)略,持續(xù)加碼研發(fā),近十年累計(jì)研發(fā)投入292億元,位居全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前列。公司在連云港、上海、美國(guó)和歐洲等地設(shè)立14個(gè)研發(fā)中心,全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)5000余人。研發(fā)投入催生豐碩創(chuàng)新成果,瑞維魯胺、卡瑞利珠單抗等13個(gè)自研創(chuàng)新藥和2款引進(jìn)創(chuàng)新藥在國(guó)內(nèi)上市,另有80多個(gè)自主創(chuàng)新產(chǎn)品正在臨床開發(fā),260多項(xiàng)臨床試驗(yàn)在國(guó)內(nèi)外開展,形成了上市一批、臨床一批、開發(fā)一批的良性循環(huán)。公司還自主建立了抗體藥物偶聯(lián)物(ADC)、蛋白水解靶向嵌合物(PROTAC)、分子膠、雙/多特異性抗體、mRNA、生物信息學(xué)、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等一批國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái),為創(chuàng)新研發(fā)提供強(qiáng)大基礎(chǔ)保障。讓新藥、好藥惠及更多患者——作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)龍頭企業(yè),恒瑞醫(yī)藥切實(shí)履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)藥物的可及性。公司積極支持國(guó)家醫(yī)保惠民舉措,已有93個(gè)產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄,其中包括卡瑞利珠單抗、瑞維魯胺等11款自研創(chuàng)新藥,讓國(guó)內(nèi)患者“用得上、用得起”新藥、好藥。我國(guó)首個(gè)獲批小細(xì)胞肺癌適應(yīng)癥的自主研發(fā)PD-L1抑制劑阿得貝利單抗上市后不久便被北京、上海等多地納入“惠民保”,切實(shí)減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。努力推動(dòng)中國(guó)制藥品牌走向世界——穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化,是恒瑞醫(yī)藥的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。目前,公司的醫(yī)藥產(chǎn)品已進(jìn)入超過40個(gè)國(guó)家,還在繼續(xù)加快開拓全球市場(chǎng)并關(guān)注新興市場(chǎng)。公司將卡瑞利珠單抗、SHR0302、SHR2554等多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥對(duì)海外授權(quán),積極向海外輸出創(chuàng)新成果。此外,公司已在歐美日獲得包括注射劑、口服制劑和吸入性麻醉劑在內(nèi)的20多個(gè)注冊(cè)批件,提高了全球不同地區(qū)患者的藥物可及性。恒心致遠(yuǎn),瑞頤人生。恒瑞醫(yī)藥將始終堅(jiān)持“科技為本,為人類創(chuàng)造健康生活”的使命,以“專注創(chuàng)新,打造跨國(guó)制藥集團(tuán)”為愿景,不斷強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新主體地位,力爭(zhēng)研制出更多的新藥、好藥,服務(wù)“健康中國(guó)”,惠及全球患者。
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