總體職責(zé):根據(jù)大區(qū)下達(dá)到地區(qū)的銷售任務(wù),通過(guò)人員管理、業(yè)務(wù)管理和客戶管理來(lái)完成公司年初下達(dá)的銷售指標(biāo)。
1、將大區(qū)下達(dá)給地區(qū)的指標(biāo),結(jié)合地區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃,合理地分解到產(chǎn)品、到終端、到代表。
2、以項(xiàng)目化管理思維,輔導(dǎo)代表針對(duì)增量產(chǎn)品、增量終端、增量醫(yī)生制訂出可行的增量方案,并形成可落地的行動(dòng)計(jì)劃。
3、根據(jù)地區(qū)人力資源配置要求,有計(jì)劃的招聘配備符合崗位要求的學(xué)術(shù)代表;
4、制定學(xué)術(shù)代表的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督管理銷售代表的日常工作行為,確保工作有效開(kāi)展;
5、根據(jù)每個(gè)代表的優(yōu)勢(shì)和不足,幫助學(xué)術(shù)代表提升業(yè)務(wù)能力(客戶拜訪、業(yè)務(wù)談判、銷售推廣技巧);
6、參與地區(qū)重點(diǎn)醫(yī)院的開(kāi)發(fā);
7、參與重點(diǎn)客戶(醫(yī)院、科室專家)的商務(wù)談判,以及合作協(xié)議的簽署;
8、做好本地區(qū)頭部醫(yī)院專家、重點(diǎn)客戶的拜訪和客情維護(hù)。
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷畢業(yè),醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè);
2、有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)和大三甲醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn),具有婦產(chǎn)科臨床醫(yī)藥銷售或外企經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟練電腦word、excle、數(shù)據(jù)庫(kù)及幻燈片等辦公軟件的操作;
4、具有良好的溝通、組織與協(xié)調(diào)能力,以及抗壓能力;
5、具有良好團(tuán)隊(duì)的管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、開(kāi)拓能力及計(jì)劃能力;
6、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,敬業(yè)精神,以及高度的責(zé)任感。
福利待遇:
1.薪酬結(jié)構(gòu):崗位工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+福利補(bǔ)貼;
2.六險(xiǎn):養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育、意外;
3.兩金:住房公積金、企業(yè)年金。
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