總體職責:根據(jù)大區(qū)營銷策略,制定所轄區(qū)域的銷售策略,通過專家和經(jīng)銷商管理達成公司的銷售任務。
1、 分解指標并通過有效的銷售策略和執(zhí)行完成銷售指標;
1)將大區(qū)下達的銷售指標,合理地分產(chǎn)品下達給代理商和醫(yī)院;
2)制定可執(zhí)行的銷售策略,指導代理商完成銷售指標;
3)通過競爭分析,及時調(diào)整銷售策略,確保銷售可持續(xù)增長。
2、熟練掌握產(chǎn)品知識,具備專業(yè)的技術(shù)支持能力;
3、通過高效的代理商管理,實現(xiàn)銷量和利潤最大化;
4、通過高效拜訪和市場活動建立緊密的產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專家關(guān)系;
5、及時收集市場信息與反饋。
任職要求:
1、大專或以上學歷,臨床、藥學或護理專業(yè)優(yōu)先;
2、 有2年以上銷售代表工作經(jīng)驗(有器械銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先);
個人品質(zhì):
1、 出色的執(zhí)行力和業(yè)務規(guī)劃能力,業(yè)績出眾;
2、 良好的溝通能力和談判能力,和專家及代理商建立良好的合作;
3、 能夠組織學術(shù)活動,改變醫(yī)生產(chǎn)品選擇;
4、 具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔目標壓力,能適應經(jīng)常性出差;
5 、性格外向,有強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神,樂于團隊合作;
6、有良好的個人信譽及職業(yè)操守。
薪酬結(jié)構(gòu):崗位工資+績效獎金+福利補貼
五險:醫(yī)療、生育、工傷、養(yǎng)老、失業(yè)
二金:住房公積金、企業(yè)年金
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