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崗位職責(zé)：

1.任務(wù)達(dá)成：協(xié)助銷售經(jīng)理與經(jīng)銷客戶溝通確認(rèn)訂單數(shù)量，并督促經(jīng)銷客戶回款及提貨，完成年度銷售任務(wù)，同時推進(jìn)管轄市場的核心客戶簽約銷量的達(dá)成。

2.終端開發(fā)維護(hù)

（1）解決所轄區(qū)域的有效終端開發(fā)，跟進(jìn)開發(fā)和覆蓋、重復(fù)開發(fā)和覆蓋工作；

（2）制定終端維護(hù)數(shù)量，并分解執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并組織落實(shí)；

（3）定期拜訪解決終端問題，維護(hù)終端的客情關(guān)系。

3.渠道客戶管理工作

（1）協(xié)助銷售經(jīng)理對渠道客戶產(chǎn)品入庫、出庫掃碼工作執(zhí)行進(jìn)行檢核，并對客戶進(jìn)銷存進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控；

（2）對核心客戶進(jìn)銷存進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控，每周一提交核心客戶上周進(jìn)銷存；

（3）定期拜訪客戶，宣貫公司政策，進(jìn)行客情維護(hù)；

4.產(chǎn)品陳列

（1）根據(jù)各渠道和市場實(shí)際情況制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保陳列品項(xiàng)及排面符合區(qū)域要求；

（2）組織開展終端產(chǎn)品上柜及補(bǔ)貨，完善陳列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及陳列排面；

5.生動化建設(shè)

（1）根據(jù)渠道不同分解終端生動化的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，確保生動化物料的覆蓋及更新，包含價簽或爆炸貼、腰條、終端聯(lián)系卡、海報或展架等；

（2）篩選終端并溝通打造形象店招、燈箱片、櫥窗墻體廣告等廣宣物料。

6.專項(xiàng)活動及促銷活動執(zhí)行

（1）組織落實(shí)各業(yè)務(wù)代表通過多途徑告知負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)活動內(nèi)容；

（2）敦促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成終端活動產(chǎn)品及廣宣物料上柜；

（3）對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的活動執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，保證費(fèi)用使用有效性、真實(shí)性。

7.消費(fèi)培育工作執(zhí)行

（1）協(xié)助銷售經(jīng)理制定消費(fèi)培育活動執(zhí)行細(xì)案并落地執(zhí)行；

（2）協(xié)助銷售經(jīng)理對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)邀約參加消費(fèi)培育活動的消費(fèi)者名單進(jìn)行審核；

（3）協(xié)助銷售經(jīng)理對消費(fèi)培育活動執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督。

8.價格管理

（1）市場產(chǎn)品價格按公司產(chǎn)品價格體系宣貫并執(zhí)行；

（2）不定期對區(qū)域價格進(jìn)行抽檢，管控區(qū)域產(chǎn)品價格。

9.物流管理

（1）嚴(yán)格執(zhí)行核心客戶入庫掃碼，并關(guān)注客戶出庫物流動向，防止外竄；

（2）關(guān)注并收集市場竄貨信息并參與竄貨處理，阻絕內(nèi)竄。

10.費(fèi)用核銷

（1）清理客戶費(fèi)用來源；

（2）收集整理費(fèi)用核銷資料（如照片、協(xié)議、收據(jù)、執(zhí)行通知單和簽收單等）；

（3）提交費(fèi)用核銷資料并跟進(jìn)費(fèi)用核銷進(jìn)度。

11.信息收集

（1）完成銷售分公司下發(fā)的各項(xiàng)報表收集并及時提交；

（2）審核整理終端業(yè)代收集的市場信息（包含終端數(shù)量、地址、類型、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、經(jīng)營狀態(tài)、在銷公司產(chǎn)品等）；

（3）審核整理終端業(yè)代收集的競品信息（包含競品銷量及價格、銷售政策）。

12.團(tuán)隊(duì)管理

（1）協(xié)助銷售經(jīng)理開展業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)晨會、周會，關(guān)注業(yè)務(wù)代表工作推進(jìn)情況及工作安排；

（2）協(xié)助銷售經(jīng)理開展業(yè)務(wù)代表、導(dǎo)購的專業(yè)培訓(xùn)提升員工業(yè)務(wù)技能；

（3）按照銷售分公司要求規(guī)范業(yè)務(wù)代表及導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，提升員工工作的紀(jì)律性，并協(xié)助銷售經(jīng)理不定期抽查業(yè)務(wù)代表及導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)的考勤情況；

（4）根據(jù)年初銷售中心制定下發(fā)的各項(xiàng)KPI指標(biāo)，督促并協(xié)助業(yè)務(wù)代表達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)；

（5）通過市場走訪，對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場基礎(chǔ)工作（產(chǎn)品覆蓋，陳列，生動化建設(shè)，終端信息錄入及更新），費(fèi)用使用真實(shí)性及客情維護(hù)進(jìn)行檢核。

任職資格：

1.具備良好的政治素養(yǎng)、專業(yè)能力、實(shí)干精神、創(chuàng)新意識、職業(yè)操守和個人品行；

2.專科（含）及以上學(xué)歷；

3.有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4.正常履行職責(zé)的身體條件；

5.有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有抗壓能力；

6.工作常駐地以分公司/銷售中心辦公地點(diǎn)為準(zhǔn)，能適應(yīng)工作常駐地調(diào)配， 工時制為：不定時工作制。

其他：

1.有以下情況者，不得參加應(yīng)聘：屬于四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司中層正職及以上管理人員的主要利害關(guān)系人（即配偶、子女及其配偶）。

2.報名人員應(yīng)該提供完整、真實(shí)、有效的個人信息，提供虛假信息者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)取消應(yīng)聘、聘用資格或解除勞動合同。

（備注：具體薪資情況以工作能力面議而定）