職位描述
政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、硬件終端產(chǎn)品（包括表具、計(jì)量設(shè)備、傳感器等）的銷售工作，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；面向燃?xì)狻⑺畡?wù)、應(yīng)急、智慧城市等相關(guān)行業(yè)，主要客戶群體包含燃?xì)夤尽⑺畡?wù)公司、運(yùn)營(yíng)商及政府相關(guān)部門；
2、對(duì)政企客戶進(jìn)行詳細(xì)分類，匹配公司相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓、渠道、經(jīng)銷商開發(fā)，建立有效客戶、渠道資源庫(kù)；
3、挖掘目標(biāo)客戶的商機(jī)信息，協(xié)調(diào)、組織售前工程師完成需求調(diào)研、方案輸出、設(shè)計(jì)植入、項(xiàng)目引導(dǎo)；
4、項(xiàng)目全周期管理，牽引內(nèi)外部資源，完成商機(jī)轉(zhuǎn)化，推進(jìn)項(xiàng)目落地；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)和答疑工作，參與項(xiàng)目交付實(shí)施，協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收及跟進(jìn)回款；
6、根據(jù)項(xiàng)目需要主動(dòng)拓展生態(tài)合作伙伴，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)合作模式，有效維護(hù)和管理伙伴資源；
7、收集競(jìng)品和重點(diǎn)客戶意向等市場(chǎng)信息，整理反饋并分析制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略及措施；
8、參加公司培訓(xùn)并完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)度；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟、硬件有一定認(rèn)知，了解云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)知識(shí)，能勝任復(fù)雜場(chǎng)景解決方案型銷售；
3、具備較強(qiáng)的客戶拓展能力，善于整合行業(yè)資源，能承受較大的工作壓力；
4、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí)；
5、能接受出差，具備較強(qiáng)的商務(wù)接待能力；
6、目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；
7、有ToG銷售經(jīng)驗(yàn)或具備相關(guān)行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
8、熟悉招投標(biāo)流程，有大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、硬件終端產(chǎn)品（包括表具、計(jì)量設(shè)備、傳感器等）的銷售工作，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；面向燃?xì)狻⑺畡?wù)、應(yīng)急、智慧城市等相關(guān)行業(yè)，主要客戶群體包含燃?xì)夤尽⑺畡?wù)公司、運(yùn)營(yíng)商及政府相關(guān)部門；
2、對(duì)政企客戶進(jìn)行詳細(xì)分類，匹配公司相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓、渠道、經(jīng)銷商開發(fā)，建立有效客戶、渠道資源庫(kù)；
3、挖掘目標(biāo)客戶的商機(jī)信息，協(xié)調(diào)、組織售前工程師完成需求調(diào)研、方案輸出、設(shè)計(jì)植入、項(xiàng)目引導(dǎo)；
4、項(xiàng)目全周期管理，牽引內(nèi)外部資源，完成商機(jī)轉(zhuǎn)化，推進(jìn)項(xiàng)目落地；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)談判、投標(biāo)和答疑工作，參與項(xiàng)目交付實(shí)施，協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收及跟進(jìn)回款；
6、根據(jù)項(xiàng)目需要主動(dòng)拓展生態(tài)合作伙伴，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)合作模式，有效維護(hù)和管理伙伴資源；
7、收集競(jìng)品和重點(diǎn)客戶意向等市場(chǎng)信息，整理反饋并分析制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略及措施；
8、參加公司培訓(xùn)并完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不斷提升自身專業(yè)度；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具備3年及以上系統(tǒng)平臺(tái)軟件類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟、硬件有一定認(rèn)知，了解云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI等相關(guān)知識(shí)，能勝任復(fù)雜場(chǎng)景解決方案型銷售；
3、具備較強(qiáng)的客戶拓展能力，善于整合行業(yè)資源，能承受較大的工作壓力；
4、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和服務(wù)意識(shí)；
5、能接受出差，具備較強(qiáng)的商務(wù)接待能力；
6、目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；
7、有ToG銷售經(jīng)驗(yàn)或具備相關(guān)行業(yè)客戶資源的工作者優(yōu)先考慮。
8、熟悉招投標(biāo)流程，有大項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
成都秦川物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
李女士/人力資源主管
剛剛活躍立即溝通
秦川物聯(lián)網(wǎng)成都秦川物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司成立于2001年，注冊(cè)資本16800萬元，是科創(chuàng)板上市公司（股票代碼：688528），是專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市的理論研究和標(biāo)準(zhǔn)研究及其產(chǎn)品的開發(fā)、制造、銷售與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智慧燃?xì)狻⑽锫?lián)網(wǎng)智慧水務(wù)，形成物聯(lián)網(wǎng)智慧公共事業(yè)管理服務(wù)體系，并融入到智慧城市建設(shè)中去，用實(shí)際行動(dòng)踐行“用產(chǎn)品和服務(wù)將對(duì)生活的熱愛傳遍世界”的使命！公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展。公司擁有130余項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、國(guó)際發(fā)明專利14項(xiàng)，其中7項(xiàng)美國(guó)發(fā)明專利、2項(xiàng)歐洲發(fā)明專利，2項(xiàng)日本發(fā)明專利，140余項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，在國(guó)家核心期刊發(fā)表論文40余篇。公司連續(xù)多年被評(píng)選為“中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力1000強(qiáng)”和“世界物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)500強(qiáng)”。公司“物聯(lián)網(wǎng)智能燃?xì)獗砑捌溥\(yùn)行體系”、“IC卡智能燃?xì)獗碇悄芸刂萍夹g(shù)”、“雙向無堵轉(zhuǎn)齒輪傳動(dòng)的燃?xì)獗韺Ｓ脵C(jī)電閥”3項(xiàng)技術(shù)被鑒定為“國(guó)際領(lǐng)先”科技成果。公司主編2項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《信息技術(shù)傳感器網(wǎng)絡(luò)第903部分：網(wǎng)關(guān)邏輯接口》和《信息技術(shù)面向燃?xì)獗磉h(yuǎn)程管理的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)要求》。公司參編 26項(xiàng)智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市和國(guó)家網(wǎng)絡(luò)信息安全方面的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。公司參與制定了2018年國(guó)家智慧城市標(biāo)準(zhǔn)化總體組發(fā)布的《新型智慧城市發(fā)展白皮書（2018）》、國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)工作組發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化白皮書（2016）》和《物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化白皮書（2018）》，2018版《大數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)化白皮書》。
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