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崗位設(shè)置目的

根據(jù)公司的銷售政策和銷售目標(biāo)，逐步完善分銷網(wǎng)絡(luò)，通過對所轄區(qū)域內(nèi)承銷商、經(jīng)銷商的管理及促銷活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施，促進(jìn)公司產(chǎn)品在通路的分銷和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，達(dá)成銷售目標(biāo)，維護(hù)公司品牌形象。

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)承銷商的日常管理， 簽署與承銷商的訂貨合同，每月按時(shí)報(bào)商業(yè)庫存明細(xì)及流向、并按時(shí)填報(bào)兩個(gè)月的商銷預(yù)測。

2、負(fù)責(zé)10-15家經(jīng)銷商的 協(xié)議簽訂與每月流向，與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系，尤其是采購人員、銷售人員和開票員，對其進(jìn)行公司及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，充分利用經(jīng)銷商的分銷渠道及各種促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量。

3、根據(jù)本大區(qū)年度促銷活動(dòng)計(jì)劃，策劃、組織和實(shí)施對商業(yè)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)和針對經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)。

4、根據(jù)公司的銷售政策和個(gè)人年度銷售目標(biāo)，構(gòu)建和優(yōu)化區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，制定和實(shí)施銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，并努力拓展非目標(biāo)商業(yè)的業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品市場份額。

5、通過與OTC事業(yè)部OTC代表、RX事業(yè)部醫(yī)院代表的協(xié)調(diào)與溝通，保證目標(biāo)醫(yī)院和藥店的合理庫存和產(chǎn)品供貨，協(xié)助RX事業(yè)部醫(yī)院代表進(jìn)行招標(biāo)和物價(jià)備案等。

6、根據(jù)公司的銷售政策，維護(hù)公司產(chǎn)品的商業(yè)分銷價(jià)格，保證經(jīng)銷商的合理庫存和銷售積極性。

7、學(xué)習(xí)和掌握公司政策，尤其是商務(wù)運(yùn)營中心銷售政策、產(chǎn)品知識和銷售技巧；銷售中遇到問題及時(shí)向商務(wù)大區(qū)經(jīng)理請教，提高業(yè)務(wù)處理能力。

8、建立、完善并及時(shí)更新承銷商、經(jīng)銷商檔案，保證客戶信息的準(zhǔn)確性；收集客戶及競爭對手信息并及時(shí)反饋。

9、及時(shí)處理客戶提出的異議及消費(fèi)者使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，為客戶提供良好的服務(wù)。

10、收集客戶信息和競爭產(chǎn)品的信息并及時(shí)反饋；提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表。

11、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，確保個(gè)人行為符合公司行為規(guī)范。

任職資格

教育水平：大專及以上學(xué)歷。

學(xué)習(xí)專業(yè)：醫(yī)藥、市場營銷及相關(guān)專業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)培訓(xùn)：銷售相關(guān)培訓(xùn)。

工作技能

熟練使用辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識；

具備英語應(yīng)用能力；

具有公文處理能力；

精通銷售知識與技能；

具有客戶和資源的管理能力。

個(gè)人素質(zhì)

具有良好的溝通能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)意識，并具有較強(qiáng)的分析判斷力、心理承受力及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

體格要求

身體健康。